在冷市面前，冷轧总厂以满足用户需求为重点，下发《盈利品种合同执行考核规定》，制订七大举措，针对三个分厂的重点盈利品种，按照盈利品种合同未完成责任判定及考核进行三个档次的考核，盈利品种单类合同未完成的直接责任单位领导责任追究。
“若第二次补料未完成合同，将对车间主任实行免职处理。”这样的内容在《规定》中赫然可见。合同执行率是评价生产组织、技术质量和设备管理水平的一个综合指标，也是赢得市场的关键因素之一。“重点合同执行率连续两个月达到99%以上的成绩是来之不易的。”在冷轧总厂7月份的月末会上，该厂厂长田义胜对重点合同执行率完成情况如是说。
在严峻的市场形势面前，保合同就是保住生命线，保重点合同就是守护重要命脉。为提高重点合同执行率，该厂在合同物流管理中实现闭环控制，根据合同接订进行全月计划预排程、精细化的生产管理、建立分厂合同分析例会制度、月底进行全面的合同分析等关键要素，建立重点合同重点跟踪的机制，使合同完成过程中各相关环节有序受控。在加强与制造部的联系方面，缩短改判后补料周期，要求热轧将本期合同落地钢卷优先送冷轧或复合，内部加大库区清理力度，减少滞留。
该厂将眼睛放在内部提高合同执行率上，在每周一的计划清理会上，将武钢重点汽车客户订购的合同进行分析，把每一份合同的生产在制情况、原料供应情况、质量改判情况进行通报，要求车间对每一份合同进行跟踪，落实影响合同未完成的责任单位，并在下一周例会上对生产情况进行反馈，形成闭环。
与此同时，该厂主动出击，形成冷轧领导层与营销总公司每月定期交流机制，每周生产技术部派专人到营销总公司，走到销售去、走到市场去、走到用户身边去，形成“捆绑机制”，与营销总公司守住市场，做到从“现场走到市场”。守住重点客户资源。不断提升走访级别，开拓新的市场。由分厂厂领导级带队，定期走访用户，了解客户愿望和产品需求，带着问题去、带着问题回，限期解决客户问题，提高冷轧产品信誉和认可度。 |
