即使吨钢降低100元成本，全水钢各个工序不知要使出多大的劲，而销售价格却能在半个月就下滑1000多元，这就是今年8月以来的市场，这就是钢企面临的严峻挑战!
“在市场急剧波动的今天，源头控制和中间成本的把握难度前所未有，但市场运作也许会在企业收益中起到更为重要的作用。”水钢销售公司领导在各次营销策划会上，总是用这样的语言唤起营销一线人员的紧迫感和责任意识——每吨钢多卖出一块钱，水钢职工的辛勤付出就会多一份回报。
8、9月份，钢材市场进入价格下行通道，社会库存急速攀升，市场的不确定因素增加了钢厂及其经销商的风险。水钢销售公司充分总结去年以来的经验教训，考虑到国庆长假因素，赶赴各地密集召开专题研究会，和营销人员、经销商一起分析市场尤其是西南市场变化规律，对营销模式和机制进行深入调整和改革，结合省内走量，省外做价策略，分解落实各区域市场直供量。基于细分市场、差异营销，完善对经营部、经销商工程目标业绩评价考核，升级完善客户服务体系，调整虚拟库比例，努力稳定或小幅拉动价格上扬，并与其他钢厂良性互动，使西南地区市场成交量和价格双双放大。销售公司在国庆长假期间，做到业务正常推进，大力促进了有效销售。
贵州是水钢销售的核心市场，由于一系列重点工程的上马，市场需求量大增，南北各大钢厂闻风而动，大举进入，市场竞争也更加激烈，各地、州、市价格涨跌变化莫测，水钢销售公司充分发挥本土企业的优势，加强和各部门、各方面的沟通协调，加强信息和售后服务，稳定增加直付工程销量。在贵阳南编组站改造、省内铁路运力受限的情况下，派专人协调铁路部门，取得有力支持，水钢产品运输不仅没有受到影响，还有较大增长，9月贵阳出货达8.3万吨，发往省内产品达到创纪录的13.2万吨，占水钢总销量的43%，销售公司省内高价位、低运费走量，省外做价营销策略得到有效实施。运输保障也让水钢在西南地区的销售进入高效运行态势，整个西南市场资源配置得到充分优化，9月份，水钢96.14%的产品都在价格稳定、运距较短的西南地区消化。
8月以来，销售公司深感只有建筑钢材是远远不够的，他们与水钢生产技术部门一起，努力促进双高产品生产、兑现力度，9月共销售双高产品14.68万吨，占总销量的47.35%，其吨材价格比建材高61.58元，努力实现水钢效益增长。此外，水钢三苯、改质沥青、工业萘等化工产品销售也顺利实现计划指标，其中，工业萘销售还通过价格运作，多创利润14万元。
9月份，通过努力，水钢销售收入达10.115亿元，当月继续实现盈利。但是，受金融危机和市场变化影响，水钢目前离全年盈利尚有较大距离，第四季度扭亏并实现全年盈利的任务繁重，销售公司将在优化资源配置，注重差异化销售，继续做好新品种钢推广销售等等这些结合市场的创新方面做出新的努力。(水钢) |
