严谨、客观的产销数据，本应是反映行业冷暖、描述业内公司经营变化的晴雨表。然而，一旦这样的数据被披上利益的外套，被行业协会用于自利目的，将会给行业带来怎样的伤害？近日，多位业内人士向记者报料工程机械行业的“数据黑幕”。
营商有“道”
在局外人看来，工程机械行业的销售数据颇显得有些神秘。
打开中国工程机械工业协会网站，首页左侧显眼处“数据统计”栏赫然在目，内列“行业部分主要企业2012年5月产销统计”、“2012年1-4月工程机械行业进出口情况分析”等重要信息。不过，想要进一步了解详情，必须经过“数据统计订阅用户登录”一关。
记者了解到，在近期一次机构交流会上，A股一家工程机械上市公司高管忍不住“揭黑”。“以前，行业内的统计数据只是我们内部用来参考，各个企业轮值来做，后来行业协会把这个拿过去了，竟然拿去卖钱，导致不少企业很有怨言。”
另一家排名靠前的大型工程机械公司管理部门的陈洋(化名)也告诉记者，“我1995年参加工作时，行业内就有每月统计销售数据的惯例了。每个月一过，我们会把产销数据报给建筑起重机械分会、铲土运输机械分会、挖掘机械分会等单位，然后由工程机械工业协会网站汇总，以便掌握行业情况。另外，信息全部集中后，协会会将重要数据反馈给会员单位，大家也可以互通有无。不过现在已经变味了，协会向行业内单位兜售这些数据。”
对此，工程机械协会并不避讳，甚至对相关的数据统计服务明码标价。
记者注意到，网站内容显示，“栏目信息由月产销统计、月进出口情况分析、市场分析三项构成。全项订阅中各项阅读次数为：月统计数据20次、月进出口情况分析20次、市场分析40次。会员可分项订阅，按次阅读。”其中，会员订阅价格为单项订阅500元/项，全项订阅1000元/三项；非会员订阅价格为5000元/全项(不能分项订阅)。这样的金额看起来并不贵，但陈洋告诉记者，机械企业每年还要缴纳一定的会员费用，他所在的企业，每年就要交40000元的会员费。
数据泡沫
“事实上，现在行业产销数据水分很大，上报的会员单位没有积极性，非会员单位也心知肚明，没有了解的兴趣。”陈洋对记者称。
据了解，去年下半年以后，随着固定投资增速的放缓，工程机械行业景气度大幅下滑。“大家都知道，这个行业竞争异常激烈，为了争排名，销售数据掺假的风气不断蔓延”。陈洋告诉记者，“工程机械行业前几家企业，都是上市公司，大家不会公然造假财务数据，但有一些隐蔽做销售额的办法。比如，经销商从厂家提了5台起重机，实际上只卖了2台，向上报的数据却是5台而不是2台。这种情况在行业内相当普遍，只是做多做少的问题。”这也是近期上市公司应收账款居高不下的重要原因。
前述上市公司高管亦对记者坦言，“去年行业盈利下滑后，部分企业因为各种目的不愿接受事实，存在虚报情况。今年很多数据更乱了，时而低，时而高。我们公司有两套数据，一套给企业内部高管参考，一套数据是报给协会的。”他举例说，去年某公司某产品销售了4万台，实际报上去数据为4.3万台。今年1-5月份，该公司该产品销量同比下降近四成，实际数字为1.3万多台，报上去的数据为1.7万台。
据记者了解，企业上报数据时也很注重技巧。在自己的优势项目上，尽可以“胆子放大点”，至于短腿产品，则尽量如实上报，“这样虚虚实实，比较隐秘”。
按照目前流传的说法，今年工程机械行业整体下滑了近20%，5月份压路机、装载机、推土机和挖掘机销量同比甚至分别下滑29.70%、25.77%、29.90%和23.92%。如果考虑销售数据掺杂水分的因素，行业整体情况应该更加糟糕。
陈洋对记者称，“目前的开工率只有50%多，现有生产设备都没法吃饱，新机销售不大乐观。机器放在经销商手里，又卖不出，时间长了，必然生锈、损坏，上市公司得承担维修费、折损费。对一些关系比较好的经销商来说，必要时他们甚至会要求上市公司开红票退货。其实，行业内许多公司都在赌，赌下半年行情好转，否则一系列风险都会暴露出来。”
行业之殇
行业数据用来牟利的现象是否存在？记者拨通了工程机械协会秘书长苏子孟的电话，听明记者采访意图后，他称：“协会现在有2000多家会员单位，行业覆盖率达85%以上，各家上报的数据不可能掺假，只是统计口径的问题，协会也一直在完善。”说完便挂断了电话。
记者了解到，早在2010年底，工程机械工业协会挖掘机械分会在上海召开的一次数据管理座谈会上，便提出“明确实现销售的定义，必须是最终用户购买的数据才能申报。”
今年3月24日，中国工程机械工业协会2012年统计工作会议在桂林市召开，与会代表包括徐工集团、中联重科、厦工、龙工、柳工等业内主要企业。苏子孟在会上指出，“加大力度做好行业统计信息工作，要建立健全统计制度和指标体系；采取措施改变个别企业不重视统计信息工作，不按时上报、虚报和数据泄密等现象；加强统计分析，改变统计分析变弱的现状”，并希望各企业“以开放的心态做好行业统计工作。”
值得一提的是，在此次会议上相关负责人还督促会员企业，“2011年年报统计工作已经布置下去了，有些企业已经上报数据了，有些企业还没有报，请尽快整理年报表上报协会。今年协会年报的目标要求是，各行业、各类产品主要企业全部收录不漏项。”
而据知情人对透露，“会员企业年报统计数据，正是协会创收的大头。”
采访中，深圳一研究员有感而发，“数字对每家工程机械企业的意义不言而喻，在时下的中国工程机械市场，几乎没有让他们如实公布产销数据的土壤。一方面，工程机械企业提供给协会的数据，是由各家企业自行上报，这给了企业完全的操作空间，加上统计数据存有利益空间，这一数据也就越来越保密，很难直接核对；另一方面，各家企业需要用自行申报的数据装点门面，力图挤入所谓的第一、第二军团。只是，各方面如此急功近利，伤的却是整个行业。” |
