在天津钢贸圈，天津万泽泓科技有限公司是建筑钢材现货批发领域的佼佼者，通过公司领导层着眼未来的战略布局和全体员工的辛勤耕耘，近几年公司的钢材销量稳居兰格钢铁网天津地区钢铁营销建材类10强。
不过公司并未满足已取得的成绩而裹足不前，据总经理王宁介绍，作为一家以钢材、水泥物资贸易为主的多元化公司，万泽泓的经营范围已经拓展到铁矿石、工程机械、物流、电子、投资等领域。2011年公司还以项目竞标的方式参与了多个国家重点工程项目的钢材供应。通过对公司业务质量的不断深化以及品牌竞争力的有力提升，“万泽泓”这一品牌在天津及周边地区的影响力越来越强。
调整经营布局 进军工程供应领域
“公司是从2011年初决定进入工程供应这一领域的。”王总表示，从2010年底开始，公司领导层就预感到钢材市场要发生重大变化，随着钢材现货批发利润的逐渐降低，且钢价经常受市场波动影响，钢材批发商的经营风险在放大。王总在实际考察中发现，受益于天津滨海新区开发和河北沿海地区发展先后被纳入国家发展战略布局，天津及周边地区的工程项目建设则进行得如火如荼。工地钢材供应商的利润稳定，且可以根据下游工地需求按需采购，快进快出的操作策略可以避免钢价波动带来的损失，从而降低经营风险。
在经过详细考察后，公司把经营目光瞄向了国家重点基建工程项目的钢材供应，凭借公司在京津冀地区的品牌影响力、广阔的社会渠道和细致周道的配送服务，迅速开拓了工程钢材供应市场，仅仅一年内就参与了天津及周边地区多个国家重点工程项目的钢材供应，并获得了终端客户的认可和嘉许。
2011年对整体钢铁行业而言是艰难的一年，受粗钢产能释放和下游行业需求减缓等多重因素影响，全国的钢材市场价格出现了大幅波动，尤其是从去年9月中下旬开始，本应是“金九银十”的钢材销售旺季，钢材价格非但没有上涨，反而大幅下跌，让很多踏错行情的钢贸商损失惨重。但由于万泽泓提前布局工程钢材供应市场，且根据市场变化及时调整了销售策略，采取快进快出的策略，故而钢价的大幅波动对公司的影响有限，公司以钢材年销售量超过50万吨的成绩笑傲天津建筑钢材市场。
深化业务质量 提升企业品牌竞争力
经过去年钢材市场的风险释放后，王总认为，由于今年钢厂、钢贸商普遍持谨慎经营的态度，钢材市场预计不会出现暴涨暴跌的情况，钢材现货市场的经营风险不是很大，钢贸商的收益要好于去年。
2012年万泽泓的营销结构依然是钢材批发和工程供应兼营的格局，工程供应钢材的销量和比重会有所提升。不过，公司在经营品种方面会有调整。王总介绍，万泽泓今年的经营品种将由建筑钢材扩大到管材、板材、铁矿石等领域。不过不同于建筑钢材从批发业务做起，管材、板材的销售将从终端工程供应起步，主要做国家重点工程的钢材供应，力争今年的销量超过20余万吨，在管材、板材的销售量达到可观的数字后，公司会进一步考虑开展批发业务。
深化业务质量、提升企业品牌竞争力将是公司今年工作的重点。万泽泓在天津钢材市场深耕多年，在业内积累的口碑效应为公司开展业务提供了很大的便利；银行业对公司品牌和经营模式的认可充实了公司的资金实力；公司对所有项目都制定有完善的标准化流程管理，结合员工岗位KPI考核制度，强化了员工的执行力；公司领导层拥有广泛的社会渠道……公司将依托品牌、资金、管理、渠道这四大优势，来提升客户的含金量和管理的含金量，从而增强企业品牌的竞争力。
在采访中，王总还着重介绍了公司办公地点的变化。今年初，万泽泓把公司的办公地点从北辰区中储南仓三库搬迁到北辰区顺义道中储股份钢铁大厦首层。此次搬迁是领导层出于公司战略发展考虑而做出的决定，因为中储股份钢铁大厦将是未来天津地区的钢材交易中心，有关规划的配套设施项目正在紧张建设中。目前大厦首层入驻客户除了天津的几大银行外，仅有万泽泓一家钢贸公司，此次搬迁为万泽泓在未来天津钢材市场继续保持领先地位奠定了基础。
针对时下有关钢贸行业调整的热门话题，王总认为，钢贸行业调整的过程实质上是钢贸企业分工更加细化的过程，企业要想在此次行业调整中胜出，就要不断深化业务质量，发展高端客户，提升企业的品牌含金量。唯有如此，企业才能经受住市场的考验。而公司管理者作为企业的灵魂人物，王总认为，最重要的素质就是要具有前瞻性眼光，能够准确预判市场，并根据市场变化及时调整经营策略，只有秉承“顺势而为”的经营之道，企业才能不断发展壮大，屹立于行业的潮头。 |
