2011年，对福田雷沃重工而言是收获的一年。据统计，2011年，该公司销售各类产品达76万台，同比增长11.94%；实现销售收入达160亿元，同比增长12.70%。其中雷沃农业装备销售各类产品达13.7万台，同比增长8.34%；销售收入达70亿元，同比增长9.51%。
业绩只是表象，而表象背后的原因究竟是什么呢？在深入的采访中，记者了解到，模式创新、科技创新才是雷沃农业装备制胜的真正法宝。
模式创新引领行业变革
在2011年10月举行的中国国际农业机械展览会上，福田雷沃重工成功发布了雷沃拖拉机金刚，用科技感、品质感与力量感十足的雷沃金刚来代言雷沃拖拉机，在行业内引发了有关农机制造企业形象定位及推广的探讨。
实际上，作为农机行业第一品牌，福田雷沃重工这种敢于挑战惯性思维，开行业先河的举动在行业同仁看来已经是司空见惯了。
仅以2011年为例，11月，来自全国各地的50名首届雷沃农业装备经销商高管高级研修班在清华大学继续教育学院圆满结业。
10月，福田雷沃重工开行业公益事业先河，启动了“雷沃公益·关爱留守儿童计划”，拉开了福田雷沃重工关爱留守儿童、回馈社会的帷幕。
5月，福田雷沃重工将金融服务由工程机械业务拓展到农业装备业务，开启了中国农民可以按揭购买农机的先河。
此外，像以旧换新、租赁通、一站式服务都是当年雷沃农业装备新推出的业务形式。
比如，湖南常德的水稻机用户王文景将家里用了6年的旧水稻机通过“以旧换新”模式购置了一台新的雷沃谷神RG25；新疆乌苏市的农机大户热合买提通过雷沃“租赁通”仅付了30%的车款就把一台价值22万多元的雷沃125马力拖拉机开回了家；因为推出了“一站式”服务，吉林敦化的雷沃农机用户刘本信感觉自己享受到的服务不是买了一台玉米机而更像是买了一辆轿车。
福田雷沃重工副总经理王玉荣说：“把金融服务嫁接在相对传统的机械装备制造上，能以更加低廉的成本和更加简捷的办理程序，给终端客户提供更加灵活、丰富的金融产品，保障用户能够买得起、用得起好农机。”
但他心里很清楚，这些虽然可以起到锦上添花的效果，但决定用户是否购买产品的决定因素还是产品本身的品质。
福田雷沃重工党委书记梁启荣告诉记者，公司始终把质量作为企业发展的生命线，从产品研发试验、零部件质量控制、制造工艺等方面全面提升产品的国际竞争力。
2011年11月，雷沃谷神收割机及雷沃拖拉机品牌分别被评为农民用户最喜爱的收获机械品牌第一名和农民用户最喜爱的拖拉机品牌第二名荣誉称号。
记者了解到，进入农机市场13年来，雷沃谷神收割机已连续11年行业销售排名第一、市场占有率连续6年超过70%、市场累计销售超过了40万台。
而雷沃大中拖从2001年开始投放市场，短短10年的时间创造了我国农业装备行业的另一个奇迹：300台雷沃M1254拖拉机出口阿塞拜疆，创造了国产大马力拖拉机批量出口的记录；雷沃P3254大马力拖拉机成为国产首台最大马力拖拉机。
科技创新四大板块各有侧重
在采访中，世界标准、全球中端市场是反复几次被梁启荣和王玉荣提及的词。他们告诉记者由于明确了企业的定位是国际化主流装备制造企业，因此在产品研发初期，公司参照的就是全球化标准，而主攻的则是中高端产品全球市场。
比如2011年几十台雷沃谷神GN60大喂入量收割机成功交付用户使用，打破了国外品牌在大喂入量收割机领域的长期垄断。
王玉荣说，虽然目前国内联合收割机的喂入量还不到6公斤，但在国外因作业面积大等原因，主流机型都在6公斤或以上。“由于我们要做全球化产品，因此在产品开发上就要有海外开发的概念。”
他告诉记者，未来一段时间，公司还将在8公斤到12公斤收获机械开发上发力。
“公司农业装备业务主要有四大板块：小麦机、玉米机、拖拉机和水稻机。我们会根据市场需求的变化来进行动态调整。”王玉荣介绍说，由于在农机购置补贴政策拉动下，从2010年开始玉米机械开始快速发展。据农业部统计，2011年我国玉米机收率超过33%。
“相对于小麦90%以上的机收率，玉米机发展的空间很大。”王玉荣说，正因为玉米机是一个正在快速发展的市场，许多新介入农机装备制造行业的企业也希望能在此有所斩获，毕竟相比成熟的市场而言，新领域意味着更多的机会。
但因为玉米机收区域差异性，各地玉米种植习惯也不相同。玉米收获机无法像小麦收割一样一台机器包打天下，这一度成为制约玉米机械化提升的瓶颈。
能否根据区域差异推出适应不同地区的机型，成为企业在玉米收获机领域竞争的关键。目前，雷沃农装已建立了七个玉米收获机械技术平台，从摘穗方式、底盘和果穗处理方式、不对行收获等方面对玉米收获机械进行全面研究，逐一转化，目前已形成3~6行玉米机系列产品，正在逐步研发适应性更强的7行玉米机产品，能够适应不同区域玉米种植农艺的差异性，满足不同用户的多种需求。
在记者看来，完善产品品种是福田雷沃重工为未来公司玉米机的畅销作铺垫，因此福田雷沃重工今后两年在玉米机上的销量值得期待。
王玉荣告诉记者，由于拖拉机是农业装备的动力机械，可与耕耙、播种、收获等各种配套的机具组成不同的作业机组，因此福田雷沃重工近年来在拖拉机业务上也下了较大的工夫。
例如，福田雷沃重工成立了农业装备欧洲技术研究院，推出了雷沃TN系列动力换挡拖拉机。此外投资5亿元建设了试制试验中心，预计到2015年将形成整合全系列产品及零部件总成的整机试验、台架试验、作业试验能力，提升新产品开发和试制试验的软硬件环境。
而对于水稻机行业，王玉荣认为由于南北方市场的差异，加上产业还不成熟，行业整合将会是“十二五”期间行业的发展趋势。而福田雷沃重工要做的就是强化公司内部开发队伍以及产品平台规划的整合。
目标明确中端业务全球领先
根据福田雷沃重工2011年公布的2020年战略规划，到2020年要实现销售收入1500亿元。其中农业装备业务收入400亿元，进入全球前四，农业装备中端业务全球领先。
众所周知，性价比是打中端市场的有力武器。为此，福田雷沃重工要实现既定战略目标，必须走高质量、低成本的作战策略。
王玉荣介绍说，按照公司计划，公司2011年和2012年工作重心是抓基础、调结构，是培育包括产品质量、网络营销、服务等方面核心竞争力的时期；而2013年和2014年则会是公司农业装备业务核心力竞争形成时期；到了2015年将会初步奠定公司在全球农业装备中端产业的领先地位。
(中国工业报) |
