车市陷低迷 剩宴之后SUV车型能否糊口

 http://www.lgmi.com    发表日期:2012-8-31 10:06:08  兰格钢铁
    2012年上半年,中国车市的盛宴已经彻底成了一场"剩宴"。据中汽协的数据,今年上半年,国内乘用车市场销量为761.35万辆,只增长了7.1%。这还是加入了大概200万辆库存车的结果,要说实际销量恐怕更难看一点。即使是"剩宴",中国车市也还有最后一道大餐——SUV车型。SUV上半年累积销量达到93.94万辆,增速竟高达32%,甚至6月还出现了增长52.5%的夸张态势。因此,SUV市场也成为各大品牌争相争抢的香馍馍,也显露出各家的不同心态:先入者的有持无恐,追赶者的奋力拓展、后来者的大笔投入,还有未入者的心急火燎。

    先来的和尚好念经

    2004年上市的CR-V并不是最早进入中国SUV市场的车型,但是却是第一个在中国消费者心目中建立起SUV概念的车型。

    由于早几年SUV细分市场容量太小,没有品牌跟进,因此在SUV市场几乎被CR-V一款车型霸占。直到2008年以后,包括东风日产、一汽丰田、广汽丰田等日系品牌纷纷导入SUV车型,进一步丰富了SUV的产品结构,整个SUV市场才被合资品牌逐渐重视。而随着上海大众途观、一汽大众奥迪Q5的上市,更多豪华品牌开始大量导入SUV车款,再加上韩系车也开始加入竞争,人们才发现,原来SUV车型已经从"小众"变化成了"大众"市场。

    也正因为这些合资品牌先期在SUV市场的布局完善,所以它们在这一领域有着先天优势,甚至是和自家的中高端车进行配合,进一步巩固了20万元级别的细分市场。记者统计显示,今年上半年在57款国产SUV中,最早布局SUV的日系车型:CR-V、RAV4、逍客、汉兰达均排名第二、三、四、十位,充分说明了先入者的优势。另外,上海大众的途观、一汽大众奥迪Q5又分别开辟了更高端的SUV细分市场,其销量同样可观,列于第一、第八的位置。同样也因为先入优势,韩系品牌即使在品牌影响力不足,但是依靠各自多款车型的配合,在SUV品牌销售排名中也不落人后,一个第五、一个第八。

    同时,许多进口车、豪华品牌也享受到了SUV市场的增长红利。比如路虎每年在中国市场的增长都逼近100%、雷诺仅靠科雷傲一款车盘活了整个网络、讴歌MDX也占据其销量的80%、克莱斯勒仅靠Jeep一直保持着中国市场的认知度。

    值得思考的是,为何在SUV还没兴起时,合资品牌就有如此长远的目光能够看到SUV市场的未来,能够找到市场新兴的增长点?这反映出合资品牌们对市场的把控以及消费理念的抓取是何其精准,而精准的背后则是一套完善、理性的判断机制和对全球市场的眼光,而国内很多自主品牌还处于"拍脑袋"决定车型的阶段。

    自主品牌抢滩SUV

    当然,自主品牌中也有因为SUV车型的大卖成就了自身发展的品牌,一个是长城汽车,另一个则是奇瑞。

    长城汽车是最早进军SUV市场的自主品牌,当时是借助皮卡的底子加三菱的发动机打造出了赛弗、哈弗系列。虽然前几年只能算是勉勉强强,但是随着国内车市的井喷,SUV市场的大潮来临,曾经低调的长城一下就走在了聚光灯下,因为哈弗H系列卖到了SUV细分市场的第一,也是唯一能和合资品牌抗衡的车型。其实,长城的成功可以成为所有自主品牌的样本,专注于SUV让长城在品质、口碑上练就了真功夫,给转型轿车打下了坚实的基础。甚至在转型轿车过程中遇到问题是,SUV的强大支撑也能给予长城汽车纠错的空间。

    而一款奇瑞瑞虎从2005年一直卖到现在,从中国卖到了海外,从二三千辆卖到1万辆。瑞虎的成功,同样源于奇瑞对市场的长远目光,特别是提出了"轿车底盘"的营销点,让自主品牌SUV的形象从"皮卡加盖"成为了真正的SUV车型。虽然这几年奇瑞在瑞虎上经过了数次的改款、加装和升级动力总成,但是瑞虎还是老了,如果不是海外市场的支撑,瑞虎的国内销量数字也并不好看。

    也正因为有长城和奇瑞的珠玉在前,让更多的自主品牌看到了SUV这一空白市场能够带来的增量,借助于自身的快速生产能力,这两年自主品牌的SUV新车发布可谓是连珠炮。几乎叫得上名号的自主品牌都已经投放了至少一款SUV车型,而叫不上名号的品牌则更是以SUV为主打,可见SUV的利润足以支撑起一个车企的发展了。

    撇开销量不谈,自主品牌乐意发展SUV的另一个原因在于它们似乎发现了一条突破10万元天花板的路线,找到了曲线进军中端市场的路径。通常在轿车上面,自主品牌要卖到10万元很难,因为这也是合资品牌的下限;相反在SUV上,合资SUV的下限提升到了15万元,因而自主品牌也可以向上攀升到15万左右,这就有很大空间让自主SUV去展示自己的竞争力和品质感。在这一点上,比亚迪S6、吉利全球鹰GX7、广汽传祺GS5都是很好的例子,以SUV车型突破了品牌天花板,带动了品牌形象的进一步提升。

    后来者急于破局

    即使现在的SUV市场已经是热火朝天,但显然那些还没有进入的品牌们依然冲劲十足。在这一轮SUV热潮中,相对比较失意的是两大美国品牌——通用和福特。

    特别是在美国市场拥有完善的SUV产品线的福特,由于一直没有把SUV产品带到中国进行国产,也让福特的合作伙伴长安福特在国内过得勉勉强强。可是今年,福特早在4月份就宣布将导入三款SUV,包括入门级的小型SUV翼博、主攻城市市场的紧凑级城市SUV翼虎及应对各种复杂路况的全尺寸七座大型SUV。加上先行导入的锐界,福特在国内的SUV产品线一下就扩充到四款,足以和丰田、日产等SUV大户比肩,也看出了福特希望能借助这波SUV大潮找回自己的位置。

    同样心急的还有别克品牌,正是因为没有强有力的SUV产品,上海通用在和一汽大众、上海大众的竞争中已经处于下风。所以早在2011年别克SUV还处于概念阶段时,上海通用就迫不及待的公布了其发展SUV的计划。而根据最新的消息,上海通用旗下首款国产SUV将在明年投产,主攻小型SUV市场。随后会有同平台的雪佛兰车型跟进。准备切入SUV市场的车企还有即将整合完成的广汽三菱、以及试图将Jeep品牌进行国产的广汽菲亚特,还有广汽本田等等。

    值得注意的还有,除了这些迫不及待进军SUV的新车企外,那些早已进入市场的领跑者还在计划新一轮的投放计划。最积极的依然是自主品牌们,长城汽车已经投放了新款的小型SUVM4,在外观设计和质量再次受到称赞;奇瑞希望下一代SUV车型TX继续辉煌;吉利正在把全球鹰GX7复制到其他几个子品牌上;江淮则是期望瑞鹰II能够打一个翻身仗;还有新品牌纳智捷正在把紧凑型SUV导入国内;还有那么多的合资自主也是首先将SUV放在首位。

    另外,合资车企们显然也不会固守现有的利润,更大、更豪华、更全面的SUV是下一阶段的投放车型。东风日产能够导入高端SUV楼兰,那全尺寸的Pathfinder也将会是意料之中;上海大众导入斯柯达Yeti也是板上钉钉;奔驰、宝马、奥迪们也在尽可能多地导入SUV车型;这些都说明SUV市场的竞争还只是开始。

    虽然所有人都知道SUV市场太热闹,一旦竞争加剧,总会有人掉队。但是从现在的情况看来,似乎离SUV市场的淘汰期还有那么远,所以中国车市已是剩宴,但依靠着SUV这盘大菜,无论是合资车企还是自主车企都会活得十分滋润。

    (本文来源:天府早报)
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