在钢材贸易圈里，很少见到有老板做得像天津市万颖物资有限公司总经理张春彬这样的：公司大小事务都放权给员工去做，自己背上相机游历祖国的大好河山，足迹踏遍国内外喜欢的每一寸土地，时常邀上一群好友喝茶聊天，甚至买上摩托艇在无垠的海上寻求刺激……同行的朋友都说他是圈里最清闲的老板，如他一样一门心思享受生活，而企业却连年入围兰格钢铁网天津地区钢铁营销50强的贸易商，笔者再没有见到第二个!
采访当日，张总刚从日本旅游回来，他说自己特别喜欢游玩和拍照，而公司做到今天的规模，恰恰是与他的这些性格有关。旅游和摄影给他带来了经营的灵感，如他的摄影作品一样，在钢贸这条路上，他也定格了一个又一个既创新又精彩的杰作!
创新机制步步为营
万颖物资公司成立于1996年，在这之前，张总在国营单位工作过5年，每年都被单位评为先进个人。心思敏捷的他在感受到国营体制的种种弊端之后，第一次在行业里提出了“经营承包”的概念，经过领导的层层审批，最终尝试性地实施了他的方案。实践证明，“经营承包”不但解决了国营企业经营的瓶颈，还大大提升了经营效益，很快就被许多企业争相模仿。
“国营单位事情少，不想就这么浪费时间，还是自己出来做吧!”张总自立门户的第一年，行业里面的民营钢贸企业并不多，而且绝大部分都拥有相同的背景，都是从国企出来单干的，粥多人少，思想单纯，靠拼缝业务获取价差，大家的业务都还做得不错!1997年亚洲金融风暴以后，钢材市场有了细微的变化，虽然当时的万颖物资公司规模小，经营并不存在风险问题，但张总还是先知先觉，早早在行业里树立起了风险意识，开始谨慎操作市场，并敢为人先，最早涉足工地领域。
企业集批发、零售为一体的模式一直持续到2000年左右，业绩每年都保持高速增长。伴随着企业发展规模的越来越大，张总开始思考企业的规范化管理问题，他没有借鉴之前在国营单位的经验，而是一切本着如何让员工多挣钱，如何提高大家积极性的原则，创新性地在公司提出了“业绩提成”的理念，让每个人每天都有新的目标去努力，从而获得更加丰厚的回报。张总动情地说：“我当初也是打工的，我能体会到员工心里的想法，凭什么老板的收入和自己的差距就这么大？大家付出的努力不一样，收入就应该不一样!”张总大胆地尝试了销售业绩提成的管理模式，他的这种理念很快就收到了非常好的成效。
2008年的全球金融危机让很多钢贸商都陷入了泥潭，受过伤的钢贸企业都失去了昔日的风采。张总不但没有在这场危机中受伤，而且还从这场危机中得到了启示：钢贸行业发展的不确定因素将会越来越多，经营风险也会越来越大。市场行情变化大的时候，一定要静下心来研究判断，以静制动。同时，万颖物资是一个大家庭，如果每个人的智慧都能充分发挥出来，那么抵御风险的能力就会大大增强。
于是，张总一改以前的经营模式，公司的各个部门都实行“承包制”，部门经理就是“承包人”，而他给自己的定位就是这些经理的“经纪人”，只负责对他们的审核和幕后支持。张总所谓的“承包”，其实是把公司的各个部门都看做是独立的个体，每年给予这些部门一定的资金支持，年底拿回相应的资金回报率。这种经营模式的好处是人人都做老板，拥有一切自主权，同时又不愁资金支持，这样就能放下一切顾虑去创效益。
目前，万颖物资公司的业务主要分为三大块，塘沽分公司主要业务是零售，同时因为塘沽地处京津城市和环渤海城市带的交汇点，是天津滨海新区的中心地带，凭借其优越的地理位置和对外发挥的窗口作用，塘沽分公司还做物流运输；北辰区的分公司主要是做批发；而金梅江钢材市场的分公司主要是面向工地。
今年一季度，万颖物资公司的效益非常好，张总说因为去年年底接的单子多，现在公司的员工从早忙到晚，把睡觉的时间都挤出来供货了。从目前的情况来看，忙完年底的收尾订单，今年的工地项目不及以前好，但是在批发方面还算满意。
张总认为，近几年国家对铁路、公路等基础设施建设的积极投入，给相关钢企发展奠定了经济基础。2012年整体的市场行情都将会比较平淡，工地项目可能会集中在6、7、8三个月开工，8月份以后市场会慢慢退缩，传统的金九银十也许会与大家失约。基于这样的判断，张总的策略是上半年努力，下半年抓机遇。整个2012年，张总的目标是一线城市的业务保持稳定增长，继续加大对二、三线市场的开拓力度，进一步提升在山东、上海、东北各省的市场占有率。
钢贸行业未来发展值得期待
面对未来，张总心态非常乐观，他坦言：“万颖物资的发展关系着我的整个团队，企业如何发展由我的员工说了算。”
近几年去国外旅游，张总颇有感慨，很多发达国家的基建设施都非常完善了，他们对铁矿石、对钢材的需求都非常少，这些国家的钢铁行业已进入了规范化的垄断式发展。而中国是发展中国家，所有建筑设施都在完善过程中，将来也会逐渐减少对钢材的需求。
张总认为，15年到20年以后，整个国家的基础设施建设应该会基本完成，到时候只是一些改建项目存在对钢材的需求。同时，很多高质量的钢材品种还会存在循环利用的可能。到这个时候，钢贸企业的规模会减少到现在的30%左右。这就意味着，在未来15-20年的时间里，将会淘汰一批规模小、实力不强大的钢贸企业，这里面有主动转型退出这个行业的，也有被迫淘汰的。而笑到最后的，定是那些管理规范、理念创新、服务周到的企业，整个钢铁行业将朝着规范化和现代化的方向发展，这样的发展局面值得大家期待! |
