在去年金融风暴席卷全球时，国内钢材市场出现供大于求的情况。重钢集团钢管公司，硬是凭着顽强的拼搏精神，知难而进，确保了80316吨产量，销售量达到78172吨，实现营业收入4.6亿元，创利润480万元。那么，钢管公司靠什么“秘方”，在身处逆势的险境中顽强走过“严冬”的呢？今年1月13日，记者就此进行了采访。
寒冬袭来
钢管公司熊明祥经理在回首去年所面临的形势时说，去年是钢管公司历年来经营最困难的一年，市场竞争激烈。由于市场需求还未完全恢复，重庆地区一些小钢管厂的陆续投产，使本已趋于饱和的市场，竞争更加白热化，互相杀价，产品价格持续低迷，很多企业已陷入“无利可图”的境地。虽然随着经济的逐渐向好，部分钢材品种价格缓慢回升，但钢管价格未能随原材料价格上涨而受益，产品利润空间越来越小。从去年10月份开始，能源出现短缺。天然气就出现“有气无力”的现象，生产处于停停打打的状态，加之设备陈旧落后，钢管公司的现有机组已属淘汰的机组，生产打主力的76车间，设备大部分是上世纪八十年代的设备，精度差，难以保证产品质量。
逆水行舟
钢管公司要不被“洗牌”出局，就必须逆水行舟抗压力、保生产。基于这一认识，钢管公司班子带领全体职工同时打响“三大战役”:
——抢抓合同，确保生产不停。面对强手林立的市场，钢管公司一方面主动出击，从经理、销售处处长到销售员，向全国各地八面出击，不放过任何一个钢管产品招标采购信息。同时，建立完善客户回访机制，千方百计稳住老用户，发现新客户与其交朋友，结成伙伴，同时对销售员每月加强指标考核。为此，在别的钢管厂减产甚至停产的情况下，钢管公司却通过不懈努力，保住了生产不停产，产量还略有增长的态势，完成了集团公司下达的利润目标。职工们称赞道:“这是一个了不起的胜利。”
——调整结构，增加产品盈利能力。由于钢坯价格不断上调，钢管价格并未同步上涨，使钢管公司并未从中获利，而利润空间也越来越小。针对这一情况，钢管公司动脑筋，冷静分析，及时调整品种结构，多生产锚杆、毛管、冷轧钢管等利润空间相对大的品种，多生产重庆、成都附近客户的产品，同时开发出了六方钢管、三角钢管等异型钢管，并投入批量生产。
——控制成本，提高市场竞争力。“求人不如求己，挖潜降本救自己。”熊明祥经理坚定地说。钢管价格升不上去，效益低怎么办?钢管公司采取了各环节“倒逼成本”的做法。在生产总成本中，考虑到原材料采购成本占了80%的实际，钢管公司首先狠抓采购降本，做好原辅材料价格控制、源头控制，压低采购价格降低成本；其次，踏准节奏，价格低时多采购，价格高时少买，消化储备。通过比价择机采购，去年2～5月份，钢管公司节约采购成本约250万元，并在5月份将12Cr1MoVG钢坯锁定价格预定在1100元/吨的价位上，到交货时，市场价格上涨了300元/吨，仅这一单就直接节约资金33万元。在各种辅料的采购方面，钢管公司也是多家比价，选用性价比高的供货商，并在采购价格上实行多管齐下：先由采购员初步报价、供应处处长审核，再到市场询查甄别，最后财务在付款资金上同历史同期相比，对异常情况及时核对。
齐心保产
在控制采购成本的同时，为了保生产，钢管公司各职能部门全力配合，做到管理到位、服务到位。能源部门人员走出办公室，努力从重庆气矿、市经委到中石油西南油气田公司争取天然气指标，全力保证生产的基本用气；设备部门将检修时间尽量安排在停电、停气时间，以缩短检修时间，给生产创造更多时间；质量部门严格维护合法权益，不论遇到有质量问题的原辅料量大量小，都坚决按合同约定向对方索赔，仅硫酸、钢坯、钢带等索赔金额就达170万元左右；财务部门在资金运作上开动脑筋，最大限度节约资金利息，确保资金正常运转。(来源：重钢) |
