2009年12月,山东钢铁集团莱钢锚杆钢销售量首次突破8000吨,达到8205吨,呈现了“量增价升”的良好局面。这标志着莱钢锚杆钢以稳定的质量、优质的服务得到市场的认可。
锚杆钢主要用于煤矿企业的巷道建设,质量要求高,但同时也具有管理规范、采购批量大、需求稳定的特点。为抢占市场,莱钢销售人员走访了周边锚杆钢使用单位,耐心细致地推销产品,销量逐渐提升。目前,莱钢已与新矿集团、山西焦煤、淮北矿业、晋城矿务局等大型煤矿企业建立了紧密的“煤钢互保”业务联系,并充分利用这一平台,实现了锚杆钢产品的批量销售。
同时,在充分研究和分析锚杆钢市场特点的基础上,莱钢逐步建立起了专业化生产、销售和服务的运行机制,形成了产品信息收集、分析、应用和反馈的闭合循环,将生产、销售、服务等环节紧密联系在一起,大幅降低了质量异议。(来源:中国冶金报) |