在去年钢材市场价格波动比较剧烈的情况下，宏泰贸易公司销售部强化信息采集工作，及时掌握钢铁市场信息，并进行分析，准确把握未来钢铁市场的演变趋势，为营销创造了良好条件。
主动转变营销观念，积极适应市场变化，提高价格预测准确度，努力为公司争取最大效益。2009年，面对巨大的销售压力，销售部信息科进一步增强信息敏感度，完善基础数据管理，坚持基础数据积累，实现了日常工作标准化，例行工作日常化，主要工作例行化，使各类信息的跟踪收集有效服务于市场分析和预测。定价模式由事后定价改为事前定价后，日常进行收集整理的信息多达30多种，他们集思广益进行分析研究，正确把握市场走势，紧贴市场定价。从2月份开始执行事前定价以来，在总共27次事前定价中，只有2次预测走势偏差较大，定价和实际趋势相比吻合率达到了93%。2009年全年线材、棒材、中板和卷板的定价与市场实际成交价的综合平均值误差仅为4元/吨，为公司最大程度赢得了效益。
进一步拓展信息采集渠道，夯实宏观经济信息和微观价格信息跟踪收集基础工作。2009年，销售部市场信息科建立健全了各碳钢驻外公司和冷轧销售服务点销售日报制度和当天市场行情信息反馈制度，促进了销售部销售日报的改进和完善，加强了与各大专业网站的信息沟通，开拓了主要城市的市场价格社会信息渠道，还进一步加强了与周边钢厂同行的信息沟通。为实现冷轧产品顺利销售，及时建立了冷轧价格信息渠道，在冷轧产品面世之时，及时提供了一些经销商和直供用户名单。在宏观信息方面，坚持跟踪收集国内外宏观经济、金融形势、国家政策、重点建设项目、竞争对手动向、下游行业形势等各类宏观信息，并及时将一些重大信息发布到宏泰公司网页，实现信息共享。
信息人员主动开展市场调研，实地考察了解市场行情，坚持跟踪三地周边重大建设工程情况，大力参与一些河西区域公路、风电工程等重点直供用户的招投标活动，多渠道了解竞争对手的报价，采取“一单一议”的灵活销售政策，争取以合理价位中标，占领家门口的市场。(来源：酒钢日报) |
