如果你身处银川市南大门的望远工业园，眼望着这个总投资26亿元，占地2000亩的钢铁世界，不由自主地发出这是一艘巨型航母的感叹时，无疑，会将1.9米的魁梧身材、腰杆笔直、五官方正、肤色黝黑、态度温和的宁夏望远金属物流股份集团董事长刘玉安比作这艘航母的打造者。2012年，刘玉安被宁夏企业家协会评为宁夏十大商界领袖，望远集团同年荣获中国钢铁物流园百强榜第17名。为此，记者借出席兰格钢铁网2013银川地区春季钢材市场形势研讨会，特意采访了刘玉安。
记者：2012年，您被宁夏企业家协会评为宁夏十大商界领袖，望远集团荣获2012年中国钢铁物流园百强榜第17名。对于您来说，可谓双喜临门。首先请您谈谈，这些成绩是怎么取得的？
刘玉安：这些成绩的取得，无疑是我们全体员工共同努力的结果。望远集团自从2008年成立以来，有苦也有甜：从创业初期的寥寥数人到现在拥有几百名员工的队伍，从有记忆没有记录的数次实地考察探索到现在绘成实景蓝图，从零散式的经营到集团式股份公司整体运营，可以说，我们走过的是用心血和汗水铺就的奋斗之路。公司以集团化管理模式成功运营，旗下的五家子公司——宁夏博源通达物流公司、宁夏博世通达信息技术公司、宁夏博联通达钢铁贸易公司、宁夏博润通达物业公司、宁夏钢协房地产开发有限公司相互配合，协同作战。经过几年的努力，我们成功建成了这座集现代化金属物流服务，辐射周边省市的高端金属物流园区，并赢得了社会的认可和经营者的信赖。
记者：望远集团的成功之处在哪里，它有哪些优势？
刘玉安：我想，我们的物流园区有两大优势，可以用“双高”来概括：一个是专业化运营水平高，另一个是信息化服务水平高。公司坚持以树立品牌为核心，以市场经营为导向，以战略部署为指导，以工作流程管理为基础，高度重视企业信誉及客户满意度，坚持良性发展与快速发展相结合的经营方针，实现集团公司健康、良性、可持续发展。在管理过程中，公司每年自下而上、自上而下进行精细化全面预算和绩效目标责任制管理，将各项指标进行再分配，确保全年目标整体实现。集团公司还积极投身区域经济发展，建设了具有行业优势、实行统筹分销，纵横联合的强大供应链产业基地，立足银川，服务西北地区，面向全国、区域性钢铁贸易、物流、加工配送有色金属产品以及多品种金属供需信息发布和展示的平台。园区已经形成了吞吐量大、品种齐全、价格适中、管理团队的专业优势。园区整合了钢材贸易商户700多家进驻，主营建材、型材、板材、螺纹、圆钢等，年销量达300万吨，年交易额100多亿元。除此之外，铝型材市场、机电市场也生机勃勃，秩序井然，带动着园区服务向纵深发展。
记者：另一大优势，望远集团在信息化服务方面是怎么运作的，有什么特点？
刘玉安：望远集团的另一大优势就是我们建设的“宁夏望远金属物流园公共信息平台”。望远集团先后同中国工商银行宁夏分行及杭州高达软件公司签订了战略合作协议。随着信息化项目的完成，商户可以通过网络平台实现在线管理、线下交易、线上结算，园区的信息化覆盖到整个园区，服务到每一个角落，具体落实到了每个环节。目前，信息平台的建设已经取得了阶段性成果，园区办公自动化系统、信息门户网站、企业财务管理(ERP)系统、视频监控系统、LED电子显示系统建成，形成了安全、可靠、高效的网络基础设施。与此同时，园区还投资500万元建设了信息化平台，定期向商户发布包括市场行情在内的多元化行业信息，在当地便利交通的基础上，开通更宽广的信息交互之便利。该项目为物流园区内所有商户提供信息咨询、电子商务、供求信息发布、系统租赁、技术服务、网络安全、一卡通业务等系列服务，可为企业降低经营成本，提高经营效率。
记者：去年底以来，钢市行情持续低迷，望远遇到了哪些困难和阻力，是怎样克服的？
刘玉安：回顾2012年，钢铁贸易行业经历了大动荡的过程，我们记忆犹新。从去年底开始，随着国家房地产行业的调控政策出台，钢市行情出现持续低迷。我们宁夏地区的钢贸企业也是如此，经营惨淡，甚至还有个别企业发生倒闭的现象。同样，我们园区的钢材销售也遇到了瓶颈：价格起伏不定，部分经营者顾此失彼。面对这种困境，我们积极邀请专家会诊，从政策源头上想方设法争取得到应有的支持，还不断组织和举办一些钢材行业的高峰会议、论坛，为广大企业家综合分析经营形势，引导大家外出开拓区域市场，主动应对各种不利局面。就这样，尽管遇到了这样那样的困难，我们和经营者的信心还是很足的，大家齐心协力，共度难关。
记者：十八大提出了我国下一步城镇化建设的发展目标。您认为，城镇化建设给钢材市场带来了哪些机遇？
刘玉安：伴随宏观经济筑底企稳，从十八大到今年3月的全国人大、政协两会的胜利召开，城镇化建设的提出给我们带来新的机遇、新的希望。尤其是在今年的中阿论坛上，银川市被国家确定为向西开放区和综合保税区，机遇更加难得。按照中央“加快经济转型，同步推进工业化、信息化、城镇化和农业现代化，统筹城乡发展，形成经济发展新格局”的目标要求，我们处于城镇化建设的区域核心位置，发展空间很大。我有充足的理由相信，受到宁夏城乡一体化统筹建设、小城镇和中心村的建设等利好因素的支持，钢材需求量将会逐渐走出“寒冬”。所以，我认为，钢材行业是一个朝阳行业，发展前景会无限美好。
记者：您准备怎样把握这难得的机遇，公司的发展目标是什么？
刘玉安：虽然利好，但是我们也不能盲目乐观。我们还要考虑到市场至今仍然保持着高位库存，今年春季，宁夏地区的库存量比去年增加30%。这些资源，需要长时间地消化释放，“赌博式”囤货的风险依然存在。这就要求我们必须要改变过去传统的经营模式，大力发展客户关系，规范经营和管理，把好产品采购关，高度关注市场的发展动态和钢贸信息，加强风险管理和预测，减小市场价格波动对利润的挤压。
具体来说，这也是实现公司发展目标的一个过程，把宁夏望远现代金属物流集团公司的“核心”业务——钢材贸易做大做强，做出宁夏及周边地区的特色，为集团公司提升市场地位奠定基础；把“主要”业务——加工中心做大做精，为集团公司2020年上市目标打好基础；把“现金”业务——仓储、物流配送做大做活，利用信息化技术服务平台，实现智能物流配送，把信息服务业务通过市场经营管理贯穿至每个角落，提高集团公司的公信力和盈利能力。
为了实现公司这个目标，目前我们正在做两件事：第一，致力打造现代化管理、科学发展的知名品牌企业，特别是在延伸产业链方面，搞好子公司房地产自身的开发建设，承建政府相关项目，带动园区钢材销售，形成相得益彰、共存共荣的新格局；第二，带动区域经济建设等方面再进一步发展，争取复制再造一个新园区，最终成为“行业的领军企业”，推动银川金属物流行业的快速发展。 |
