落地终端，终端营销的思想已经深入基地市场，2008年以来，大大小小的涂料企业都聘请明星作为其形象代言人来影响终端市场，当然聘请明星做代言人也是终端生动化的方法之一。看看一线明星们，李冰冰、蒋雯丽、郭冬临等等一批一线实力明星光临各涂料专卖店，您是不是有眼前一亮的感觉，但今天慧聪笔者谈的不是这个，而是终端店面的生动化。在沟通过程中，泰莱涂料的掌舵人贺佑康先生表示，其实涂料产品只是一种工业品，涂料消费者只有在经过油漆工消费之后才能知道效果怎样？为了体现企业客户第一的服务理念，泰莱涂料已经在山东日照、浙江等市建立家居生活馆的方式让涂料消费者真真切切地感受到购买某款产品涂刷出来的效果，比如泰莱涂料新推出的儿童漆系列就采用这种方式!而厂家经销商耗大笔资金打造他们的主题天下，但对于广大的中小涂料企业来说，他们的机会在哪里呢？涂料终端生动化的最大市场在那里？笔者也是针对市场简单谈谈自己的看法和建议。
阵地转移：上山下乡到农村去
中小涂料企业的前沿阵地应是农村市场，近些年，由于城市市场的逐渐饱和，越来越多的涂料企业已开始把目光投向了农村市场，但是由于生活水平和消费能力等方面的制约，农村市场仍存在着众多客观因素，让企业和经销商“无从下口”。“家电下乡”的补贴政策，为家电企业进军农村市场打开了一条捷径，也为如今的“建材下乡”铺设了道路。涂料也属于建材产品的一种，农村包围城市的战略应为中小涂料企业的主要方向，同时农村市场的生动化更容易突出，现阶段乡农村的陈列费用甚为低廉很多都没有标准和概念，以农村涂料经销店重点，将公司提供的缩小型的家居生活馆内的部分模型放置到店内，同时配之与陈列架和小货架以及海报、POP用于农村终端更能彰显出品牌的心意。农村市场的老板们对赠品颇感兴趣，陈列工具也是十分愿意接纳，“缺少爱”的农村市场老板当感受到厂家对农村市场不是单纯的分销，而是重点的包装和深耕会感激、动力、满足、冲动、销售。因此农村的标准化执行有着重要的战略意义。生动化的凸显会在农村市场形成良好的销售氛围。比如：节日期间的产品大堆陈列附之以POP、手提袋、爆炸贴、陈列、农村校园产品卡通贴的买赠、门店的橱窗贴、门贴等制作投放，以及主题海报的多图轰炸，销售氛围可想而知。例如：门贴：欢迎光临(品牌)、橱窗(品牌祝福)、咱村人都爱***涂料(条幅广告)等简单营销在一定程度上会吸引消费者的眼球和选购的冲动，最终有利于产品的销量增长和农村重点市场的根基巩固。
游击战术，分点地雷战
农村市场需要多布点，成立地雷战专区，游击战快速反映的机制。抢占机会分点投入带动。农村市场的店招制作、户外墙体广告的投入，以及电线杆POP、条幅、车体、学校、村委会等活跃区域的广告形象投放，低价位的生动化+客情会在农村市场扎根有作为。厂家再配合市场搞些实惠的促销品买赠加强消费者的互动。分点的地雷战，处处有亮点，处处有气氛良好的市场环境的培养后，攻破下一个从村复制成功的元素各个击破彻底先做强农村，通过外围拟定新的战术进军城区域。对于中小企业的市场生动化起初不需要建立过高的标准影响执行的难度，以中低标准进入，同时多区域分点陈列处处生动化。结合农村领袖门店，可以重点建立高标准的样板店，并根据节日状况，进行“促销热卖”拉动。同时要加强理货，提高产品展示效果显得尤为重要。理货人员要加强产品的整洁、美观、位置的调整和维护以保证产品的整体形象。例如：春节以条幅：“**品牌涂料预祝**村人民新年快乐，全家幸福!”
“**品牌涂料感恩**村人民，好礼送不停!”等活动，简单的营销，注重的是真诚!简单的条幅悬挂于某镇、某村领袖店的门前更显得对消费者的温暖和关爱。也有利于提高产品的美誉度，加上产品的买赠回馈礼品捆绑赠送更容易加深和消费者的感情。
终端的生动化是为了拉动与消费者的距离和品牌的忠诚度，良好的产品质量和客卿维护是生动化的前提，终端营销人员需要热爱农村市场敢下乡，敢上山，敢品牌传播和寻找农村市场的突围切入点，把生动化执行下去，把产品配送、价格体系、售后服务和客情打造好，成就农村市场的一片天下。 |
