日前，中联海外公司泛太平洋片区传来喜讯，中联印尼办事处土方机械营销团队与印尼客户正式签订了20台挖机订单，标志着中联重科土方机械设备继旋挖钻、推土机出口印尼市场后，首次实现挖机设备在印尼市场的出口。同时，该中联挖机订单也是中国挖掘机各厂家目前在印尼市场实现销售的第一大单，为中联挖机抢占印尼市场打下了基础。
印尼矿产资源丰富，林业发达，每年对挖机需求量较大,众多知名企业纷纷在印尼投资建厂，占据有利地形抢夺市场。通过常年的使用经验，印尼市场挖机用户从各线产品的可靠程度、价格、售后服务等分成了四类，中国挖机产品的认可度排名较后。因此在印尼市场，中国产品面对的不仅是对产品质量的注重，竞争对手残酷的价格竞争，还有客户固有偏见和购买习惯等。
面对客户巨大的价格压力和质量疑惑，中联印尼土方机械营销团队充分挖掘中联挖机的优势，向客户重点介绍了中联国际化、长期化的发展战略。经过长达半年的持续推广和沟通,一一排除了客户心中的种种顾虑和偏见，拿下订单。目前，客户对中联产品的质量和服务都非常满意，愿与中联长期合作。
(本文来自中联海外公司) |
