他常常在业界各大会议上分享企业成功的经营理念和管理经验；他带着责任，肩负使命，为北新集团物流贸易事业奋斗整整十年，满怀着敬业感恩的忠诚，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩；他秉持做大做强做优的信念，每年刷新业绩数据，为公司创造出了效益和财富。他一年365天没有在家好好歇上一天；一天24小时中睡觉的时间仅有四、五个小时，每天接打电话百十个，收发信息200余条。他就是北京市金属流通商会副会长、北新建材集团有限公司副总经理、物流中心总经理王保祥!
在央企平台上“再创业”
2000年，王保祥从偏远的大西北甘肃兰州调往北京，有幸成为大型国有企业——北新建材集团有限公司的一员。在北新集团这个坚实的平台上，王保祥把个人成长同企业的发展紧紧连在一起。2002年，北新集团物流中心成立，他担任总经理。
一切从零开始。没有主营产品，没有属于自己的市场根据地，当时的办公资源只有一台价值几千元的传真机、几张旧桌椅板凳。一个经理三个兵，他就这样开始了他漫长的打拼历程。
一个月的时间，王保祥和他的三人团队风餐露宿，跑遍了河北、山西、河南和天津等地，挨家挨户登门走访、了解需求，硬是“挤”市场，最终确定主营有色锌锭和线材业务，同时确立了天津为北新物流锌锭销售的主战场，河北安平县为线材销售的主战场，并以此为突破口辐射扩张。
选择安平县，是因为王保祥考虑北新物流在北京的实力还站不住脚，还没有一席之地。安平是中国的拔丝网之乡，需求量大而且集中，而且旁边就是澳森钢厂，物流成本低。由于是外地人，在地方保护主义的牵制下，起初的业务进展真是举步维艰，甚至有人打匿名电话恐吓，动用地方执法部门找理由扣押车辆等等，惊险的一幕幕竟像是在电影或是小说里才有的情节。王保祥深有感触地说：“所经历的辛酸，各种滋味只有自己最能体会。但是企业既然赋予了我这样的使命，我就一定要给大家一个好的开始、好的交代，所以只能选择继续往前走。”
一鼓作气奋战十年。今天，北新集团在该地区已经形成规模，模式不断创新，效益和抗风险能力不断增强，并拥有了良好的市场口碑和影响力。更加值得庆贺的是，随着区域市场地位的成功确立，北新物流不断向周边辐射，不断与一个又一个上游钢厂、焦炭厂，以及有色锌锭工厂取得成功对接。低物流成本和大规模的资源获取为北新集团的扩张和跨越式发展奠定了坚实的基础。目前，北新集团已经在河北的衡水、保定、石家庄、邢台、邯郸等西部、西南部地区深深扎根，实现又好又快的发展。
企业的发展光靠勤奋是不够的，还需要智慧。古人云“狡兔三窟”，从经营战略和策略上说，不开拓其它市场，不经常转变经营思路，调整经营模式，很难实现做强做优，而且会遇到风险。根据自身的客观情况和区域发展机遇，王保祥坚持走物流贸易创新之路，及时快捷建立经营基地，实现信息资源、物资资源、人才资源的有序合理对接。
2006年，王保祥实施“以农村包围城市”的市场战略，结合多年的打拼经验，提出了建设北新北京物流港的设想。借助北京奥运会这个千载难逢的良机，他向集团总经理崔丽君、党委书记包文春汇报了想法，得到他们的一致认可。没有场地没有钢材资源，王保祥临时收回租出去的一块土地开始建设，并立刻起身前往唐山寻找线材资源。筹建时期，王保祥提出了“以业务促建设，边施工边销售”的思路。一块近40亩的土地，开工不到10天就迎来了第一批九江高线，在隆隆的现场施工设备的轰鸣声中运至北新。不得不说，王保祥为北京物流港的快速正常运营发挥了重要作用。北新北京物流港成功运行仅一年的时间就收回了全部投入。
十年来，更让王保祥欣慰的是，他从来没有遇到过坏账死账呆账的发生。有的用户甚至事先没有任何交流就先把款打到北新账户上了，北新的诚信度已在钢贸圈内有了良好口碑。
在北新的这十年，王保祥是充实的，他时刻不忘使命，为企业争得荣光的同时，自己也光芒四射。2002年至今，他连年被评为北新集团劳动模范，并先后获得北新集团优秀党务工作者、中国建材集团优秀党员、国资委中央企业劳动模范等光荣称号。他带领的团队也多次被评为“北新集团团队之星”、“北新集团先进党支部”、“中国建材集团先进基层党组织”、“全国模范职工小家”等荣誉称号。
精心布阵 年年创新高
打拼的路上，有乐更有苦。王保祥享受过成功的喜悦，也遇到过难以想象的压力。
2008年，全球金融危机爆发，他所主营的线材和有色锌锭，价格出现直线暴跌，对企业的经营提出了严峻的考验。王保祥顽强奋战在市场一线，冷静思考，一边想办法寻找出路对策，一边继续经营，一次次被击倒又一次次坚强地爬起来。
奥运会期间，北京市场的线材交易基本处于停滞状态，他及时调整经营重心和运作模式，与供应商进行沟通协商，历尽辛苦最终实现符合各自利益的双赢。王保祥将以往的自由运作调整为保值销售的模式，极大地规避了风险。同时，他将北京的经营快速转移到天津，向天津扩展业务，并着手建设北新天津物流港。为了提高效率迅速进驻天津市场，王保祥继续采取“一边场地施工建设，一边开拓市场销售”双管齐下的策略，作为总指挥，他确定了“抢工期、保销售、抓效益”的工作思路。在集团的支持和配合下，天津物流港建设和经营如火如荼。与此同时，王保祥把经营重心移向河北衡水、石家庄、邢台、邯郸，向这些现成市场倾斜转移。为弥补因危机一落千丈的利润亏损，他还向钢厂生产系统供应矿粉、钢坯、生铁、焦炭等原材料，将货款由钢厂供应部转账到销售部，直接提货。这种拓宽合作领域、创新合作模式的做法，在很大程度上分散了企业的经营风险，为企业在当年恶劣的市场形势下依旧盈利起到了关键作用。
天津物流港从2008年8月开始建设并同步销售， 2009年5月正式举行开业庆典，并于同年收回投资。2009年经济危机延续的这一年，王保祥带领他的团队超额完成了集团下达的各项指标。当年物流中心17人团队实现销售额26亿，利润2600万元。
2010年，王保祥带领他的团队在9月中旬就提前完成了全年任务指标，实现了40亿的销售额和4800万利润。11月，北新集团与河北省南宫市政府签约，就北新集团在南宫建设建材产业园项目进行合作。
今年，根据中国建材集团大战略的部署，北新集团将与山西物产集团进行合作，就北新集团在太原建设物流贸易园项目进行磋商，项目一旦达成，北新将会在山西开辟更大的市场，实现更大的发展。紧接着，北新有望建设北新集团北京昌平物流港；与邢台龙海钢铁集团、辛集澳森钢铁集团在传统贸易量上进行增量；与河北晋州钢厂进行新的合作；与广东物资集团广东建材进行深入务实合作。
王保祥今年带领他的团队力争实现60亿销售额的任务，销售线材、钢坯、生铁等钢材150万吨，利润实现7000万以上。做大传统业务，开辟新的经营思路是今年获得效益的重点。他把今年确立为北新物流的管理年、质量年、资源年、利润年。就在本月，王保祥依托集团企业的优势资源大胆接收了邢台龙海钢铁集团4万吨的线材，这就是做大传统业务量的实战。春节至今还不到三个月的时间，物流团队已经实现销售16亿，利润1700万。
在亲情和使命中做抉择
十年的时间，北新集团物流中心从无到有，从小到大，从名不见经传到业内知名，走上了快速发展的直通车。而王保祥就是这趟列车的车头，引领着这个团队继续前进。十年的光阴，王保祥把激情和感情都留给了北新，甚至舍小家为大家，舍亲情为使命。有过忧虑、有过抱怨、有过痛楚，但惟独没有后悔，他说这一切只为四个字，那就是“使命、责任”!
采访不到一个小时，王总至少发了4次短信，给职工安排了2次工作，他告诉笔者已经有14个未接电话了。笔者禁不住问道：“平时工作这么忙碌，如何兼顾家庭？”他满脸歉意地讲起了“家”在自己心底的概念，那不过是自己旅途奔波中难得休憩一回的驿站。他心里、嘴里总惦记着工作，一刻也放不下，夜里睡不着，一有想法他就随手翻开放在枕边的纸和笔马上记录下来。每天早晨四点多，他就在床头用手机把一天的事情全部记下来，并进行布置整理，七八点的时候再发送出去，所有的工作都是提早安排得井井有条。一年四季，他几乎天天如此。妻子看在眼里，疼在心里：“他一年在家也没几天，夜里经常惊叫惊醒，有时突然翻身下地，原来是梦到'开车撞物撞人，汽车刹车失灵’。家里的床铺，经常被他夜梦开车刹车抓得乱七八糟，有时甚至造成了身体的拉伤。我担心随着年龄的增长，这样下去身体迟早会跨掉的”。高度紧张的工作和压力，常常让王保祥睡觉不踏实。妻子劝他要不就别干了，说你要是倒下了，我们这个家就塌下了啊……妻子的关切让王保祥心里像打翻了五味瓶，各种滋味难以名状，他只能安慰妻子，故显轻松地说，“集团物流到今天是我的全部事业和心血，企业上上下下既然信任我，不干便罢，要干就干好”。
在王保祥的记忆深处，有一件事是他此生都无法弥补的，那种撕心裂肺的痛，每每回忆起来总让他久久难以平静。2002年，他亲姐姐因患尿毒症到北京紧急救治，当时出差在山西曲沃县钢厂的他进退两难，这是北新物流成立以来的第一批大单，员工人手少，开提货单、发货、组织车辆向河北运输、安排押运人等都离不开他。没有经验的他，全天候扑在钢厂忙碌着。业务已经全面铺开，此时如果离开，会有许多风险和麻烦。如果不离开，病床上的姐姐让他揪心。他拨通了姐姐的手机，问病情治疗情况，并说再过两天就能忙完。姐姐鼓励他，并说自己很好。思前想后他选择了留下。姐姐自己乘飞机来北京治病，一是因病情严重，二是没有熟人照顾只能投奔弟弟来。王保祥安排妻子下班马上赶过去照顾姐姐。多少个“两天”过去了，王保祥还是没有回京，只能万般揪心地打电话问候姐姐。11天后工作告一段落，他匆匆赶往姐姐的医院，可这一切都晚了。王保祥在病床前整整守候了一个星期，可昏迷的姐姐再没有醒来……姐姐从自己坐飞机来北京到最后去世，一共17天的时间，他们姐弟没有相见一次。他的选择酿成了一辈子的遗憾，当时几乎连放弃工作的念头都有了。可姐姐走了，北新是他灵魂的寄托，强烈的使命感和责任心又让他回到了这个大家庭。
在姐姐陵墓前，望着奔他而来相依为命的姐姐的照片，王保祥久跪不起。安葬后的第四天，他噙着泪水再次回到山西曲沃县钢厂现场。他每天更加勤奋地忙碌起来，靠忙碌来分散悲痛，每当夜深人静时，却一个人泪如雨下，整整三个月这位硬汉子都是这样度过的，这是他来北京流的第一场泪，却把坚强的内心都流出了沟壑。这一年，他的业绩比上一年翻了三倍!
常年出差在外，即便在家里，也闲不住3分钟又开始“唠叨”工作的王保祥，自然对父母、妻子和孩子的关怀少之又少，心有余而力不足的他常常自感愧对家人。回想起2004年的一件事，他还记忆犹新。全年365天，他在外奔波286天。刚才起步的物流中心，事情自然少不了。春节期间，妻子回老家照顾年迈的父母，孩子留在他身边。有张汇票在年三十前没有来得及送到邢台龙海钢厂。大年初二就将断款，每天都有近二万元的损失，而汇票就在他的手里。本不是他的工作，是他看到一个员工有困难主动接过的。他带上孩子，驱车赶往300公里外的龙海钢厂。货物紧张，是否能排队装上还不一定，装不上就会连带影响辛集钢厂生产用料。责任心驱使他必须在现场盯着发货，生产一点装一点，一站就是整一天。忙完带着孩子去外面的饭馆一看，早已全部关门停业。他从车上搜寻到唯一一盒方便面和一根火腿肠，给孩子泡上让他吃，自己又离开去现场了。第一车货发出去的时候，已是凌晨3点40分，疲惫的王保祥回到车里，孩子蜷缩在车里裹着大衣睡着了，却留下舍不得吃的火腿肠给爸爸，心里顿时生疼，王保祥流下了到北京以来的第二次眼泪。但是在沉甸甸的企业使命感责任感面前，他无法顾及自己的辛酸和内疚，他仍然选择无怨无悔地工作。
在职工眼里是平易近人的领导
王保祥这些年从来没有停止过忙碌，连一天也没有闲下来，他说感觉时刻都有沉沉的压力压在自己身上难以放松，只要在北新一天他就会拼命工作一天，也许到退休了才有可能睡上一个安稳觉。在职工们的印象里，王总几乎没有周末，每天他不是在办公室里忙于工作、接待洽谈，就是在外地出差，工作起来就没有白天黑夜，几近忘我。尽管如此，他对职工们的关爱却一点也不少。职工过生日，王保祥也会忙里抽空送去温馨的祝福。大家说他“在工作上严格严厉，但不失慈爱”。
酷暑，挥汗如雨的现场作业工人经常能收到北新集团总部送来的西瓜和绿豆汤，以及物流内部送来的冰水、冰棍雪糕等解暑解渴物品。严冬，集团也会为他们增添防寒物品。王保祥带领物流现场作业团队已经六年，无论酷暑严寒，每个人全年工作都安全有序、热火朝天，都在奉献各自的价值。这一切他都看在眼里，记在心里。“整个物流团队每个人，都在尽全力为企业奉献自己的价值。大家敬业，我只有带领团队去努力完成和超额完成集团考核指标，实现更多的个人收入回报大家。职工们不比我轻松多少，虽然规定节假日正常休息，但他们常常加班。每天下班很少有人能按时回家。有几次我发现快十一点了还有灯亮着，我就强劝硬拉灯。每个人都有强烈的责任心使命感，这也更加激励我要做得更好!”王保祥说，在这样高压竞争的市场环境下，北新留住人才的关键在于这是一个和谐团结的大家庭，是一个能施展个人才华的平台。每个人在这里都能发挥潜力创造价值。“北新物流是我们吃水的井，为了让这口井不枯竭不坍塌，大家都应该常年去维护爱护，这样大家都能喝到甘甜的井水，物流中心也才能长久不息。”
去年年前，一职工去广东出差，客户送了他一台笔记本电脑，盛情难却，只能带回上交。看来企业的规章制度并不是一张空文，职工们良好的个人品质和职业修养让王保祥很高兴。可巧的是，北新新春年会活动王保祥抽了特等奖，奖品和这名职工上交的笔记本电脑一样。王总当场就把自己抽奖的这台电脑转手送给了这名职工，以此鼓励。此情此景感动了在场的所有人。
有一次三八节，王保祥给女职工们放了半天假，大家说说笑笑结伴出去逛街买鞋，一直到晚上七八点竟然空手而归。问起这事，王保祥忍不住也笑了起来。原来大家去到商场手机就一直响个不停，“今天线材报价多少”、“我们的账号是多少”、“马上装车，我联系你”、“您往前大约1公里就到我们单位”…… 逛了半天商场，大家都抱着手机在工作，店员也因为干扰生意，好言把他们请了出来。尽管如此，大家没有抱怨。通过生活上的点点滴滴，王保祥更加感觉到自己带领的是一支责任心强、工作尽职尽责的团队，是北新集团能打硬仗的团队。
让个人和企业增值
务实、勤奋是王保祥及其团队最突出的特点。钢贸圈里的大腕们都酷爱打高尔夫，他却认为这个运动太浪费时间，因此从未触及。只是偶尔跑跑步、打打羽毛球。他希望尽可能把时间都用在工作上，在退休以前能在北新这个平台上创造更大的价值。
目前，北新集团物流中心一共39人， 6个中层干部，包括财务、行政等人员在内，真正的业务人员只有15人，今年的销售目标是60个亿，每个人承担的责任和压力可想而知。可王保祥并不十分担心这个，他深知他的这个团队是能打硬仗的特种兵，他们身上有着央企职工的满腔热情。
当然，在北新物流这个平台上工作，为的是国家、集团、个人三者价值的综合体现。王保祥不断培养内部的中坚力量传接力棒，以十足的干劲不断创造新的记录。“我努力工作，其实也是想试一试自己能实现多大的目标，为企业创造多大的价值!我一直想挑战自己的极限，但我还不知道这个极限值是多少!”王保祥说，以前国家对集团的要求是做强做大，而现在的要求是做强做优。因此，下一步他将把北新集团物流中心做成北京钢铁行业标精兵强将!做成北京乃至华北地区钢贸圈内最大的线材经销大王!我们相信，在他这种精神和使命感的推动下，实现这样的目标指日可待。
岁月如歌，王保祥在北新的十年谱写了一曲辉煌壮丽的奋斗之歌，踏遍大江南北的足音是他踏出来的激昂旋律，酸甜苦辣的心路历程是他奏出来的动人音符。歌者如其人，把各种艰辛和苦涩留给自己，把歌声和荣誉带给众人，赢得的掌声自然也是经久不息的!未来，我们期待王保祥带领北新物流团队，在北京钢贸圈演绎更加壮美的奋斗之曲!
兰格钢铁新闻中心 彭垚 |
