2011年是钢贸行业最难做的一年，80%的贸易商处于亏损状态。而河南新龙物资有限公司去年钢材年销售量创历史新高，达到十四万吨，销售额近六亿元，并连续两年成功实现了业绩30%的递增。
记者一行慕名拜访了这家河南省知名钢材营销企业，并有幸见到了公司的掌舵人王文龙总经理。目前，他经营管理着两个独立的钢材营销公司，一个是河南新龙物资有限公司，一个是郑州市腾龙钢材销售有限公司。目前公司的销售面已经辐射到河南、山东、安徽、湖南、湖北、山西省市场，受到客户的一致好评。
让人很惊喜的是，王文龙总经理年轻、帅气、平易近人，笑起来还有点腼腆。他谦虚地说，“好象也没什么好说的。”但是就是这样一位谦虚帅气的年轻人，他成功地从父亲手里接下了家族企业，大胆锐意改革，带领公司取得了历史性的骄人业绩。
从门外汉到总经理
王文龙从门外汉成功跨越为企业的总经理，这中间经历的无数艰辛和努力。2008年，他从北京的一所大学毕业，当时凭借着父亲的财力和关系，他完全可以找到一份稳定、体面让人羡慕的工作。可是作为腾龙钢材销售公司董事长的父亲，有着像普通父母一样“望子成龙”的心情。他希望儿子有一天能从自己手上接过家族企业发展的重任。因此，王文龙大学一毕业，就被父亲安排到朋友的一家公司武汉天合物资有限公司进行基层锻炼。尽管当时王文龙也不能理解父亲的良苦用心，但是他还是接受了父亲的安排，从出大学校门那天起，他就跨入了钢材贸易行业的大门。
现在回想起在武汉天合物资公司工作的日子，王文龙还记忆尤新。他先是进入公司基层仓库历练，一点一滴开始学习。他慢慢地熟悉了板材、型材各个钢材品种，现货销售的整个流程。刚开始，他每个月只能拿800-1000元的工资，他自己租住了一间平房，没有空调，没有电扇。武汉是出了名的三大“火炉”之一，每到夏天，每天都是汗流浃背。从小生活环境很优越的他凭着坚强的毅力适应了这种艰苦的环境。父亲多次打电话说给他寄零花钱，可是王文龙每次都拒绝了，他把这些当作人生磨练的一次机会。
王文龙在武汉一呆就是两年，他说，“我的心态非常好，遇到了困难总是能想办法解决，办法总比困难多。”他的的聪明和勤奋让他成长得很快，很快在工作中便能独当一面。半年后，由于业绩突出，他被提拔为现货销售部经理。一年后，他完全可以自己装货、卖货，他有了自己稳定的终端销售渠道。他在武汉天合物资公司干到快两年的时候，由于他的业绩非常优秀，加上公司正在快速扩张时期，一直很欣赏他的老板准备提拨他出任公司型材部副总经理。
可就在这个升职机遇来的时候，王文龙接到了远在郑州的父亲的电话。他的母亲生病住院了需要转到北京治疗。父亲需要他，自己的家族企业也需要他去经营管理。作为家里唯一的儿子，2010年初，他毅然地回到了郑州，从父亲手上接过了家族企业的经营管理的重担，出任新龙物资有限公司总经理。
公司实行两次大变革
由于在武汉天合物资有限公司的历练，王文龙很快地适应了总经理的角色。新龙物资有限公司与其他钢贸企业一样，传统的采购、仓储、销售，主要是批发为主，公司型材现货已经占到70%的比例。公司主要经营钢材品种是H型钢、角钢、槽钢、工字钢钢等。常年销售安钢、邯钢、津西、天津、唐钢、鞍钢、莱钢、马钢、日钢、长治等各大国有钢厂的钢材，日常现货库存不少于10000吨。
王文龙先后在公司实行了两次大的变革。第一次改革是改变了公司以前坐、等、靠的大锅饭状态。公司每个员工都有底薪，不管业务做得好坏，每个月也有工资可发。王文龙上任之后，为了最大程度地调动员工的积极性，公司上下实行半工资制再加上绩效奖励。结果大家的积极性都充分调动起来了，员工开始认真钻研业务，积极寻找客户，这样一来，获得的收入却比以前有大幅度地提升。2011年，在整个宏观经济环境不好的情况下，王文龙带领公司取得了辉煌的成绩。在2010年的基础上，公司的销售业绩取得了30%的递增，公司年销售量创历历新高，达到十四万吨，销售额近六亿元。
2012年新春伊始，王文龙再一次大胆地在公司上下实行了变革。公司员工全部取消了底薪，员工完全是多劳多得，凭着自己的能力赚钱。40多名员工谁也不想失去饭碗，相反比以前更加努力了，他们都在努力寻找终端客户，为自己和公司创造最大的利润。王文龙说，在当前严峻的形势下，不能再局限于老渠道、旧渠道，应积极开发新的终端有效销售渠道，寻求新的商机。开发终端市场，就是鼓励员工向市场要效益。
在王文龙的带领下，公司形成了自己的服务特色。公司的策略是以质量取胜。王文龙随便举了几个小例子，比如，在与客户交易过程中及时无误的发货；当发现是本公司销售的产品出现问题时，及时有效的解决，而不是推卸责任等。目前，公司的销售网络遍及全国各地，公司销售面已经辐射到河南、山东、安徽、湖北、山西等省市。在公司稳步发展的基础上，王文龙继承了父亲传统优秀的管理思想，公司继续秉承“顾客至上，锐意进取”经营理念，坚持“客户第一”的原则，并在此基础上带领大家开辟新的天地。
与时俱进、加强金融信息化管理
现在的钢材市场要想做强做大，需要特别的“嗅觉和眼光”。年轻的王文龙开始研究宏观经济、国家政策、股票、期货、电子盘等金融工具。他锐意进取，大胆地与银行合作，平常注重公司形象的宣传，也加强了信息化管理。
以融资来说，在王文龙的父亲管理公司时，公司基本用的都是自有资金，相对来说，风险较小，但也在一定程度了抑制了公司的发展规模。王文龙大胆地与银行合作融资，2011年公司的销售量一下子上来了，在2010年基础上，实现了业绩30%的递增，钢材年销售量达到了14万吨。
另外，王文龙也很注重公司信息化管理。除了一些钢材纸媒体以外，他每天都会游览一些大型钢材网站的信息，并成为这些钢材网站的会员企业，随时关注国家的宏观政策变动并提前对市场的行情进行预判，随时调整公司的库存降低风险。去年是大部分钢贸商公认的历年来最难做的一年，但是公司仍然实行了盈利，并得到了快速稳定的发展。
王文龙举例说，为了更精准地把握市场行情，公司中、高层领导每天都要分析钢铁行业内的政策，对股市、期货进行研究，对行情的判断最少提前预判到一个月。“在行情高涨的时候，我们的库存一直保持在高位，客户随时来买都能够及时提到货。等到价格下降的时候，我们的库存也降到最低，保证基本供应”；随着业务的逐步发展，公司与银行等机构的关系也逐渐融洽，在融资等方面也得到了大力支持。
与同行一起创造美好未来
新的经济形势对原本集中度较低的钢贸企业提出了全新的挑战，企业的经营思维也正面临着一场全新的革命。王文龙没有满足已有的成绩，他说，今年以来，虽然公司也准备涉足到一些非钢贸领域，比如餐饮、娱乐业的投资，但是公司仍然会以钢贸行业为主。
虽然钢材销售的高峰期已经过去，但是对于后市他还是充满信心的。王文龙说，“没有不好的行业，只有不好的企业。随着中国经济的发展，这个行业还是有很大的发展空间。做钢材贸易关键是对市场的把控。不管国家的宏观政策怎么变化，我们都要结合自己的实际情况去判断。”
如今的王文龙，足够让父亲引以为豪。现在新龙物资和腾龙钢材销售公司被管理得井井有条，公司业绩还实现了突飞猛进的提高。同时，公司不断加强内部管理架构的规范化和管理团队的专业化，已建立并逐步健全符合现代化大型企业运作的管理机制，在严谨兼具透明度的管理平台上形成规范稳健、灵活高效的管理特色。
现在，新龙物资公司已是全国知名钢材营销企业，并成为郑州钢贸商会的副会长单位。在新的一年，我们完全有理由坚信未来的新龙物资公司在王文龙的带领下，继续以“顾客至上，锐意进取”的精神创造更辉煌的成绩。他们一定能够走向祖国的长城内外、大江南北，去搏击市场，拥抱更美好的明天。正所谓：“海纳百川，有容乃大。”(兰格钢铁新闻中心 付红玲) |
