初次采访李总，尽管交流时间不足一个半小时，我就已经被他务实、谦逊的人格所折服。交谈中，记者了解到，由于十几年来一直致力于服务终端，相益彰化轻的诚信和服务已经取得客户的高度认可，所以即使面临去年低迷的行情，相益彰化轻的业绩也未受到大的影响。2012年钢贸行业面临的环境更加严峻，钢贸企业应如何生存？李总也在思考和不断探索着。
不急不躁 以稳求胜
2011，是钢铁行业史上很多人不想翻启的一页。但谈及此，李总却颇为坦然。2011年相益彰化轻的年销量达到30多万吨，“从去年9、10月份开始，我就已经开始'收’了，否则的话，冲到40万吨没问题”。
相益彰化轻多年来一直坚持做工地，去年四季度较为严峻的经济形势使李总产生了一种强烈的预感：2011年年尾钢铁市场不会出现大的行情，春节工地回款将面临难题。所以，在理智与市场诱惑之间，他果断收缩战线，以稳求胜，最终使其公司在盈利的基础上，保证了现金充分的流动性。
冒险是一个人追求自我人生的激情，求稳则是一个人对他人、对事业负责的态度。十几年来李总踏踏实实做事、老老实实做人的人生理念，为他赢得了广泛的生意资源，中铁十三局、中建七局 、中交一分局、国家电网等都与相益彰化轻保持着长期稳固的战略合作关系，而且，这种对彼此深厚的信赖已经深入延续到各自下属之间，所以，李总才会安心地放手，放心地腾出精力做别的事。
近年来随着公司规模的不断扩大，李总也开始涉足房地产、投资担保、水电站建设等领域，目前这些投资均运转良好，且已进入投资回报期。采访中记者了解到，李总现在正策划投资一家的大型疫苗生产公司，相信李总这次也会不负众望。
保体重 增体质 待良机
社会的每一步发展都会催生很多机会，如何耐得住等待的“寂寞”，时刻睁大自己的慧眼，去发掘每一个机会，并通过自己的及时行动转化成社会价值，是每一位成功的创业者的必经之路。李湘的创业史恰恰就是一个很好的例证。在钢贸行业十几年的打拼培养了他敏锐的市场“嗅觉”，也造就了他沉稳、历练的行事风格。目前，他的经营理念是——保'体重’，增'体质’，待良机。
“如何在行业洗牌的关键时期不被淘汰出局，顽强地生存下去是我们最为关心的问题。企业只要生存下去就有机会。” 告别了“资源为王”的时代，现在钢铁行业处在产能过剩、资源分布亟待整合的严峻时期。当前经济不确定性增强，也加速了钢铁行业进入行业洗牌时期的过程。李总表示，“在当前大环境不好的情况下，我公司没有大规模扩充人员、冲高销量的计划，2012年公司的销量预计仍保持在30万吨。”同时，他表示，也会时刻保持警觉，密切关注各方面发展动态，做出自己的判断，找准时机，再大展身手。
在“保持体重”的同时，李总表示会加强“锻炼身体”。人才紧缺一直是制约钢贸企业规范、快速发展的一大瓶颈。由于薪酬待遇、发展空间等诸多方面的原因，钢贸企业一直未能形成长期有效的人才引进机制。李总表示，目前公司不准备大规模扩充，借此时机，可以大力培养和提高现有员工综合能力和专业素质，使公司管理更趋规范化和系统化，从而为客户提供更为周全的服务，加深合作关系。
“今年正值政府换届之时，我们公司原则上是不主张扩张，要稳扎稳打，不一定要增加体重，但可以把肌肉练得更加结实，抗压能力更强，不要看上去那么'虚胖’。”李总笑着表示。
期待行业大整合
交谈中，李湘详细讲述了脑白金如何从失败中吸取教训，并最终走向成功的历程。“脑白金”的前身是“脑黄金”，成立之初，“脑黄金”公司的营销策划做的非常完善，但由于自有的加工车间的生产量远远不能满足订单需求，最终导致其破产。后来，他们吸取教训，在1994 年在华东地区再次注册为“脑白金”，充分发挥其市场营销策划的强项，不再专设生产车间，有订单了就去找各大制药企业为其生产产品。通过这种低成本、高效灵活的运营机制，最终使一个品牌起死回生，并创造了保健品行业的一个神话。
目前钢贸行业也存在着布局散落、各自为战等诸多问题，只有把大家组织起来，组建一个全国性的协调机构，充分发挥大家的营销、服务的强项，把钢厂打造成钢材加工生产车间，通过对下游行业零散需求的综合整理，以及对钢厂生产优势的权衡，我们把需求信息相应地反馈给各钢厂，使其按需生产。相信这将是中国钢贸行业发展的大趋势。
“不可否认的是，这条道路前方布满荆棘，阻力重重，这需要全行业的有识之士共同为之努力，并有顾全大局、不惜牺牲自我的胆谋。”李总称。 |
