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lgmi:钢铁行业冲天怨气何时了
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http://www.lgmi.com 发表日期：2009-10-12 13:47:58
兰格钢铁新闻中心 田国宝 |
最近一段时间，由于市场需求不振，钢价不断持续下跌，众多钢贸商在此轮下跌中蒙受巨大损失，使得其和钢厂的积怨越来越深，钢厂主导的钢材定价机制遭受贸易商的一致声讨。另外，2009年铁矿石谈判的破裂也使得钢厂对中钢协的怨气加重，而中钢协则埋怨贸易商不履行“蓄水池”功能的义务。中国钢铁行业内部多年积怨在此轮钢价危机中被彻底激发出来，并呈现愈演愈烈之势。
贸易商：呼吁钢厂改变定价机制
贸易商和钢厂的积怨由来已久，这是由中国钢铁业现行机制造成的，而罪魁祸首就是“佣金制”， 中国钢铁流通采取贸易企业代理销售和生产企业自销共存的方式，前者在销售总额中的比重较大。而“买断式”代理即贸易商先付款后提货，对产品进行实质性购买，产品所有权归流通企业。这种现金交易模式加大了贸易商的经营风险，限制了其经营规模的扩大。
据北京地区的一位钢贸商介绍，每当市场行情上行的时候，钢厂经常违反协议，减少给贸易商发货，而市场价下跌的时候，钢厂则要求贸易商按合同接货。由于在贸易链条中，贸易商长期处于弱势地位，因此，众多贸易商在钢价大幅下跌的行情中都会遭受重创。我国钢铁贸易中的这一不对等局面，使厂商难以良性合作，使得行业抵御市场波动的难度越来愈大。
据兰格钢铁网统计数据显示，从8月6日到9月22日短短46天内，国内主要城市25mm螺纹钢平均价格下跌了1081元，6.5mm高线平均价格下跌1108元。截止9月22日，国内25mm螺纹钢价格平均价格为3610元，6.5mm高线平均价格为3563元。
市场价格的下跌同时，部分钢厂出厂价虽然有小幅下调，但是整体仍然远远高于出厂价，有的差价甚至高达800元以上，在价格下跌的过程中，众多贸易商因为价格倒挂现象严重而蒙受重大损失。天津某钢材贸易公司的老总韩先生告诉记者：“此轮价格下跌过程中，先前所得的利润基本都赔进去了，但是也没办法。”
贸易商利益受损，使得其呼吁改变定价机制的呼声日渐高涨。北京的一位贸易商直言，目前这种定价机制明显不合理，把交易风险全部转移到贸易商身上。市场行情好的时候，钢厂把大部分的利益集中到自己的身上，而市场行情不好的时候，钢厂则把风险全部推到贸易商身上，“你说这叫什么事，这种不平等的机制必须改变。”
但是，以目前的形势来看，贸易商这种呼吁更多的是一厢情愿。一位业内人士坦言，这一不对等局面的出现主要是因为钢厂处于市场的强势地位造成，所以钢材定价方式也向钢厂倾斜，目前贸易商还没有足够的力量来讨价还价，因此这种定价机制在短时间内没有可能改变。
更多的业内人士则把造成这种不平等局面的原因归咎于国内钢铁行业集中度不高，产能过剩的问题上来，以为业内专家指出，钢厂的集中度低，首先就难形成对现有销售体系进行改变的这一意愿。如果市场价格高涨，钢厂在制定价格的过程中，会考虑贸易商的利益，但在市场形势不好时，钢厂最先考虑的肯定是自己的利益。而贸易商同样集中度也很低，使得其却缺乏博弈的实力。
钢厂：埋怨中钢协铁矿石谈判不力
2010年的铁矿石谈判即将开始。2009年，虽然宝钢与澳大利亚一家小铁矿石供应商达成长期供应协议，但是对于国内钢企庞大市场需求量无异于杯水车薪，也造成三大铁矿石供应商的集体抵制。而众多国内钢企把责任归咎于中钢协不作为。
单尚华，作为中钢协秘书长无疑被推到舆论的风口浪尖，对其的评价也褒贬不一，有人赞誉他作风强悍，在铁矿石谈判中代表中国钢企发出了自己的声音，也有人批评他没有把握好谈判的最佳时机，致使国内钢企在铁矿石现货价格上涨中遭受重大损失。一位钢企高层直言单尚华太过理想化，在谈判中没有考虑钢企的实际利益。然而不可否认，纵观历年铁矿石谈判，有了中钢协参与的2009年谈判中，虽然所受的质疑颇多，但与历年相比较还是有了较大的进步。
“铁矿石价格应该回归到2007年的水平才合理”、“不予跟进”，这是单尚华多次在不同场合代表中钢协所反复发出的声音。由于受金融危机影响，从2008年9月开始，国内钢材价格开始下跌，铁矿石价格也跌至长协价之下，致使国内钢企遭到全行业亏损的境地。沉痛的损失使得部分业内人士开始反思，作为世界最大的铁矿石进口国家，历年的谈判均以失败而告终，这不仅引起业内人士的担忧，也触动着中钢协必须有所作为。
然而谈判结果迟迟没有出炉，国内钢厂开始怨言四起，东北地区一位钢厂管理者坦言：“中钢协根本就不了解钢厂实际生产中的困难，而只是一时的义气用事，致使错过了最佳的谈判机会。”不过，据这位钢企管理者介绍，由于今年钢市低迷，国内进口铁矿石库存比较大，钢企所受的损失并不大。“现在关键的就是看2010年的铁矿石谈判了。”
中钢协：贸易商没有发挥好“蓄水池”功能
钢价从4月中旬开始上涨，并在7月底和8月初形成暴涨趋势，但是由于当时需求并不旺盛，导致贸易商无法承受不断上涨的出厂价，进而开始减少进货，导致大量的资源积压在钢厂，再加上原本国内产能过剩局面严重，钢厂库存不断上升，并直接导致钢价8月初暴涨数日后开始急剧下跌。而中钢协则把责任归咎于贸易商“蓄水池”功能失灵。
中钢协副秘书长戚向东指出，以前市场上的钢材流通量是很大的，钢厂和下游企业都应该有一定的库存，现在下游企业都不愿意保留库存，致使钢材资源全都集中在了钢厂，钢厂库存过大，资金周转不开了，就会不计成本地抛货。造成钢价下跌的矛头直指贸易商没有履行好“蓄水池”功能。
中钢协秘书长单尚华在接受媒体采访时也指出，中国钢材销售市场秩序比较混乱，中间商太多，有待进一步整顿规范。在市场发生波动时，中间商往往是跟风跑，不但不能起到稳定市场的作用，反而加大了市场波动幅度。
当这些声音交织在一起的时候，在公众的眼里，贸易商无疑成为了十足的强盗，在钢价下跌中趁火打劫，甚至是火上浇油。然而众多贸易商很反感这样的指责，北京地区的一位贸易公司的负责人指出，市场需求不振和钢厂乱提价是造成钢价下跌的主要原因，“我们凭什么要当蓄水池，钢价上涨的时候怎么想不到我们，钢价下跌的时候才想到贸易商了？既然钢厂不能与贸易商同享福，贸易商没有理由与钢厂共患难，再说钢价下跌我们的损失也很大，一味指责贸易商无疑是推卸责任。”
这位负责人的话无疑说出了大部分钢贸商的心声，天津地区的一位贸易商指出，在国内钢材流通领域现有定价机制下，贸易商根本无力维护自己的应得权益，往往只能唯钢厂马首是瞻，“在价格下跌中，进的货越多，赔的越惨，谁都不傻，我们干嘛要充当替罪羊。”
兰格钢铁信息研究中心研究员张琳指出，只有钢厂和贸易商结成利益共同体，才能有效地抵御市场风险，否则，在市场行情出现剧烈波动的时候，只会两败俱伤。
在纷纷攘攘的争论中，国内钢铁行业的弊端完全暴露在公众的面前，行业内部多年积弊也呈现在世人面前。有业内专家指出，在现有体制下，目前的乱局和分歧根本不可能在短期内解决。
然而，2010年铁矿石谈判将在10月进行，届时中国该如何应对，中钢协、国有钢企、民营钢企和贸易商该如何扮演好自己的角色？一切还是未知数。那么，我们靠什么来打赢这场“新的战役”？靠怨气吗？怪不得中国屡战屡败，三大矿商咄咄逼人!
既然怨气再大也不能解决问题，反倒伤身体，倒不如先压住火，团结起来，一致对外，等打赢了之后再说吧。 |
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