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船舶公开竞拍会现场。
宁波船舶交易大厅。
近年来国际经济持续低迷，整个航运业也受到牵连。成立仅4年的宁波船舶交易市场，在逆市中寻求成长之路––组织专家讲座、企业座谈会、银企合作座谈会；搭建船舶公开出售平台，发布船舶出售信息；下浮交易服务费率、减少船东交易成本，免费为船东提供信息和咨询服务……
今年1至7月份，宁波市船舶交易市场有47艘船舶进场交易，达10.2万总吨，成交额约5亿元，保持了市场交易量的稳步增长。作为建设宁波国际航运服务中心和发展宁波现代航运服务业的重要载体，从2008年12月正式运营以来，宁波船舶交易市场一直保持着良好的发展势头。
零距离服务赢口碑
今年1月的一天，宁海一家船舶管理公司委托管理的船舶要交易，因买卖双方均为个人，资料不齐全。宁波船舶交易市场工作人员主动上门，在与船舶管理公司核实有关情况后，采取先予以办理交易手续后补交材料的办法，保证了船东及时办理有关船舶营运手续。
这是宁波船舶交易市场良好服务的范例之一。通过规范交易服务和操作，不断开拓服务内容和形式，让 “成长期”的宁波船舶交易市场取得了可喜的成绩。
据统计，宁波船舶交易市场2010年共完成交易船舶22艘，交易额3.85亿元，比2009年同期增长50%。2011年进场办理交易手续和交易咨询服务的船舶达90艘、总吨位17.96万吨，实现交易额9.76亿元，比2010年分别增长了309%、290%、153%。
“我们严格按照交通运输部《船舶交易管理规定》，遵循公开、公平、公正和规范的交易原则，认真履行船舶交易服务机构的职能，为进场交易的航运企业和船东办理交易鉴证手续。”宁波船舶交易市场负责人说。
除了建立交易服务窗口、主动上门为船东提供“零距离”服务之外，宁波船舶交易市场还修订完善了船舶交易规则、交易服务规范、交易操作流程和交易船舶档案管理制度等交易规范制度；建立健全了船舶交易数据库，所有的交易数据均输入信息系统。据不完全统计，自运营以来，市场免费为航运企业发布共400余条船舶出售和求购信息。
目前，该市场的服务内容目前已涵盖了船舶交易、船舶公开竞卖、船舶评估、船用技术开发、船舶进出口代理、船市行情编研等10多项服务。
宁波船舶交易市场的努力得到了该市船东们的认可。据了解，自运营以来，该市场没有未发生一起交易纠纷及客户投诉事件。正如一位船东所言：“原来宁波没有交易市场，船舶交易和买卖都要跑到外地去办理，既不方便也很费时费钱，现在好了，宁波有这样一个公开的专业服务平台，而且他们也很用心地为我们提供服务，非常好。”
专业化平台引业务
“我们要致力于打造专业化的船舶交易服务平台。让宁波的船东买卖船舶，或是在船舶买卖过程有什么问题需要咨询，首先会想到宁波船舶交易市场。”宁波船舶交易市场负责人对记者说。
今年4月，位于宁波国际航运服务中心的宁波船舶交易市场迎来了一场船舶公开竞卖会。来自福建和浙江台州的3家企业参与了一艘即将报废油船的竞买。经过几番激烈的竞价，该油船最后被一家福建企业以725.5万元买走。
这是宁波船舶交易市场举办船舶公开竞卖的一个成功案例。自运营以来，宁波船舶交易市场已成功组织了多次老旧船舶的公开出售活动，并逐步建立起了市场作为第三方平台的公信度，赢得了委托企业的肯定。与此同时，市场还积极拓展了船舶评估、船舶进出口代理服务，承接了两艘船舶的进出口代理服务，为船东提供从签订买卖合同到办理船舶进出关手续和外汇结算等的一系列服务。
事实证明，搭建公共交易平台的做法行之有效，为出售船舶提供更多的发布渠道和成交机会，确保船舶保值增值。“通过搭建公开交易服务平台，我们能及时掌握船东买船或卖船的需求，与船东进行联系后，我们会在平台上挂牌公示，并通过短信平台、网站推广和邮件等方式发给买家和经纪人，再陪同船东现场看船、验船，最终在交易市场完成交易鉴证。”
据了解，今年，宁波船舶交易市场将继续组织船舶公开出售活动，扩大交易服务平台知名度。市场负责人告诉记者，他们还将与宁波海事法院进行沟通和联系，积极寻求有关在船舶处置方面的合作机会；并且积极争取国有产权转让业务资质，将国有资产的船舶转让纳入市场中。此外，还将着重发展船舶评估和估价服务，依托与兄弟市场和资产评估机构的合作，建立与金融机构、融资租赁公司和保险公司的合作关系，为船舶融资提供专业服务支撑，提升市场影响力。
紧密联络系客户
如今，宁波的船东、企业如果想咨询有关船舶交易的信息，只需要轻点鼠标，登陆“宁波船舶交易网”,就能够即时掌握船舶买卖信息、航运船价指数、国内外及本市航运动态、政策法规和市场服务功能介绍等信息。网上信息平台的建立，让船舶交易更为快捷方便。
“航运企业是我们的服务对象，航运业和船舶交易服务业是相辅相成的关系。我们必须要建立完善与航运企业和船东经常性的沟通机制。”宁波船舶交易市场负责人说，一直以来，市场也致力于通过多种有效的途径加强与航运业的沟通。
为了让客户及时了解到船舶交易的相关信息，宁波船舶交易市场每月出版《宁波船舶交易》杂志，今后市场还将建立手机报，以便更好地加强与企业、船东的沟通。
为了了解企业的需求，该市场不定期地上门走访企业、船东。据了解，自运营以来，宁波船舶交易市场工作人员已对宁波市100多家航运企业进行了逐一走访，走访范围覆盖镇海、北仑、象山、鄞州、宁海、奉化、慈溪、余姚以及市区等地。通过深入走访航运企业和船东，市场建立起完备的船东客户数据库，并实时更新，以便及时掌握客户需求。
据了解，针对2012年航运市场持续不景气、航运企业经营困难等情况，宁波船舶交易市场还将采取各种具体措施，帮助企业渡过难关，如组织召开专家讲座、企业座谈会、银企合作座谈会，向有关部门反映和呼吁航运企业困难；搭建船舶公开出售平台，发布船舶出售信息，加快企业运力结构调整；继续下浮交易服务费率、减少船东交易成本；继续免费为船东提供各类信息和技术咨询服务等等。
创新模式提能力
“2012年对市场的发展来说既是关键的一年，也是很困难的的一年。如何在目前已建立的良好基础上实现一个质和量提升，如何在航运市场低迷的时候苦练内功，夯实基础，这是摆在刚刚起步的宁波船舶交易市场面前的一个难题。”宁波船舶交易市场负责人表示。
据了解，目前交通运输部公布的船舶交易服务机构共有17家，分布在国内沿海沿江地区。尽管，宁波具备得天独厚的条件，水运运力规模、结构优化程度等均居浙江省前列，全市大宗散货和集装箱运输也不断发展，但是对于船舶交易来说，与周边市场相比而言，却属于刚起步阶段。
“宁波船舶市场虽然起步稍晚，困难也不少，但是发展势头良好。只要通过努力，宁波是可以迎头赶上的。”宁波船舶交易市场负责人信心满满地表示，“我们的目标是在打造综合性、专业化船舶交易服务平台的基础上，做大做强船舶交易市场，为宁波航运交易所的发展‘添砖加瓦’。”
据介绍，到2015年底，宁波船舶交易市场交易额力争达到20-30亿元，同时延伸产业链的上下游产业服务，包括船舶评估、船舶拍卖、行业研究分析、船用产品、船舶国际贸易、船舶融资等。
据悉，宁波船舶交易市场还将于近期推出以船东为核心会员的服务模式，吸引船舶经纪人、船厂、船舶配件商、律师事务所、船员服务机构、金融机构等进场，集聚各种航运服务要素。
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全国17家船舶交易服务机构获批
功能创新是方向
据统计，目前交通运输部公布的船舶交易服务机构共有17家，分布在国内沿海沿江地区。
随着近年来我国跃居世界第一造船大国，船舶交易机构快速发展。2010年3月，交通运输部出台《船舶交易管理规定》，上海航运交易所、浙江船舶交易市场等成为首批公示的船舶交易服务机构。
目前，我国的船舶交易市场主要分布在浙江、上海、江苏和广东等沿江沿海地区。规模较大的浙江船舶交易市场(原舟山船舶交易市场)，目前年交易额已突破50亿元，并发布了国内首个船价指数––“中国船舶交易价格指数”。
目前，各地船舶交易市场在服务水平上参差不齐，部分市场仅局限于开船舶交易发票而已，缺乏对交易方有吸引力的增值服务。 因此，船舶交易市场要着力发展中高端的服务如船舶评估、船舶咨询等，努力成为有公信力的第三方服务机构。此外，可借鉴国内成功商品交易市场的经验，大力推进电子商务，使网上信息平台与实体专业服务相结合。
在功能创新上，船舶交易市场仍有很多路可走。比如，为船东、船厂、船舶设备商等提供各种分析研究等信息服务；为交易方提供融资方案和融资服务；提供在建船舶抵押登记、资产共有权登记等产权登记服务，等等。
当前船舶交易市场的发展不能重数目、而要突出功能的拓展。如果把上述增值服务做起来，船舶交易市场不但能摆脱对交易费用的过度依赖，还可以成为发展高端航运服务业的重要抓手。 | 
