今年以来，面对全球金融危机影响、市场环境变化、钢材价格跌宕等不利局面，宝钢国际北方公司迎难而上，采取更积极的营销服务方略，巩固老用户，开拓新用户，销售业绩喜人。截至11月底，已超额完成家电用钢、不锈钢、特殊钢等品种的年度销售目标。
北方区域是国内钢材市场竞争激烈的区域之一。北方公司积极发挥区域一体化优势和上通下达的纽带作用，与宝钢股份各品种销售部门、区域剪切配送中心三方联动，深入走访用户，及时发现并解决用户遇到的问题，用户满意度不断提升，市场份额不断扩大。
在家电用钢方面，北方公司加强与海尔、海信两家家电用户的技术交流，确保市场不丢失。7月以来，镀铝锌产品在海尔、海信的占有率实现100%。今年前11个月，北方公司家电电镀锌、镀铝锌产品订货量双双提前完成宝钢股份年度下达指标。在特钢营销方面，北方公司与特钢事业部及区域成员单位共同推进用户的开发服务，汽车、能源行业用户订货量逐步攀升，其中沙基诺凌云、北京华德、天津日进等用户的特钢用材100%选用宝钢产品。今年前11个月，特钢产品累计订货量已完成全年挑战指标的102.31%。北方公司还积极配合不锈钢事业部优化产品结构，提高产品的盈利能力，在太阳能用户开发方面取得明显突破，全年订货达2.6万吨。为规避不锈钢同质化产品价格波动带来的经营风险，北方区域不锈钢营销团队加大独有领先产品的营销力度，多个优势品种的销售取得良好业绩，其中BA材料完成全年预案量的160%，薄料产品完成全年计划量的136%。(来源：宝钢日报) |
