中国的钢铁行业发展到现在，产能的过剩问题已经无法回避，在这种情况下，企业想要生存，只能是靠竞争。既有钢厂之间这种竞争，也有钢铁贸易商的竞争，终究要进行一场生死决战。而中国的钢厂和外国的矿山之间也有一场决战要进行。
过去钢材在中国市场上是供不应求，但现在已经是供过于求，钢铁行业各环节的战争无可避免，在这些战争中，贸易商处于一个最灵活但也最危险的位置，因为贸易商走几批都没关系，总会再有人进来，只是换了老板而已。
现货电子交易是其中一个解决渠道，通过这个渠道，我们可以迅速地把市场做起来，它解决的一个最大的问题，不是交易方面的问题，而是银行将钢贸商的资金抽走了以后，这个平台可以无风险的使贸易商能够用少量的资金做大量的贸易。
事实上现在河北钢铁可以做这件事，但是现在他们没有人来做这件事，如果兰格抢先做了这件事，它就可以把这个平台占领。
但在目前的市场状况下，无论怎么去控制，潜在的风险一直就没有断，比如说北方的钢厂，一年产七八百万的钢，实际知道内情的人都知道他们净资产已经亏光了，跟这样的企业合作赊帐的时候，风险将是巨大的。当整个经济不景气的时候，所有的行业风险都加剧，现在中国的30多个行业，除了垄断行业之外，全部都处于巨大的风险之中。
钢铁贸易行业现在之所以面临巨大的风险，与之前过热的发展也分不开，前些年，钢贸商越做越热，项目越做越大，并不是这个行业里头，能投机，能取钱。一个主要的原因这个行业是融资最快，一个很小的什么也没有的公司，在短期内就能获得银行的贷款，只要有协议的这种授信。当这一套过去，实际上这一系列的人就要渐渐的冷场。
但现在的问题是，这一波人走了，承上启下的那部分人还没进场，这个可能就是一个问题了。马上到年底，你看银行，融资方面，银行对资金的看管更紧，包括库存的质押可能更难，那么这种经营模式会受到很大的冲击。实际应该是会发生很大的变化，到明年的时候，有可能会更清晰。
现在很多事情悄悄的都在发生改变，比如说像唐山的带钢会就正在倒台，本来这就是一个糟糕的联盟，是一种害大家的方式，市场就对这种方式进行了报复。为什么带钢永远都是最便宜的钢材？因为没有协约户，过去它不用协约户，不论订三千吨、五千吨还是三万吨都是一个价，现在都开始在转变了。就是大的管厂，可以偷偷给十块钱的差价，然后现在你可以选择协议户，也可以选择非协议户，市场的买卖，也都在改变着。
但是实际钢贸的模式，好像很难一两句说清楚，但是可以预见的是这个变化的节点出现了，就是说现在已经到了到了一个必须改变的时候。 |
