“最近一同事费尽周折才成交了一套220万房子，客户还要求佣金打折，硬生生地把6.6万元的佣金压到了2万出头。”一位跟南都记者熟识的中介员工无奈地表示。
上周三级楼市报道，5位深圳的中介公司高层不约而同看空至今年底的二手房市场，近期机构报出的成交量数据也印证了这一说法，价格依旧坚挺的背景下，楼市正在由卖方市场向买方市场转变，于是买方的腰板硬了，频繁要求中介佣金打折，甚至要求卖方分担佣金。
买家对比多家中介求打折
“集浩花园，罗湖黄贝岭片区，113平方米，四房两厅，成交价220万元，佣金价2.2万元。”陈丽红(化名)指着公司内部系统的成交记录给南都记者看，她是罗湖黄贝岭片区的一家知名品牌中介公司的员工。今年9月底便有买家问她这套最终经她手成交的罗湖集浩花园的房子，她清楚地记得该房业主当时的叫价就是220万元。
“之后这位买家便接连着去询问了中原地产、21世纪不动产等其它这条街上的中介公司。同行都通过电话或见面的方式向业主询价，但最终都没谈妥。”陈丽红说最终买家选择了她，但前提是佣金得打折，问她3万元能不能接受。
“业主的价格很难谈，而且不出佣金。正常买家出3%(6.6万元)的佣金直接打了对折，公司估计很难同意，而且自己收入减半。”陈丽红称自己是一千个不愿意，但在周围不同地产中介的“群雄围攻”之下，买家还得寸进尺要求继续打折，最终陈及公司不得不接受了2.2万余元的佣金要求。这也正是这张超低佣金单的由来。
而多位南都记者采访到的中介一线员工表示，因为楼市转入买方市场，佣金打折现象在进入下半年之后尤其普遍。世华地产横岗片区经理赖娟反映，甚至有业主也被迫和买方一起支付佣金了，而在此之前，深圳的二手房交易几乎都是由买方承担成交总价3%的中介佣金。
市场转淡构成打折首因
造成市场上佣金打折的原因很多，美联物业深圳营业董事总经理江少杰认为，市场成交转淡是主要原因。根据南都记者针对深圳市规划国土委的监测，上周二手住宅规划国土委过户量为1005套，成交面积为8.36万平方米，相比黄金周前一周下降了四成左右。从近一两个月二手房整体市场表现来看，虽然9月份呈现的规划国土委过户量数据环比8月份仍有增长，但由于数据存在滞后性，且各家中介公司表示从9月份下旬开始，二手住宅市场就开始出现疲软。21世纪不动产总结为买方看房意愿不高，购房动力不强。上周南都记者专访深圳排名靠前的五家品牌中介公司高层，对后市的反馈普遍为二手住宅市场已经开始进入到一轮下降周期，截止到今年年底市场难现成交“高潮”，但可以肯定的是价格不会产生明显的下降。
“正是基于市场开始转淡，物业价格被前一轮的'阳春’抬到了一个新的高度，买方对投入成本表现出愈发的能省则省。有的时候卖方都不得不做出妥协，能接受各交一半佣金的要求。”21世纪不动产的罗湖布心片区的一位分行经理如是说。此外他补充到，抛开有不少同行和小中介通过打“价格战”来分得一杯羹的常规原因外，目前市场上以首次置业和首次改善型为主的刚性需求客户占主导也是构成佣金打折的原因之一。“刚需客户尤其看重成本，当在当前价格略高的环境里，普遍提出打折也可以理解。”
各方声音
买方：能省则省是硬道理，询问多家报价很正常
刚刚在南山荟芳园买房的读者关女士
深圳房地产行业发展了这么多年，行业已经逐渐从不正规转向正规。随着中介公司管理和运作正规化，以往的吃差价现象现在很难再出现了。此外，加上不同品牌的地产中介公司不断涌现，给了我们买房者很多选择的余地，买房者可以经过货比三家之后再做挑选，很好地保护了买房者的利益。
据我所知，当前市场已经很少出现所谓的独家放盘现象了。绝大多数业主都会将放盘信息告之周围的各家中介帮忙售房，每家中介公司都有该盘的信息，买房者到不同公司去询问信息和价格并无过错。来自媒体的报道显示，同一房源信息经多个中介公司发布，买方通过正当途径获取该房源信息的，有权在多个中介公司中选择报价低、服务好的中介公司促成交易，此行为不属于“跳单”违约。在此基础上，提出所谓的佣金打折也是基于双方平等协商的基础。
中介：客户对佣金的执着程度也能反映出不同区域市场的供求情况
江少杰 美联物业深圳营业董事总经理
从买方的角度来说，买方提出佣金打折的原因有很多，除了自身对成本的控制外，还有来自不同地产公司的竞争，但主要原因还是跟市场供求有关。
拿美联物业为例，美联目前在深圳的近100间分行基本集中在罗湖、福田和南山的关内地区。由于上述地区的发展相对成熟，新楼盘的供应量很有限，再加上今年年初开始经历了几个月的消化，目前在售的二手楼盘偏少，房价也一直处于稳中有涨的状态，市场整体更偏向卖方市场。也有买方提出佣金打折，但如果不及时下手，房子很有可能就买不到了，因此折扣的力度并不大。
反观关外的龙华、坂田、布吉等地，由于新楼盘的推出量比较大，买家可选择的面较广，在上述地方置业并非只有二手房一种选择，因此买方提出佣金打折或共同出佣的要求就可能容易被卖方或中介公司接受。
总的来说，客户要求佣金打折的声音通常贯穿全年。一些小的地产公司或许能够给出比大公司更有诱惑力的佣金条件，但大公司更有服务和信誉的保障。我们一般不同意较低的佣金标准，因为那样就意味着我们的服务也同样打了折扣。
中介视点
中原地产全市二手房最新均价2.2万元/平
根据深圳中原地产对全市188个样本楼盘的检测，10月8日至12日的周成交均价约为2.2万元/平方米，比国庆节前一周下降了4 .8%。从各个区看，除南山的价格有微幅下滑外，其它各区的波动幅度都在8%- 12%之间，其中，罗湖和龙岗的价格出现上涨，而福田和宝安的价格则是下跌的。
成交量，上周二手住宅成交量达1005套，成交面积8 .36万平方米，相比节前一周的成交量下降约四成。其中，宝安的降幅最大，成交207套，降幅达43.8%。
21世纪不动产“银十”恐重现9月暗淡
据统计，9月份住宅市场齐疲软，“金九”成色不足，而所谓的“银十”同样将黯然失色。一方面黄金周楼市成交不理想，客户心理趋理性，看房量减少了四到五成，客户买房心态并不着急。另一方面，深圳住房公积金贷款尽管已经推出，但由于仍有很多相关细则并未出来，选择住房公积金贷款的客户仍旧在观望之中。再一个秋交会的冷淡收场同样给购房者心理预期带来一丝变化，观望氛围略有加重。而从二手房整体市场表现来看，从9月份下旬开始二手房住宅市场就开始出现疲软，客户看房意愿不高，购房动力不强，这也与前半月新房成交的疲软导致开发商再度蛰伏推迟原先入市计划使得整体市场均陷入冷淡不无关系。
(本文来源：南方都市报 ) |
