低迷，低迷，市场在小幅回升以后又走向低迷!这就是今年以来国内钢铁市场的现状。目前，国内市场钢材价格已跌破去年四季度最低点，业内人士称钢市将经历更加严竣的“重感冒”，而且出口形势持续恶化，国外钢材开始回流国内，这对国内钢铁市场无疑是雪上加霜。
面对库存压力巨大、经销商心态彷徨、市场交易清淡、下游持币待购、市场价格屡创新低的现状，济钢销售公司没有被前所未有的困难吓倒，而是逆势而上，采取针对性措施，加大市场开拓力度。在内部动员大会上，销售公司死守两道防线，第一道必须保证集团公司生产经营安全，逆势而上求生存；第二道要最大限度争取市场效益，乘势而为求发展。发出了“市场开拓寸步不让，价格收益寸金不失，效益品种寸两不丢，服务客户寸光不怠，自我要求寸尺不松”这一“决胜市场”的钢铁誓言。
针对市场变化的新情况，该公司建立及时有效的信息反馈网络，全面了解国家经济政策、产业政策，国际国内钢材市场变化、各区域市场需求特点和下游行业需求状况，加强与兄弟企业的联系沟通，了解各企业资源和品种生产、投放区域、销售价格和销售策略，超前预测，审时度势，实现智力营销，努力做到在准确把握局势的基础上实现快速反应。
三月份，该公司重点加大平板与卷板等重点产品的市场开拓力度，以获取最大销售收益。重点开发了油罐用钢、高强度机械工程用钢、锅炉容器用钢等产品市场，打出了锅炉容器钢板、高强度矿山机械钢板、低温结构钢板销售均超出计划100%的好水平，油罐用钢在无计划目标的情况下，成功签订合同1497吨；加大了汽车结构、焊瓶和耐腐蚀钢JNS的市场开发和推广力度，签订汽车结构用钢9555吨，比正常时期还高出一倍，焊瓶钢、耐腐蚀钢JNS这些高专品种订单的完成均为当期取得较好的收益奠定了坚实的基础。
他们按照销售收益与市场紧密匹配的要求，确保订单量与资源计划的匹配，按照边际贡献的顺序，重点做好品种订单的签订，提高品种比与高专比。在三月份的工作中，平板品种比实现79.90%，比一、二月份提高3个百分点，高专比实现67.78%，比一、二月份提高7个百分点；热轧品种比实现87.71%，比一、二月份提高33个百分点，热轧一、二类产品比例达到50%(SPHC为20%)。
走进销售公司资源管理部，记者看到全体职工正在自己的岗位上紧张地忙碌着，资源部经理王清刚、副经理江晓春正在与来自生产部的产线二科副科长王勇协商产品资源调配问题。据王清刚介绍，三月份的营销工作全面完成了集团公司下达的各项任务指标：中板、中厚板、小型材、冷热轧订单完成计划的101.22%，其中中板订单完成计划的101.67%，厚板完成计划的101.47%，小型材完成计划的100.62%，冷热轧完成计划的100.89%。(来源：济钢) |
