位于江阴云亭的柳工路面机械有限公司车间里，一排仅有一人多高的黄色压路机特别引人注目。见惯了“高大威猛”的大型压路机，人们不禁发出疑问：这种小压路机有市场吗？柳工机械的常务副总经理吴小丰给出了肯定的答复：有!这种小型双钢轮压路机是公司开发的新产品，专门用于高速公路的养护，不仅填补了国内市场的空白，还出口到了欧美市场。
小压路机是柳工机械面对严峻宏观经济形势挑战，始终坚定信心、不断挖掘自身潜力的一个缩影。这两年，柳工机械所在的重机行业经历了“冰火两重天”的过山车式发展：国家出台“四万亿”激励政策后，一大批基础设施建设纷纷上马，2009年、2010年公司经历了飞速发展；但去年上半年市场衰退迹象骤然显现，今年到目前为止，企业刚完成销售1.8亿元，连去年的一半都不到。
“越是困难，越是要顶住压力!”企业有关负责人介绍说，对企业发展从来没有失去过信心，但关键还是要拿出有效的办法。为此，柳工机械出台了应对危机的“六项变革”战略，分别从研发创新、营销变革、财务管控、质量变革、采购提升、人力资源等六个方面挖掘自身潜力，以“置之死地而后生”的勇气和毅力苦练内功。新款产品小压路机正是这样脱颖而出的，从而进一步拓展了企业的产品线，开辟了新市场。
库存也是企业面临的难题。市场萎缩后，大量整机积压在仓库，怎么办？柳工机械以“营销变革”营造新商机：他们成立了租赁公司，将各类型的压路机出租给工程公司，库存情况明显改善。吴小丰还透露，公司已将库存任务进行了分解，并和每位相关负责人的绩效收入挂钩，“力争3个月内，将库存消化掉90%，各项费用支出降低30%。”
公司有关负责人坦言，预计到明年上半年，受全行业不景气的影响，公司发展仍会面临较大困难。“但我们有自己的优势———资金链暂时没有问题，技术和团队都是行业内顶尖的，生产效率一直领先于国内对手……”目前，柳工机械正致力实施“明星产品打造计划”。公司负责人说，越是低谷，越是要积累自己的优势，这样就能在市场复苏之际抢占有利地位。 |
