2009年的中国涂料行业风云变化，与此同时据慧聪涂料网队行业的分析数据也显示中国涂料行业的增长率出现了历史性的新低，相比2007年、2008年来首次出现了低于两位数的增长。随着中国经济持续强劲发展态势，GDP保持高速增长，涂料行业呈现巨大的发展空间，市场需求强劲增长。但与此同时，国际原油价格的大幅波动使得以采用石油为原料的涂料化工业受到重创，涂料行业也面临着调出口退税调低、人民币汇率变化等政策造成的冲击，CPI指数大幅增长带来的成本上涨压力，多元化的竞争格局进一步加剧等因素，对企业提出了更高的要求和挑战。进入2009年最后一个月，我们总结2009年中国涂料市场的变革与特征以资参考。
1，水性化趋势明显，净味成为卖点
水性涂料以其无毒环保、无气味、可挥发物极少、不燃不爆的高安全性、不黄变、涂刷面积大等优点，越来越受到消费者的欢迎，市场上的水性涂料产品也是琳琅满目，从建筑涂料到工业涂料再到特种涂料，水性涂料的应用已随日新月异的行业发展渗透到了各行各业。2009年7月，一个新的涂料联盟组织WBCP水性平台(WaterborneChinaPlatform)成立了，这个由涂料原辅料供应商、成品生产商以及常州员组织并发起的非营利性组织在致力于推动涂料行业内的合作，加快中国工业涂料、胶粘剂等市场由传统溶剂型想水性化产品转变的步伐。帝斯曼、拜耳材料科技、阿尔塔纳、巴斯夫、海明斯、氰特工业等全球顶级原辅料供应商的加入，让水性平台更具有业界的认可度。更重要的是，国内涂料业界自发组织成立水性平台，也很大的弥补了行业相关官方机构在水性环保方面的缺失。
在涂料界提倡水性化得同时，消费者对于低气味、低VOC的涂料性能的要求呼声也越来越高，“净味全效”、“超净界净味”、“净味120”、“醛净全效”等等有关“净味”的宣传字眼一定再熟悉不过了。“净味”也几乎一度成为购买的一个重要衡量标准。加入净味行列的不仅包括元老级的立邦、多乐士，国内美涂士、三棵树、经典漆、紫荆花漆等企业也在同样亮出了净味牌。截至目前，国家对油漆涂料产品并没有“净味”的具体标准和要求，“净味”只是涂料商家提出的销售性概念。说到底，净味只是产品的一个卖点，环保性能究竟如何还没有有效的考量标准，但至少表明了环保涂料已经被市场认可，并成为涂料行业发展的必然趋势。
2，外资加快中国产能布局，中国化趋势明显
中国的城市化进程在加速，建筑、汽车、家具行业正迅速发展，涂料应用品的年消耗量不断增长，特别是金融危机以来，中国的GDP增长良好，随着二、三线城市和农村消费市场的开发，中国发展成为世界产量第一的涂料大国，在这背后，是中国火热的涂料市场需求推动各涂料企业展开激烈的竞争，从而产生的推动力。就近几个月来我们相继看到巨头们一系列的扩能举措：8月，世界涂料三大巨头之一——美国宣伟公司肇庆新厂成立，宣伟宣布加大在中国的投资力度，以期扩大在华市场份额。10月，塞拉尼斯宣布扩大南京一体化基地的华乳液产能，此举将塞拉尼斯亚洲地区的VAE产能将提高一倍；11月，瓦克化学新的可再分散乳胶粉及VAE乳液生产基地在南京正式投入使用，成为中国最大可再分散乳胶粉生产厂。12月，全球涂料业老大阿克苏诺贝尔正大举在华扩张氯乙酸(MCA)工厂扩产工程竣工，一举成为中国规模最大的氯乙酸生产厂。在这样的助力之下，巨头们开始投注更多精力，更加深入地研究中国涂料市场和中国消费者的心理。从巨头们的行动上，我们明显的看到了这些跨国企业在开发中国市场上所显示出的巨大决心。更多的针对中国市场的需求研发，而不是单纯的将国际市场销售表现良好的技术和产品直接引入中国市场，我们看到了“中国化”被越来越多的巨头们重视起来。
3，营销手段创新，明星体育齐上阵
中国的涂料企业的营销真可谓花样百出，品牌营销、价格营销、事件营销、网络营销等招数被屡试不爽。回顾2009年，最热闹的还是明星代言和体育营销。涂料企业都不约而同的聘请明星代言年，从年初陈建斌代言巴德士品牌、张铁林和濮存昕代言旗下四个品牌震惊涂料界之外，奥运女孩林妙可代言福湘漆，尹相杰代言沙漠绿洲漆，阿尔法代言苹果漆，周海媚代言雅庭漆，嘉丽士更不惜重金签约影后李冰冰。同样2008年的北京奥运会让涂料企业尝到了甜头。以涂刷奥运场馆以及相关配套设施的营销宣传整整占据了2008年一整年的涂料企业品牌推广的中心位置，也抢购了行业媒体宣传的重要篇幅。富亚涂料点缀鸟巢场馆，沙漠绿洲漆赞助18届亚洲田径锦标赛，美涂士成为广州亚运会场馆建设指定的装修涂料产品……在密集的营销轰炸之后，我们更加需要冷静的思考一下，面对花样繁复的营销和推广，消费者会不会为此买单？明星代言涂料品牌到底能起多大的作用？体育营销是否真有实效？
营销只是手段，每款涂料产品都有自己的风格特点，关键是产品本身是否适应市场。要打动消费者，关键还是得靠企业自身品质。诚信和品质是品牌营销的基石。消费者更需要的是企业将炒作的费用转化为技术创新、产品研发、原材料购买，在各个环节削减浪费，降低价格，让消费者获得真正的实惠。智慧认为，如何发掘涂料品牌的价值和文化，如何自主研发核心技术、如何挖掘产品本身功能卖点，如何完善品牌服务体系诚信机制，都是涂料企业需要努力的方向。
4，渠道开拓到终端建设的与过渡
随着行业的发展，竞争开始加剧，涂料行业正慢慢的从单纯的应付渠道商要求的销售竞争时代，逐渐的过渡到应付终端需求的市场竞争年代。终端就是与消费者直接形成交易的场所，包括形象店、专柜、普通零售店和尚未铺货的网点。许多大型的涂料企业，在终端建设上都有巨大的投入。具有王者风范的立邦在终端卖场争抢着属于自己的陈列展示区，极具霸气的华润在中小城市也都花费重金塑造自己温馨、务实的形象店。高速、有效、规范的发展终端点，以及良好的售后服务才能最终让涂料产品走入千家万户。
那么一向激烈的渠道战是否走到了它的尽头？渠道扁平化是否真的势不可挡？紫荆花、长颈鹿、嘉丽士、华隆等众多涂料品牌都已经开始不同程度地实行渠道扁平化，其中以紫荆花实行得最为彻底，直接在四川设厂，所有经销商由厂家直接管理。渠道扁平化通常都伴随着价格的透明化，一个范围内同一产品保持着统一价格，而区域内恶性的价格竞争也会得到缓解。而业内所说的真正的“渠道扁平化”，即在地区设立分厂，由厂商直接向各经销商供货，最大限度减少中间环节的产生，但是设厂也对厂商的实力和地区市场的销售量提出了硬性要求，一时之间，只有部分发展成熟、实力强劲的品牌敢于做到这一步。
更加贴合当地消费者的消费习惯，从而迅速地对市场做出反应，在降低物流和生产成本的同时，提升品牌的竞争力……等等都给涂料品牌的建设提出了众多命题。通过渠道开拓过渡到终端建设，在目前的危机下无疑是是为品牌将来的发展储存实力的一个最佳选择。
5，进军农村市场二三线城市亟待开发
房地产低迷，波及涂料市场需求回暖困难，在城市消费市场逐渐饱和的今天，金融危机让我们看到了农村将成为中国涂料市场需要重点开拓的下一个“金矿”。有预测称，中国农村消费市场规模和潜力相当惊人，农村消费市场总额每年可达3万亿元，农村居民在住房及食品上的开支比城镇居民分别高8和7个百分点。华润就曾表示将通过技术创新、产品创新，加强现有渠道的精耕细作，加大向农村市场的扩张速度。经典漆、中华制漆也紧跟其后。美涂士涂料更是认准湖南、河南等地农村市场潜藏的巨大商机。农村是个大市场，农村市场没有打开，谈不上全国市场打开。进军中国农村市场是中国涂料企业的必然途径。
需要提醒的是，企业必须对产品进入市场的流通过程和各种不可预测的费用进行严格分析，不能把城市的消费模式搬到农村，要注意消费结构的梯度转移。尤其是要生产出符合农村市场特点的物美价廉的涂料产品，实行“薄利多销”的策略，同时，选择合适的品牌传播方法都是十分必要的。
结语：始终以来中国的涂料产业都被“大而不强”所困扰。正因如此，只有在产业、产品和企业组织结构方面进行比较大的调整，中国的涂料产业才能实现可持续发展。传统的粗放型增长模式已无法适应新形势发展的要求，加快结构调整、促进产业升级、转变增长方式、走循环经济的发展道路，这是涂料产业进一步发展的内在要求。 |
