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理论上将来，出货增多，钢贸商更应该觉得开心，但是当下市场的走访却生出了怪相。钢贸商惆怅的是按照协议买卖，出货越多其实越亏，下游需求也并没有打开。北方地区每年的“冬储”大都在1月份左右进行，距离现在还有些日子，钢贸商纷纷表示，今年“冬储”信心不足。
近几天，天气陡变，气温迅速下降，一阵秋风吹过，平添几分凉意，让人感到透骨的寒冷。在很多地区的钢材市场，却呈现了一派前一段时间看不到的景象，让人感到些许“温暖”：拉着钢材的卡车或拖拉机不时进进出出，在路面上扬起一阵阵灰尘；大部分钢贸商门前锈迹斑斑的钢材不见了，取而代之的是泛着光亮的新进的钢材……种种迹象似乎都在告诉人们：钢市回暖了，钢贸商开始卖货了。
然而，实际情况真是如此吗？
小钢贸商：销售情况稍好
小钢贸商绝大部分都是和下游需求直接挂钩的，他们的销售情况往往能反映出下游的市场需求。
“最近一段时间，包括9月份，销售情况比8月份有所好转，但9月份仅仅比8月份多卖了三分之一。”
尽管钢材多卖了，但马林生却难以乐观起来：“价格也就上涨了那么几天，现在也平稳下来了，而且下游拿货的也不积极了。”而刚刚卖出去的100吨货，也是前些日子的订单。“现在不光是订单没有了，连询问价格的电话也少了很多。虽然现在价格看着不错，但出不了货。”马林生如是说。
钢市的委靡同样影响到了这些小钢贸商的“冬储”心态。北方地区每年的“冬储”大都在1月份左右进行，距离现在还有些日子，但这些钢贸商纷纷表示，今年“冬储”信心不足。“前些年进行‘冬储’，那是毫不犹豫，肯定‘冬储’。”上述钢贸老板说，“现在不行了，不到最后时刻不敢啊，谁也看不清形势。如果到时候形势不好，我就不做‘冬储’了。”
中型钢贸商：生意惨淡
和荣物资有限公司总经理袁和平最近有些犯愁：往年10月份他的公司至少能卖出七八千吨圆钢，而到现在，他只卖了两千多吨。和荣物资有限公司在唐山经营圆钢的钢贸商当中可谓数一数二。“最近日子不好，货卖不动。”袁和平说。而在9月份，袁和平卖出了13000吨圆钢。9月份虽然卖了不少，但袁和平并没有得到好处。用袁和平的话是“赔惨了”。“9月初圆钢价格低，有些客户就预订了不少货，当时觉得还不错。但到了9月中后期，圆钢价格开始上涨，厂家给我的货价格也涨了不少，这一下子就亏了。”袁和平说。
按照与客户签订的协议，袁和平1吨圆钢将近赔100块钱。“我做生意最基本的一点原则就是要诚信，之前和客户签订协议是多少钱，我就按照多少钱卖，亏了就算我自己的。”
对于最近销售不畅，袁和平认为下游需求打不开造成的。（现代物流报）
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