在与施特劳斯集团合作接近两年后，海尔水设备公司开始着手拓展饮用水产品结构。
2010年，海尔集团与以色列饮用水解决方案提供商施特劳斯集团合资成立青岛海尔施特劳斯水设备有限公司，旨在为消费者提供颠覆性的饮水解决方案，以无需换水、换滤芯的智饮机产品，抢占高端市场。
海尔厨房净水总监曲桂楠称，海尔将继续拓展中高端净水市场，并将于今年下半年及明年上半年推出多款RO反渗透和超滤净水机产品，智饮机产品相关技术将被运用到部分新品中。
曲桂楠介绍说，RO反渗透机型将是未来净水机行业的发展方向。在家用饮水设备中，反渗透产品占比最大，增速也最快，销售终端数据显示，在行业整体增速保持在20%以上时，RO反渗透产品的市场增速超过了50%。
据了解，今年下半年海尔将有9-11款产品推向市场，大部分为反渗透机型，价格定位于2000元-4500元之间，考虑到南北水质差异化问题，海尔还将于明年8、9月份面向南方市场推出超滤净水机，布局在1000元-2000元之间。上述新品，均将使用海尔商标。
海尔施特劳斯智饮机产品定价在6599元左右，因此在超滤净水机产品铺设完毕后，海尔净水产品结构将扩大到1000-6599元之间，基本涵盖了所有中高端市场。
曲桂楠说，在推广区域上，RO反渗透净水产品将集中于东北、西北、华北、华东等水质硬、污染严重的北部区域;因南方地区饮水中有机物较多，主要考虑推广超滤净水产品。
海尔净水产品在销售渠道上主要依托四个部分：一是，借助热水器渠道为主的自由渠道，因为净水器与热水器相似，都需要安装成本;二是，海尔一万多家社区店(一、二级市场)和专卖店(三、四级市场);第三部分，是传统家电连锁，国美、苏宁等KA卖场也在考虑范畴内;第四部分，是水家电专业销售网络。
曲桂楠补充称，每一个渠道都有自身独特的商业模式，现今市场上表现好的模式，照搬过来不一定就是最适合的，只有真正适合自己的模式，才是最好的。
(中国家电网) |
