在天津空港物流开发区，集聚了不少大型钢材加工企业，华冶便是其中比较显眼的一家。它不仅是天津地区钢铁营销50强，同时也是华北地区比较有影响力的一家单位了，近几年的快速成长更是让华冶成为了大家关注的焦点。华冶的办公大楼，宽敞明亮，充满了时代气息，与其他钢材加工企业的简朴随意截然不同，给人眼前一亮的感觉。加工区也都显得干净明亮，清洁整齐，充满了现代化钢材加工公司的气息。
华冶集团的总部位于上海，成立于1991年，是国内民营钢企中的老品牌。而作为全资子公司的天津华冶从2001年成立至今，已走过了10年风雨路，在华北和华中地区都占有了一席之地，具备了相当的影响力。十年对一个品牌来说正是发展旺盛的时期，具有强大的生命力。天津华冶总经理魏一峰信心满满地告诉笔者，他们有信心把华冶打造成钢铁行业中的“国美”，因为“华冶H-MART钢材大超市”与“国美”的家电零售模式有着比较近似的特征。
在家电零售领域，最经典的案例莫过于国美。有人说，国美能够做到今天的规模，很大程度上得益于其独特的经营模式和营销策略。国美经营的成功之道，在于企业具备足够的创新能力，能够与上游厂家密切合作，能够在竞争中不断获取竞争优势。相对于钢材行业的经营而言，国美的成功之道的确给华冶的发展壮大提供了参考。
国美的人才理念是“业绩导向，奖惩分明，团结协作，共同成长”，在天津华冶，同样施行着这样一套人才理念。从总经理魏一峰、副总经理汪振兴到中层干部，再到业务员，他们的年龄都在35岁以下，很难想象这支年轻的队伍每年都在创造出惊人的业绩。魏总认为年轻的团队不但有活力，更具有与时俱进的创新精神。华冶是培养人才的地方，魏总把这些优秀人才凝聚在一起，与华冶同成长，进而实现个人和企业的共同升值。
在建立健全人才战略的同时，天津华冶在激烈的市场竞争中还表现出了明显的优势，那就是与上下游企业的合作非常顺畅，这是很多企业一直在尝试的模式，而真正成功的却不多。华冶早在2002年的时候就提出了“钢材大超市”一站式服务的理念，并在不断完善下趋于成熟。在目前供大于求的市场环境中，“华冶H-MART钢材大超市”显示出了强大的生命力和竞争优势，代表了我国钢铁物流企业发展的方向。同时，这种特殊的运营方式使得企业自身的盈利模式从单一的市场价差提升为集原材料综合利用、加工收入、配送收入、市场价差四种利润来源于一体的盈利模式。
天津华冶利用集团强大的品牌优势、整合采购平台优势、分销网络优势、信息化管理优势，形成了集采购、加工、零售，以及物流配送为一体的一站式服务。摒弃传统的贸易模式，天津华冶凭借电子化的信息传递系统，使得成本、资源、资金和网络都达到了最大程度的优化，从而奠定了企业快速发展的坚实基础。在华冶集团内部，天津华冶的规模不是最大的，却是每年增长最快的子公司。2010年，天津华冶在贸易上取得了巨大的突破，全年下来，公司利润超过了预期。
对于钢铁行业近几年的发展，魏总喜胜过忧。“现在行业竞争已进入了白热化的阶段，但是我们很欢迎竞争。因为竞争对行业的规范化发展有促进作用，我们会在激烈的竞争中把自己变得更强大，争取更多的话语权，实现企业的稳健发展。”在具体的战略实施中，魏总表示，首先，加强与钢厂的合作，最好能让钢厂注资实现更大规模的发展。其次，加强人才储备，打造和谐团队，在内部实现无障碍沟通。第三，加强加工配送业务，延伸服务链条；第四，加强管理，紧跟集团的发展步伐，向精细化管理要效益。第五，拓宽品种的同时，打破批量化生产的模式，为客户提供高附加值的个性化服务。
“在逐步实现以上规划的过程中，天津华冶会跟随时代的变化不断创新，不断调整自身的战略战术。”魏总说，打造钢铁行业的“国美”不是一朝一夕的事情，他们会在这个漫长的过程中不断进步，不断收获，持续为钢铁行业的规范发展做贡献!
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
