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“你知道一个歌手的生命是什么吗？我接下来在全国有32场个人巡回演唱会，我邀请你当嘉宾，我一定把你打造成一名全方位的歌手!”“看着我的眼睛，我真诚地告诉你，你知道你现在最缺什么吗？我今年有32场演唱会……”“32场我就不讲了，再讲他们就说我虚伪了，但是我真的有32场演唱会。”在《中国好声音》的舞台上，“32场演唱会”成了杨坤争抢学员的拉票语录。从第一次争取选手时打出“32场演唱会”的招牌，到后来一跟选手说话就被其他几位导师“嘲笑”，甚至还未开口便帮他喊出“我今年有32场演唱会……”，杨坤的32场演唱会已成为一个标志性符号，成了最近最红的流行语。
杨坤：我今年有32场演唱会……
有些网友认为杨坤把“32场演唱会”挂在嘴边有自我炒作嫌疑，然而噱头炒作也好，真心实意也罢，其结果便是《中国好声音》的受众及间接受众都知道杨坤今年有32场演唱会！由此，中国工程机械商贸网记者认为：品牌营销能做到此，实属非常成功的了，值得我们工程机械行业借鉴和深思。
所述得“靠谱”，拒绝虚假宣传
在接受记者采访时，杨坤表示：“在接《中国好声音》之前，我确实有32场演唱会，我已经签好合同了。但在《中国好声音》里说了之后，现在不止32场了，原来小规模的三五千人现在也可能是上万人的场子。从10月份就正式开始，给学员的承诺也是真的，每场带三五个人对他们也是好的。”
如果杨坤今年没有这么多场演唱会，单纯为了拉拢学员而喊出这样的口号，那么即使最后如他所愿，有了32场，恐怕也是不能被大家原谅的吧。延伸到我们工程机械的行业，无论是进行产品营销还是品牌营销，确如其说、既定事实是营销的基本前提，明明产品刚研制成功，尚未投放市场，却说经过了市场的锤炼与考验，明明产品不适合矿山作业，却强调能适应一切工况，明明客户对自己服务的满意度很差，却标榜服务最及时、最受客户用户……是要出大问题的。
坚决杜绝虚假宣传
虚假宣传是营销的大忌，如果我们暂时做不到，那我们可以踏踏实实的努力，如果我们暂时做的不好，那么我们可以一步一步地改进，蒙牛创建时深知自己与伊利的差距，遂喊出“创内蒙古第二品牌”的口号，且时时处处向伊利看齐，终于做到了现在的成功，此时，品质认同已放在首位，谁还在意究竟谁是第一谁是第二？
有“招牌”特性，且重复性传播
近几年，由于网络的不断兴起和盗版的不断猖獗，中国唱片业逐年萎缩，几乎到了“崩盘”的境地，有诸如许嵩的歌手在无意中变“红”，更有很多的歌手怀才不遇，戏谑自己处于“水深火热之中”。演唱会在一定程度上弥补了唱片业的瓶颈，成了衡量歌手的名气、人气、财气的标准。杨坤正是抓住这一背景，挖掘出自身与其他导师的差异进行放大。也许有人会说，其他导师兴许还不止32场呢，只不过没说罢了。问题就在这里，没说，跟没有，从宣传、传播的角度来说，是没太大差别的，杨坤说了，而且在不厌其烦地说，所以“32”便成了他的“招牌”，成为吸引选手加入他学员队伍的筹码，也成为自我营销的杀手锏。
中国工程机械商贸网记者认为，工程机械企业也应学习杨坤的这种善于“定位”、善于进行“差异化”竞争的精神，充分抓住自身产品在某一方面异于其他产品的特长、优势，进行放大、重复性宣传。“怕上火，就喝王老吉”，“收礼只收脑白金”，从某种意义上说，也都是因为产品本身有招牌特性或可以被赋予文化意义上的特性，且进行不厌其烦的“重复性”传播而成为成功营销的范本。
收礼只收脑白金
“购买了三一的产品，就是购买了放心，接到维修电话，三一的服务工程师必须在2小时内赶到现场，并在1天内将故障问题全处理。故障未处理完毕，服务工程师不能离开现场，离开现场需客户许可……”。据了解，快捷、及时、可靠，是客户对三一服务最直观的感受。徐工的大吨位节能装载机也引领着行业发展的新趋势：“筹谋市场的背后，徐工深谙世界技术发展之道、站在行业和全球视角上形成的战略思路清晰可见，一是精准定位中国装载机产品大型化、高端化趋势，发展大吨位装载机；二是站在世界节能减排大潮的浪尖，力推节能型产品……” 在工程机械产品甚至服务同质化竞争非常严重的今天，笔者认为，是时候打造招牌特性进行差异化营销了，是时候弱化“共性”放大 “特性”了，更是时候针对自己的“亮点”进行重复性传播了，没有重点、打一枪换一个地方是最大的浪费。
巧抓“机遇”，善于趁热打铁
在节目的四位导师中，最出彩的不是泼辣直爽的那英，也不是音乐大家刘欢，更不是激情调皮的庾澄庆，当属有勇有谋的“杨坤”。在节目中杨坤曾给参赛者说过，在舞台上要充分恰当的不失时机的展示自己，这些都用在了他自己身上，成就了目前的“最大赢家”。
“品牌策略是什么？通俗的讲，品牌策略就是两步走：第一步，要充分挖掘自身的差异化特性，要一拿出来就产生较大的震撼效果；第二步，要把这个差异点不失时机的传播出去，甚至要抓住一切机会大胆、合理、巧妙的进行传播。”也许杨坤的策划团队很厉害，知道他与其他导师相比竞争优势不够明显，所以一早就做好了这一营销策划，通过《中国好声音》的舞台为演唱会及其自身做足了宣传。更重要的原因可能是杨坤原本确实只是想用演唱会来拉拢优秀学员的，结果说着说着，“32场演唱会”成了笑谈，且收到的宣传效果不错，所以将计就计、一箭双雕、一举两得。
有些机会是转瞬即逝的，大家肯定还记得两个月前“三一收购普茨迈斯特进入高考题”这一新闻，如果当时三一没有抓住机遇、适时宣传，恐怕待高考的热度过去再老话重提，早就没什么宣传价值了。做营销并非花的钱越多效果就会越好，有些机遇是可遇而不可求的，中国工程机械商贸网记者建议：遇到机会，一定要紧紧抓住，要善用巧劲，趁热打铁！
营销是一门很深的学问，中国工程机械行业也一直在摸着石头过河，希望杨坤的“我今年有32场演唱会”能引起一番思考，带来一些启示。
(中国工程机械商贸网) |
