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今年以来，莱钢不断加强绩效考评体系建设，加大市场开拓力度，加大产品销售力度，创新构建营销四体系，产品销售实现新突破。1-9月份销售新产品161万吨，新产品比例达到22.8%；出口钢铁产品34.48万吨，创汇2.3亿美元。一是加强绩效考评体系建设。围绕提升产品的盈利水平，以新产品销售比例、AB类高效产品销售比例、库存控制三大关键营销指标为重点，加快推进商业模式的转变和调整，根据月度销售任务，分品种对准各指标设置“红、绿、金”三条攻坚线，强化考核激励作用，提升工作绩效。二是加大市场开拓力度。加大市场信息收集研判力度，加强海工钢、高强度机械用钢、高等级管线钢等高盈利能力产品市场开拓力度。实施价格细分策略，分品种、区域、时段调整产品价格，棒材产品发挥品牌优势，引领省内区域市场价格；型钢产品实施竞合策略，提高华东区域价格控制能力；宽厚板产品提升差异化价格竞争水平；宽带、窄带稳定质量提高价格。三是加大产品销售力度。加强对市场走势分析研判，优化产品结构，加大适销、高效产品销售力度，利用9月中下旬价格上涨趋稳的有利时机，加快销售节奏，增加产品收益。四是创新构建营销四体系。构建以客户为中心的高满意度服务体系，针对客户需求处理各品种钢材销售过程中出现的质量、交货等问题，与客户加强产品质量、技术的交流，提高用户服务水平；构建超前预测的市场竞争情报分析体系，着力挖掘潜在市场需求机会，引领新产品市场开发；构建以销售公司为主获取先机的市场开拓体系，不断发掘现有客户价值，从市场占有率向客户占有率转变；构建效益最大化的资源优化和保障体系，建立起效益最大化的三闭环资源优化经营系统。（山东国资委）
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