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成功=能吃苦+肯吃亏
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－－——访天津榕盛泰兴钢铁贸易有限公司总经理 李存斌
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http://www.lgmi.com 发表日期：2010-11-29 10:42:22
兰格钢铁 杨乐 |
他，“半路出家”从一个搞技术的工程师转行干钢材贸易；他，家里的生意做得很大却宁愿自己单干；他曾经历开业半年都没有一单生意的难关；他身为商人却说“吃亏是福”。通过吃苦和吃亏，他终于让事业走上正轨，在强者云集的天津钢材市场打下一片天地，目前，他的公司年销售量已超过20万吨，销售额亦达到数十亿元。本期访谈的主人公就是天津榕盛泰兴钢铁贸易有限公司的总经理李存斌，听他来讲述自己创业成功的经验。
半路出家干钢贸
李存斌做钢材生意纯粹是半路出家。他是包头人，在上学时学的是计算机专业，2000年中专毕业后找到一份负责智能手机技术开发和应用工程师的工作，三年后，他又受聘成为当地最大的通信公司的项目部经理。在事业蒸蒸日上的时候，2006年，为了寻求更大的发展，李存斌选择了辞去工作自主创业。
李存斌家中经营钢贸生意多年，有很好的资金基础，在当地也有很广的人脉，他本可以直接进入家族企业，即使是创业，他也可以少走很多弯路。而好强的他却带着自己的积蓄作为创业资金，前往唐山开创自己的事业，后来由于市场发展的需要，李存斌又将公司搬到了天津，成立了天津榕盛泰兴钢铁贸易有限公司，主营建筑钢材。
半年没有一张订单
创业没有李存斌想像的那么顺利。公司刚建立的时候，对于企业的经营和管理，他是个门外汉；干惯了技术工作，突然要接触客户跑市场，对李存斌来说更是个挑战。李存斌自己也说：“我这个人，脸皮薄，和陌生人打个电话都会感到不好意思，更不要说是面对面的谈话了。可跑业务，就是求人买自己的货，刚开始我真是张不开口，头半年时间里我一张订单都没能接到”。这样的局面让李存斌始料不及，好在周围的朋友给予了他不小指导和帮助，让他逐渐摸到了门道，并凭借着自己的实在和诚信在市场打开了局面。目前，榕盛泰兴已与首钢、宣钢、天钢等大型钢厂签订销售合同并与之建立了长期稳定的合作关系。公司立足于天津市场，业务范围遍及河北、京津、内蒙、山西、东北三省、山东等地，并长年集港发货于广东、广西、福建、海南等地。
能吃苦肯吃亏
对于取得今天的成绩，李存斌自己总结说：“那就是要有能吃苦和肯吃亏的精神，还有讲诚信，实在做买卖”。有一次他正在吃晚饭，忽然接到外地客户的电话，意思还没听明白，就先挨了一顿骂，原来是给客户发错了货。李存斌二话没说，撂下碗筷就去车站买车票，凌晨4点钟便赶到客户那，冰天雪地中他一直等到了客户8点上班。客户见到他这种诚恳的态度，气一下子就没了，经过协商顺利地解决了问题。
李存斌做生意从来不计个人得失，他常说“吃亏是福，不要太计较眼前的得失。”正是因为如此，他赢得了许多客户的信任，给自己带来了更多的商机。2008年的时候，有个客户从他这里订了一批货，并商定价格草签了合同，但那段时间由于天气原因交通受阻，货物交收拖延了好多天，而当时正值钢材价格大跌，10天不到就跌了1000多元，这时按说应该按合同价结算，但李存斌为了减少客户的损失，就按当天的市场价格结算，自己承担了由于天灾造成的损失。类似这样的事情在天津榕盛泰兴公司经常发生，“能吃苦方为志士，肯吃亏不是痴人”，虽然吃了亏，李存斌却赢得了众多客户的交口称赞，也赢得了市场。
现在，天津榕盛泰兴各项业务都在平稳的增长之中，可李存斌已经在思考企业未来的发展之路，他说：“实体作为贸易商规避风险、扩大经营规模的一种有效形式，是贸易企业未来发展的方向”。随着企业的不断发展壮大，榕盛泰兴公司也正在考虑向仓储、物流、实体加工等方向的发展延伸，力求能够以此来为客户提供更为完善的服务，吸引更多的客户。
受钢铁行业淘汰落后产能和企业重组，以及国家节能减排政策的影响，目前钢铁行业面临着很多的不确定性，钢铁贸易行业也酝酿着巨大的挑战和机遇，“但我们一定会坚持下去，只要发挥我们'能吃苦肯吃亏’的精神，再大的困难也一定会被我们战胜，我们一定会笑到最后，获得更大的发展。”李存斌对企业的未来发展充满信心。相信榕盛泰兴定能创造出属于自己的奇迹! |
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