沉稳、干练、率直——这是五矿钢铁北京有限公司总经理孟勇给人的第一印象，从1992年大学毕业进入五矿至今，20年的钢铁之旅还培养出了孟总坚忍不拔、执着而果敢的性情。钢市沉浮，而五矿却犹如一艘巨大的钢铁航母，在时而平静时而波澜壮阔的钢市驶过了一段辉煌的旅程。2010年，孟勇被委任为五矿钢铁北京公司的总经理，在钢铁行业已进入微利时代的当下，孟总以坚强的意志力和对行业的灵活驾驭能力，不仅实现了五矿钢铁北京公司的平稳快速发展，配合集团公司“成为全球最大的钢铁流通服务商”的愿景做出了应有的贡献，也进一步巩固了五矿钢铁品牌对整个行业发挥的持续引领作用。
20载钢铁人生磨练出钢铁意志
1992年，孟勇毕业于天津对外贸易学院国际贸易专业，分配到中国五金矿产进出口总公司——五矿国际实业发展公司工作，主要负责铁合金的出口贸易，这一做就是将近10年!一直到2000年初，孟勇被调到中国五矿集团公司下属的五矿国际招标公司工作。在这里工作不到2年，由于集团公司的快速扩张，他又调到了五矿集团下属的五矿钢铁有限责任公司，并担任了公司业务二部的部门经理。在五矿集团内部不同系统的工作，不但让他增加了对五矿的了解，而且对整个钢铁行业的发展都有了深刻的认识。
成立于2004年的五矿钢铁北京公司，隶属于五矿集团下属的五矿发展股份有限公司的下属单位，是五矿钢铁在华北地区建立的钢材分销公司。五矿钢铁北京公司属于五矿发展的二级分销公司，与之平级的分销公司全国共有16家，而三级分销公司一共有50多家。孟勇介绍说，五矿钢铁北京公司是分销公司中成立时间比较晚的一个，成立之初就面临国内外钢铁贸易环境的急剧变化，虽有五矿集团公司的品牌和实力优势，但市场化的运作机制还是让公司的发展面临诸多难题。五矿钢铁北京公司的精锐团队通过对市场的深入调查，以及对自身优劣势的透彻分析，进而找准了公司的定位，确立以经营建筑钢材为主、坚持开展终端配送业务的发展方向。
定位和方向都明确以后，五矿钢铁北京公司的团队接下来就是树立品牌形象，开拓北京及周边地区的市场。在团队的勤奋努力之下，公司成立第一年的销量就达10万吨，成功入围兰格钢铁网北京地区钢铁营销50强企业和百家诚信企业。2008年的北京奥运会为五矿钢铁北京公司带来了巨大的发展机遇，奥运会媒体村的建设，所用钢材主要是由五矿钢铁北京公司供应的。此外，五矿钢铁北京公司还成为国际会展中心、北京东直门交通枢纽、科大奥体中心等一些国家重点工程项目建设材料的独家供应商。五矿钢铁北京公司的快速发展势头引起了集团公司的高度重视，并把其团队在实践中探索出来的营销模式、管理理念在五矿钢铁公司内部进行广泛推广，成为各级分销公司学习的楷模。
五矿钢铁北京公司自成立以来就积极开拓市场，在北京、山西、内蒙等地占有一定的市场地位。2010年初，孟勇被委任为五矿钢铁北京公司的总经理，凭借之前在五矿集团不同业务系统的扎实过硬的销售和管理经验，他很快就因地适宜制定出了适合公司发展的战略规划，并取得了可观的业绩，2010年年底公司销量突破了60余万吨。
孟总上任的第二年，钢铁行业的发展步入困难阶段，三高一低的市场环境，以及频繁波动的钢市行情让无数的钢贸商苦不堪言，甚至有人把2011年看成是整个钢铁行业发展近20年以来最困难的一年。而对于五矿这样的央企，孟总肩负的担子自然更重!他不但要让国有资产保值增值，还要保持住五矿钢铁北京公司在行业里的领先位置，其压力可想而知。如何规避风险，迎难而上，成为了摆在孟总面前急需解决的第一个大难题。
20年与钢铁行业的朝夕相处，钢市每一根脉搏的蠕动都让孟总有着敏感的触觉，与钢市同呼吸，也让他有了钢铁般坚强的意志力，他沉着冷静分析市场，精心布阵，果断作出决策——以发挥集成优势的方式，节约成本，创益增效，关闭了原有的沙河和百子湾两个营业部，并依托五矿和中建一局在大兴区合资新建的仓库，把主要精力和销量都集中在大兴营业部去做。此外，五矿钢铁北京公司还优化资源渠道，在减少某些钢厂长协资源的同时，增加了市场认可度高且定价相对合理的优质资源，进一步改善了货源渠道；建立起了极具特色的自营、无代理、全部零售的经营模式，并大力开拓下游经销渠道，通过资源的合理配置，化危为机，去年五矿钢铁北京公司创造出了突出的效益!
凸显优势 把控风险
资金、资源、渠道是钢贸企业发展的三大基石，作为一家具有60年发展历史的央企品牌，五矿钢铁北京公司的资金和资源优势不言而喻。孟总说，在现金为王的年代，公司更注重持续保持渠道上的优势!
目前，五矿钢铁北京公司的分销模式分为终端配送和市场零售，其中工程配送占比30%，零售占70%。工程配送利润稳定，而零售虽然受市场行情的影响较大，但是控制好了风险，更能突显效益。五矿钢铁北京公司已建立起了完善的配送服务体系，并通过高效率、专业化、规范化的管理，为各界客户提供更加及时、规范、满意的服务。
国家重点工程项目的招标门槛高，要求严，竞争激烈。孟总表示，他们最大的压力不在于来自整个钢贸企业的竞争，而主要是各大国有企业之间的相互比拼。当然，五矿钢铁北京公司自身的优势也是非常明显的，孟总从以下几个方面做了剖析。
五矿钢铁北京公司进入国家重点工程领域的时间早，口碑效应非常显著。公司的诚信理念在业内是有口皆碑的，重合同、守信用。2008年的时候，中建二局奥运媒体村第一批货物锁定价格，随后钢材价格飞涨，面对眼前的利益诱惑，公司坚持履约，赢得了客户的高度赞扬，双方从此建立起了长久的合作关系。有时市场紧缺资源，很多企业高价采购公司的稀缺品种钢材，为了履行对合作客户的承诺，五矿钢铁北京公司宁愿少赚钱也要把货物留给签约的买家。
五矿钢铁北京公司的库存丰富，平均每月都能维持在5万吨左右，最高的时候达到了9万吨，能随时保证工程的供货，且规格齐全，保证了很多用户的特殊需求。
公司强调服务是实施战略的根本，这也是五矿钢铁北京公司的重点和特色，公司所有工程项目都不存在外包，通过自己队伍配送的最大好处就是能为客户提供及时的服务，一般是客户上午提计划，下午就送货。五矿钢铁北京公司的团队大多直接面向市场，他们有来自一线的经验，常常为一些工程项目提供及时有效的价格、市场等方面的信息，帮助工地了解市场行情，降低成本。同时，凭借五矿钢铁公司雄厚的资金实力，还能为客户提供融资支持，公司现在给终端客户的授信额度在4个亿左右，为很多工程项目解决了巨大的资金压力。
质量是五矿钢铁北京公司的核心竞争力。公司与唐钢、首钢、邯钢、宣钢、承钢、新兴铸管等几大钢厂建立了稳固的合作关系，通过直接与钢厂订货，面对面解决和跟踪钢材产品的质量问题。在参与国际会议中心的建设，以及外交部和华润大厦的工程项目中，五矿钢铁北京公司就通过与工程方和钢厂的直接沟通，有效解决了施工过程中出现的产品质量问题。
此外，五矿钢铁北京公司依托总部的资源及网点布局优势，在建筑行业的终端用户中积极推行集中采购的模式，已经取得了非常好的效果，这种模式的好处是规范了行业行为，同时也确保了项目的工程质量，得到了业内的认可，目前中建一局和中建八局都已在内部进行推广。
在最大程度发挥五矿钢铁北京公司优势的同时，孟总对企业经营风险的控制尤为严谨。“钢贸企业的经营风险主要是市场风险、物流风险和资金风险，我们已经建立起了完善的风险管理体系，有一整套的ERP管理流程。”孟总认为，钢材贸易的市场风险主要来自于采销环节周期中的市场价格波动，缩短这个环节的周期，不囤货，快进快出就能很好地控制风险。而物流风险一般都发生在仓储环节，五矿钢铁北京公司建立起自己的仓库后，很好地规避了此方面的风险。为了更好地控制资金风险，五矿钢铁北京公司的配送业务都通过中国出口信用保险公司投保，确保赊销资金安全回收。
谈及五矿钢铁北京公司的成功运作经验，孟总最引以为豪的还是五矿这个品牌在业内的知名度和影响力，他认为公司的持续、稳健发展，还需要在继续发挥品牌优势的基础上，顺应形势发展，及时调整战略，进一步提升行业地位和影响力。
向规范化管理要效益
如孟总所说，钢铁贸易行业近年来的发展波动很频繁，如何把握行业发展的节拍就显得尤为重要，五矿钢铁北京公司一直顺应行业的发展，不断寻求新的发展机遇，因而一直处于行业领先地位。结合自身的发展特点，公司每年的发展规划都有其侧重点，因而每年的发展都上新台阶。
经过不断的摸索和实践，公司管理层制定了规范的管理制度，把“铸五矿钢铁品牌，扬营销网络优势”作为五矿钢铁北京公司的发展战略，确立了“责任、爱心、和谐、创新、超越”的核心价值观，明确了“诚信，务实，创新，开拓”的经营管理理念。
在规范化管理的基础上，公司注重企业文化的培育，开展丰富多彩的文体活动，积极向社会奉献爱心；编制完成公司的内部管理手册等等，进一步完善了公司的规章制度和业务流程。
制度管理和文化建设是企业发展的核心和灵魂，五矿钢铁北京公司之所以连年位列兰格钢铁网北京地区钢铁营销50强前列，与其规范而完善的制度和文化分不开，而制度和文化的落脚点关键还在于人。因此，公司制定了完善的人才培养机制，重点将一批业务骨干培养成为具有一定管理能力的中层管理人员，以适应公司的快速发展。孟总强调，公司一直很重视对优秀人才的培养，甚至外聘专业的老师给员工讲课，其人才培养理念就是通过先造就一批优秀的人才，再造就一个优秀的企业和优秀的行业!
五矿钢铁北京公司注重公司内部的流程管理，贯彻“练好内功，增强发展后劲”的理念，定期召开工作流程专题会，专门研究讨论各个工作岗位的详细的工作流程，并编订成册。通过这一举措，公司进一步规范了各个岗位的工作流程，并实施流程管理，提高了员工的工作效率，增强了公司的竞争力。
孟总说，2010年对整个钢铁行业来说，是比较平稳的一年，这一年公司延续了快速发展的势头，步子迈得稳健而迅速。在兰格钢铁网北京地区钢铁营销50强的排行榜里，五矿钢铁北京公司2010年排行11位。孟总称，他的团队只有34人，而真正做市场营销工作的员工不足一半，可见效率之高!为了进一步巩固以往的成绩，同时为了激发员工的激情，为集团公司下发的更加艰巨的任务而努力，孟总还组织员工前往嘉兴南湖、白洋淀、香山等地游玩，让大家在身心放松后更好地投入工作。
钢市环境瞬息万变，在2011年跌宕起伏的复杂环境下，孟总根据五矿钢铁北京公司的发展实际，提出了向精细化管理要效益的营销思路，对公司的销售部、管理部、财务部、采购部、物流管理部等部门的工作流程进行了更细致的调整，在各部门的协同配合下，公司这一年逆势增长，为五矿发展公司创造了良好的收益。
孟总认为，2012年钢市行情并不乐观，整个行业都应该做好吃苦的准备，全年以“稳”为主。“从今年一季度的情况来看，全国的工程量都在减少，我们现在手里的工程订单也没有往年的多。”尽管如此，孟总表示，五矿发展公司今年给北京公司定的目标并不低。在此情况下，他会合理整合北京公司的资源，不抓规模效应，而是争取做得更专更精，在保证30%的工程配送比例的同时，把零售的触角伸向更广阔的领域，面向更多的中小型经销商。
肩负央企责任 发挥引领作用
五矿钢铁北京公司的央企身份既是一种责任，更是一种鞭策。为此，孟总也要求他的团队要时刻谨记这样的使命，在行业里树立起“五矿钢铁”的品牌形象，为整个钢贸行业的发展起到带头和引领作用。
“五矿钢铁”品牌的打造是五矿钢铁人一点一滴积累的结果，它的形象代表着品质、信誉和服务。作为五矿钢铁北京公司的带头人，孟总的任务之一就是要让这个品牌名更加响亮，更加深入人心。面对下游众多的终端用户，孟总总是定期带领他的团队进行地毯式的走访，通过收集、整理、分析用户的信息，不断提升服务品质，持续发挥自身的优势。
“钢铁贸易行业中的经销商素质参差不齐，像五矿这样的央企应该积极起到规范行业发展的作用，发挥自身优势，做行业的领军企业。”孟总恳切地说，五矿钢铁北京公司是兰格钢铁网的主流报价单位之一，每天早上他们都尽可能率先报价，主要目的就是想在市场中起到引领的作用。
也许是自身谦逊的性格使然，孟总对同行的企业总是抱着学习的态度去看待。他认为在严峻的市场竞争中生存下来的企业都有其值得学习和借鉴的经验，而五矿钢铁北京公司能始终矗立潮头、不断进步的原因就在于其不断学习同行的先进经验，不断丰富和完善自己。孟总说：“北京钢贸圈有很多做得好的民营企业，他们久经市场磨练，具有顽强的生命力，他们的运作模式和管理理念也给我们带来很多灵感。五矿钢铁北京公司是中央企业，具有先天的优势，但更应注重平时的学习，这样才能持续保持在业内的引领作用。”
2010年，五矿钢铁集团公司创建了黑色流通业务中心，并构建了三大体系和三大平台，即冶金原材料集成供应体系、钢材仓储加工配送体系、重点工程钢材配供体系和电子商务交易平台、钢材/原料物流中心整合平台、金属流通行业协作平台，其发展愿景是打造“全球最大的钢铁流通服务商”。为了配合五矿钢铁集团公司黑色流通业务中心三大体系和三大平台的完善，以及企业愿景的实现，五矿钢铁北京公司也制定了相应的战略规划，即进一步做好钢材加工服务，以及重点工程的配送服务。去年，五矿钢铁钢材经销量2518万吨，上市500强批发零售业排名第一。作为黑色流通业务中心中实力相当突显的分销公司之一，五矿钢铁北京公司创造的效益也是非常显著的，未来也将持续发挥带头作用。
采访最后，孟总坚定地表示：“钢铁工业是国家的基础工业，即使现在进入困难的调整期，但这个行业永远不会消失，五矿是央企中的知名品牌，将伴随钢铁行业的发展持续创新，争做中国钢贸行业的持续引领者!同时，五矿钢铁北京公司也会紧跟集团的发展步伐，以国家政策为导向，为中国钢铁行业的发展贡献自己的力量!”五矿钢铁北京公司的团队大多是80后，具有很好的发展潜质，公司今天取得的成绩，孟总把功劳都归于他的团队，相信在大家的共同努力之下，五矿钢铁北京公司一定会开启新的发展篇章，创造新的辉煌!
记者手记：孟总是五矿钢铁集团足球队的活跃分子，虽已过不惑之年，球场上的他仍然富有青春的活力。孟总对待工作也一样，严谨却不呆板，追求完美却不苛刻，丝毫不懈怠却也灵活变通，他说球技需要不断进步，工作也需要每天都有进步。接任五矿钢铁北京公司总经理的管理职务不到两年，孟总和他的团队取得的成绩都非常显著，未来的发展更加值得我们期待! |
