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河北钢铁集团销售总公司大力实施“三大工程”努力形成大营销格局
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http://www.lgmi.com 发表日期：2010-1-22 11:38:02
兰格钢铁 |
集团销售总公司贯彻集团工作会议精神，落实"大营销"战略,以实施"效益提升工程"、"管理提升工程"、"素质提升工程"为抓手，全力以赴做好重点工作，努力完成今年销售3400万吨的任务。
实施"效益提升工程"发挥整合效益。要按照集团全面实施"大营销"战略的统一部署，研究具体实施方案，统一规划、全面落实，争做集团深化整合的"领头羊"。建立"五大网络"、"六大体系"，即建立以战略用户为核心、以重点协议户为骨干、以各地优秀经销商为基础的三级协议客户主体网络，以直供用户、重点工程项目、区域现货市场、加工配送等为手段的直销网络；建立以区域驻外公司、重点企业客户经理为主、定期走访为辅的点面结合的服务网络；建立集合同信息、生产信息、政策信息、发货信息、结算信息、其它查询等信息为一体的客户及领导信息咨询、查询网络；建立以市场调研信息、业务网点信息、客户反馈信息、宏观与行业势情分析、短期与中长期预报等为主要内容的情报收集分析网络。建立严格的客户准入条件、规范的客户评价标准、公正的客户淘汰机制为内容的客户管理体系；建立以资源调配、物流运作、产线优化、品种定位、政策制定为核心的集中管控体系；建立一个集方便的收款订货程序，严格的合同评审、计划落实、生产执行、发货控制办法，灵活准确且有市场影响力和主动性的定价机制为一体的合同保障体系；建立以市场调研、产品定位、生产研发、销售策略、客户服务紧密衔接的新产品开发体系；建立以品牌建设、服务理念、营销模式、结构调整为框架的营销战略规划体系；建立以人才引进、人才培训、人才激励、人才评价为主体的人才保障体系。通过这些网络和体系的建设逐渐形成河北钢铁的"大营销"格局。
实施"管理提升工程"，强化执行力。充分认识目前管理上存在的问题，增强执行制度的严肃性，严格按制度办事、按程序工作，通过一系列的"管理提升工程"活动的开展，切实提高整合后的管控能力。
实施"素质提升工程"，提升全体员工接受与理解任务的能力，完成业务、驾驭市场、控制风险的能力，团队合作的能力，领导与组织的能力，努力为实施"大销售"战略做出新的、更大的贡献。 (来源：河北钢铁集团) |
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