几次拜访白总，都有不同的收获。说起创业的艰辛，他感慨万千；作为家乡创业致富领路人，他颇感知足；面对朋友的真诚回馈，他由衷感到幸福；对于企业未来的发展，他脚踏实地领着团队奋进；关于自己，他想的却是尽力报答亲人、感恩员工、回报社会……伴随钢铁行业从起步、发展、辉煌到调整的发展过程，白总也经历了从艰难到焦虑，甚至狂躁，继而沉稳，再到现在坦然淡泊的心路历程，虽然心态随着行业的发展起起伏伏，而务实、真诚、感恩却是白总一直坚守的信念，这些信念也在岁月的磨砺中越显坚固。
让青春在勤奋中美丽绽放
青春是一部美妙的曲子，而白艳彬在人生的花样年华里，用勤奋和努力把青春这部曲谱写得更加绚丽和精彩。1996年，23岁的他已在老家保定市的一家医院里做了好几年的药剂师，对于只有初中学历的他来说，这份稳定而体面的工作让很多人羡慕不已。可白艳彬活泼的性格、好强的心性，在简单乏味的工作中，他总觉得自己有更大的能量得不到释放，他想要实现自己作为男人的更大价值。
20几岁正是不甘平凡的年纪，白艳彬想要轰轰烈烈地干一番大事，可没人引路，也找不到机会，他曾一度感到很迷茫。“上下班经过的一处废铁收购市场每天生意兴隆，这些废铁经过加工以后就成了城市高楼大厦的施工用材。20世纪90年代正是国内大搞基础建设的时期，如果自己也能参与钢材的经销，不仅能赚钱，还能为国家建设出一份力。”怀着这样“单纯而崇高”的理想，白艳彬每天下班经过这家废铁收购市场都非常留心，还经常进市场与来来往往的销售人员和店铺老板聊天，询问他们废铁的来源，以及收购之后的销售渠道等等。
既然废铁的经销都能赚取不小的利润，如果升级做成品钢材的销售会不会更有市场呢？带着这样的疑问，白艳彬更加深入地调研保定当地的钢材市场和工地情况，在国内经济高速发展的大背景下，保定地区的钢铁贸易行业也显示出了强劲的发展势头。尽管年纪尚小，而且没有经商经验，23岁的白艳彬硬是凭着一股子的韧劲儿自己创业了。他找到两个志同道合的朋友，将自己辛苦攒下来的几万元钱全部拿出来，找银行贷了款，筹足了起步资金后在当地的工商部门登记注册了保定市友邦商贸有限公司，定位于建筑钢材的销售。
对于一穷二白的白艳彬来说，创业谈何容易，此时的他已经结了婚，一边担着养家糊口的担子，一边顶着创业的压力，那种焦虑和忐忑的心情至今回想起来还让他心有余悸。他常常晚上睡不着觉，一门心思想着如何适应新的挑战，曾一段还换上了焦虑症。好在那个时候的贸易模式相对简单，钢厂政策宽松，下游需求旺盛，拼缝业务做起来也还算顺利。
白艳彬清楚地记得，创业的时候，手头紧，白天出去跑业务总是自己带着干粮，一方面省钱，另一方面也节省时间。他常常左手拿着一份报纸，右手提着包出现在客户面前，报纸是用来午休垫着打盹的，包里装的就是资料和干粮。哪怕是去外地出差，他也只带这两样东西，钱包里最多的时候也只是三四百元钱，那种艰苦和辛酸可想而知。即便如此，白艳彬回到家却从来只字不提在外受的苦，作为家里的顶梁柱，他不想亲人为他担心，因为在父母眼里，他是堂堂七尺男儿；在妻子眼里，他就是靠山，所以再苦再累他一个人扛着。
创业第一年，收获颇丰，年底公司的流水就过千万了，可平时为了维护人脉关系，白艳彬把大多数的钱都花销在了请朋友吃喝玩乐上。直到2000年，他的人生和事业才出现大的转折。“我认为这时才真正掘得了人生的第一桶金，性格也有了很大的改变，以前有些年轻气盛，现在开始慢慢变得成熟稳重起来了，而且有了明确的志向，那就是要把钢材贸易当做一辈子的事业去做!”白艳彬认真地说。
20几岁就成了身价过千万的老板，这不管是在同龄人眼里，还是在保定当地的老家，白艳彬都是大家称赞的榜样。如此美丽绽放的青春年华，是他靠着十足的拼劲儿和永不服输的韧劲儿赢来的，他也赢在了人生的起跑线上。
节节攀升 以智取胜
创业初期，钢贸行业还处于门槛低、信息不流通、交易模式简单的状况，但早有先见之名的白艳彬仍然不遗余力研究市场、分析行情。2003年，国内钢铁贸易行业进入高速发展阶段，很多贸易商都在这个时候完成了资本积累，实现跨越式发展。白艳彬也不例外，他与城建集团建立了密切的合作关系，从而保证了下游供货渠道的稳定。与此同时，他还投入卖废料的大军中。“我那时没有得力的助手，完全是自己亲力亲为，废料一车一万元钱，销路很好，天天都能赚大钱。”
2004年至2007年，赶上国家经济政策的大力支持，以及北京申办奥运会的良好契机，北京和周边地区的钢材需求极为旺盛。白艳彬没有错过任何一次行情波动的机会，他一边步步为营赢取先机，一边着手扩大公司的规模，组建了一支职业素养高、责任心强、能吃苦耐劳、善打胜仗的“特种兵”团队。在这一阶段，保定友邦不但在当地占领了一定的市场，而且在业内树立了钢贸品牌形象。
2008年，上半年的行情很好，公司的营业额持续保持增长势头。下半年全球金融危机袭来，就在大家都惶恐不安的时候，白艳彬睿智地逃过了一劫。奥运前夕，公司还有2千多吨库存，想着奥运期间交通、物流和工地施工可能都会受到影响，他快马当先把库存很快降到了二三百吨，全年下来，公司盈利可观。
2009年，正当受过危机重创的钢贸商们都在疗伤的时候，白艳彬又做出了惊人的一举，除了还保持在保定市友邦商贸有限公司的大部分股权外，他大胆地走出了家乡，向竞争更为激烈的北京市场进军，成立了北京中首恒达物资贸易有限公司，主营建材，集仓储、物流配送服务为一体。
有了保定友邦的成功经验，北京中首恒达的发展如鱼得水。白艳彬自己担任总经理，调遣保定友邦公司的副总来北京直接分管各项业务，并99%放权，自己1%的特权就是查看每月的记账凭证，以及公司申请大额度资金的裁定权。“我大部分时间在保定，北京中首恒达的运营管理非常规范，用不着我亲自操持这边的事务。”谈及遥控式管理的成功之处，白艳彬认为主要得益于自己会用人，每个人的才能都得到了淋漓尽致的发挥。
2010年，保定友邦和北京中首恒达都发展得异常快速。在白艳彬正确战略决策的指引下，北京中首恒达新组建的团队顺应了国家经济政策的发展，很快在激烈的市场竞争中找准了位置，得到了社会的认可，被兰格钢铁网评为“最具成长性企业”，以及“百家诚信企业”，与多家大型钢厂建立起了长期稳定的合作关系，并多次参与南水北调、高铁建设等国家大型工程建设。目前，中首恒达的客户已经遍及华北、华东、东北、华中、西北等地。
2011年，宏观经济政策急转直下，膨胀过快的钢铁贸易行业也迎来了发展的低谷期，全国各地的钢贸商都在连连叫苦，白艳彬却不以为然，9月份他在期货上做空赚了一笔，这极大程度上增加了他的信心，他还把北京中首恒达公司的总部从首钢一耐库搬到了搜宝国际商务中心，一耐库作为公司的一个业务分部还延续以前的经营模式。宽敞明亮的办公环境让白艳彬对今后的发展更是充满了自信。这一年，也是收获最为丰盛的一年，他还另辟蹊径做起了煤炭贸易和酒店投资，至此，企业多元化发展的布局已初见规模。
2012年，钢铁行业的发展形势越加严峻，大部分钢厂都处于持续亏损中，而许多实力不强的小钢贸商已被淘汰出局。白艳彬利用托盘模式，3月份的时候存储了一批钢材，当预感到钢市行情将会长时间处于弱势，4月份的时候全跑了，从而避免了给公司带来巨大的损失。此后，他一方面保持低库存，有时甚至是零库存，快进快出；另一方面，他果断砍掉了下游近90%的回款率不高、诚信度不好的工程，只保留了与几家大国企的合作，同时加强在石家庄、承德、内蒙等地的工程项目，减少应收款，坚持以现金为王；此外，保定和北京两家公司都极少从银行贷款，利用自有资金周转在很大程度上避免了资金风险。在恶劣的经营环境之下，白艳彬的原则是“以稳为主，等待时机，择机而入”，在大部分钢贸商都以赔钱保住生存的时候，他却坦诚地说，保定友邦公司的利润能与去年持平，而北京中首恒达的效益也还不错。
诚信没有终点
在钢市行情频繁波动的这些年，白艳彬坦言，是自己的诚信口碑和灵活变通让公司保持了快速增长。他的总结是：“为人不可贪，为商不可奸。见好就要收，不能让贪婪毁了前程。另外，对国际国内的宏观经济政策一定要关注，对钢铁行业政策要有敏感的触觉，并及时作出自己的分析判断。”凭借十几年在钢贸行业的打拼经历，白艳彬任何时候都信心满满，他的乐观自信也常常感染着身边的钢贸商朋友，鼓励大家一起进步。
与白艳彬打过交道的人都说他非常讲信誉，为人爽直，也正因为此，遍及华北、华东、东北、华中、西北等地的客户都成了他的朋友。创业之初，他认识了一位大哥，也是他的一个大客户。大哥手里有许多大型工程项目，第一次合作的时候，白艳彬在大哥的门口足足等了他一个下午，鹅毛大雪肆意地下个不停，他接连抽了三包烟，等到晚上十一点多才等到大哥回来。也许是被他的真诚执着所打动，大哥很爽快签下了第一笔大单。时至今日，每年的中秋、元旦、春节，白艳彬都会去探望大哥，他们成了最真挚的朋友。
这件事对白艳彬的触动很大，做生意如果缺乏真诚和信誉，一切都将无从谈起。“口碑很重要，你的诚信与否，直接影响公司的发展。”创业至今，在他的耳濡目染之下，员工们没有发生过一起对客户不守信誉的事情。有些客户主动找上门来，对于这种慕名而来的客户，白艳彬叮嘱员工一定要做好服务，老客户享有的优惠政策一项也不能少，承诺客户的事情，哪怕再难也一定要办到。
目前，保定友邦主要经营首钢、宣钢、承钢、唐钢、邯钢、天钢、2672厂、敬业、九江等厂的二、三级螺纹钢、线材等钢材产品，而北京中首恒达也与这些钢厂建立了合作关系，凭着诚信至上的原则，两家公司都赢得了客户和社会的广泛信任。
当然，不仅对待客户和朋友要讲究诚信，对待员工也如此。“我不轻易跟我的员工们承诺，但一旦承诺了，哪怕错了我也要坚持兑现。”说起关于承诺的事情，白艳彬言辞中充满了幸福，去年他承诺员工达到了年初制定的目标就全员海南游，结果年底大家一趟玩下来就花了10几万元钱。今年，他又跟大家承诺，完成目标经理以上的员工港澳游，普通员工买车买房公司给一定的补助。
真诚做人，诚信做事，这是白艳彬对自己、对员工的要求。诚信没有终点，伴随公司不断发展壮大，诚信这块金字招牌也将在越来越多的客户群体中得以体现。
员工情同手足
白艳彬对员工的真诚不是停留在口头上，他与员工可谓情同手足，有钱了大家一起赚，有机会了大家一起争取，行情不好了大家一起用真情取暖。“员工的困难就是公司的困难，财富是大家一起创造的，所以也应该一起分享。”这是白艳彬平时说得最多的一句话。公司能力突出的老员工，他都给他们配有原始股份，对那些没有资金参股的员工，他甚至垫资给他们参股。公司的大部分员工都买了房子和车子，过上了比较宽裕的生活。所谓“桃李不言，下自成蹊”，白艳彬的这些举动吸引了不少业内的精英主动加盟。
“员工就是我的兄弟姐妹，我自己赚钱了，不能让我的家人受苦。他们为我创造了财富，他们这一代人的生存问题解决了，但是他们孩子的前途我也得考虑。我希望自己能搭建更大的平台，让我的这些兄弟姐妹们真正地没有后顾之忧，这是我现在每天都在考虑的事情。”相比刚创业时的焦虑，白艳彬说他现在心态上已经完全放松了，但是每每想到员工们的生活，他还是总失眠，因为总喜欢思考问题容易导致分心，他甚至出门都不敢开车。
2010年房价大涨的时候，公司提供无息贷款给一部分员工买了房；老家容成县盖商品房，白艳彬替员工做主，自己先付钱给员工解决住房，到今年大部分员工都有了自己的房子。在公司，凡是与白艳彬有亲属关系的员工都不担任正职，所有员工在公司的地位都是平等的，他秉承任人唯贤的原则，给年轻人更多的机会。用他自己的话说，是金子他不会当铜用，而他善用人和敢用人的特点，正是源于他把员工们都当亲人，他相信亲人之间是不会有私心的。
为了能与员工有更充分的交流，年底发奖金的时候，白艳彬会把员工挨个叫到办公室，以谈心和商量的方式增进彼此的了解，然后让员工自己把期望得到的奖金写在纸上，而每次发到手，往往都比员工自己期望的还要高。每逢节假日给员工发福利，公司都充分站在员工的角度考虑，给他们最实惠的，比同行业公司更高的。白艳彬习惯在工作之余主动找大家谈心，帮他们解决工作、生活上遇到的难题。他笑言自己不太会表达，大多数时候都是听了员工的诉说后自己能办的事情就直接替他们办了，比如员工家里有困难，他亲自上门送上慰问金；员工婚嫁丧娶，他义不容辞出车出人，当做自己家的事情来操办……
“公司的员工大多是本科生，他们有文化，有理想。而我，只是社会阅历比他们丰富，他们懂的我未必都懂。所以，很多的时候，我总觉得力不从心，我应该领着大家进步，而不能让员工局限在狭小的圈子里。”白艳彬恳切地说，为了营造积极向上的团队氛围，他鼓励大家继续充电学习，而且自己先做出了表率，成为北京聚成企业管理咨询培训公司的会员，定期组织公司的员工参加培训，并利用业余时间自学企业管理和心理学的课程，员工们只要有想继续充电学习的，他总是欣然为大家提供各种便利，鼓励大家学习钢材以外的各种知识。
白艳彬时常教导他的员工，不能一辈子都跟着他打工，练好基本功了就自己出去单干，他会作为大家的坚强后盾随时为大家提供帮助。“将心比心，我相信我怎么对待别人，别人也会怎么对待我。”白艳彬的真情换来的是员工的忠诚，他的团队非常稳定，有个别自己出去单干的员工，他主动借钱给他们作为起步资金，为他们介绍客户。都说同行是冤家，可白艳彬不但帮助自己的员工自立门户，而且身边有朋友想做钢贸行业的，他也鼎力相助。借了多少钱给员工和朋友买房、创业，他自己也记不清楚。
白艳彬告诫身边的朋友，做生意不能只看到利益，只想着自己，而应该学会分享，只有在分享中才能得到更多的幸福和快乐，这也是他十几年走过来的最大感触。
立己达人 演绎淡然人生
孔子曰，“己欲立而立人，己欲达而达人”，意思是仁德的人，自己想成功首先使别人也能成功，自己做到通达事理首先要使别人也通达事理。在创造财富的过程中，白艳彬坚持的就是“立己达人”的道德原则。他时刻谨记，除了要担起企业发展的责任，更要肩负起社会的责任，这才是一个真正意义上的企业家，他用自己的坚持演绎了一段淡然美丽的人生。
保定友邦公司走上发展正轨以后，白艳彬主动走访乡里邻里，把家乡适合就业的闲置青年安排到公司上班，解决他们的就业问题；邻里乡亲有困难了，他跑前跑后忙里忙外；北京中首恒达成立后，他联系到老家当地的高校，自愿为家乡大学生安排实习岗位；保定市的大学生运动会，他为全校师生提供支持；2008年5.12地震的时候，他以个人名义为灾区捐款捐物；他还以公司名义在保定市资助办学，扶贫济困；家乡电力整改，他全程赞助；他每年都去家乡的敬老院探望老人……在仁德和慈善的道路上，白艳彬从不放弃任何一个能帮助别人的机会。
有一次在家附近的一个饭店吃饭，白艳彬在服务员上菜的间歇闲聊了几句，没想到这位服务员家里十分困难，儿子患上了弱视也没钱医治。尽管素不相识，服务员漫不经心的一句话却让白艳彬心里异常疼痛。回到家里，他彻夜无眠，家人都非常支持他帮助这位服务员医治儿子，可无缘无故帮助陌生人，对方不一定能接受，这让他万分着急却又无从说起。几经周折，白艳彬一边找饭店领导协调，一边主动与这位服务员沟通，最终落实了医疗费。这一举动让服务员一家感激不已，饭店的所有员工也被深深感动了，纷纷提出来要一起帮助这位服务员共同度过难关。
去年，公司一位老员工生病住院，病情十分严重，白艳彬看在眼里急在心里，他一方面担心员工家属难以承受高额的医疗费，一方面生怕员工惦记着工作不能安心养病，他第一时间带上慰问金赶去医院，安慰员工说，不管怎样，公司都将长期保留他在公司的股权。在医院的悉心治疗和公司的关心下，这位员工很快就康复出院了。面对白总的“恩情”，员工只能用更努力的工作来报答。
白艳彬是保定市容成县政协委员，也是保定市金属材料行业商会副会长，对于这样的职务，他深感责任重大。“大家既然认可我，我也不能让大家失望。今后在做好企业的同时，我会把家乡更多的乡亲都带起来，力所能及为家乡的建设做出更多的贡献。”
十几年来，白艳彬走过的路并不平坦，也或许是经历得多了，曾经的年少轻狂、焦躁不安已变成了今天的沉稳踏实、淡然自若。他说今年是他人生的新起点，因为面对复杂多变、艰难严峻的市场环境，他已经彻底从心理上走出来了，比以往任何时候的心态都要好，而且更加注重锻炼身体，保定周边的山他都登遍了，站在山顶上看风景，视野也更开阔。创业之旅也如登山，期待白总能勇攀高峰，欣赏人生更美的风景! |
