今年，大庆油田通过强化市场调研、落实项目跟踪、科学组织生产和做好支持保障，各项业务继续在主要目标市场取得积极进展。截至8月20日，大庆油田外部市场收入达103.33亿元，签约额达110.59亿元，呈现良好发展态势。
大庆钻探工程公司哈法亚项目中标DQ021钻机项目。工程建设公司获得土库曼巴格得雷第二天然气处理厂B包项目。装备制造集团中标哈萨克斯坦、乍得，以及伊拉克绿洲、哈法亚油田潜油电泵合同，获得北美近7000万元的抽油机合同……一份份沉甸甸的合同、一个个喜人的项目，得益于大庆油田注重市场营销，掌握了开拓市场的法宝。
市场竞争激烈，只有密切关注市场信息，组织技术推介交流，才能更好地推介大庆油田，获取市场份额。今年，大庆油田参加主要目标市场油气行业峰会，接待伊拉克、苏丹、印尼、哈萨克斯坦、阿联酋等15个国家的团组访问，营造了良好的市场营销氛围。通过努力，大庆油田在主要目标市场的规模和份额进一步扩大，跟踪的一些重点项目也基本完成资格预审和项目投标。
拿下合同只是第一步，做好项目管理、提高项目运行质量才是关键。大庆油田认真落实新签约项目的运行，各单位超前做好设备配套和动员，超前组织人员选拔和培训，超前落实项目运行计划，保证中标项目提前启动，提前形成收入。同时，通过生产日报、市场开发信息周报和项目信息月报等方式，及时掌握各项目运行动态，提高立项、计划审批、出国手续和通关服务等环节的工作效率。大庆油田高度重视鲁迈拉钻修井项目整改工作，多次组织召开会议按照要求落实整改措施，不仅如期完成整改，6月份的修井项目还首次实现“满日费”运行。
大庆油田优化外部市场业务结构，测录井、固井以及试油、测试等技术服务的海外收入在工程技术业务收入中的比例已提高至30.34%。工程建设业务结构调整也见到成效。上半年，大庆油田中标17个海外建设项目中，有6个施工总承包项目、7个设计项目。
(中国石油报) |
