面对竞争激烈的热轧板销售市场形势，本钢敏锐洞察市场，积极抢占市场份额，热轧板销售成绩喜人，元月份，热轧板内贸合同签约量完全按照集团公司计划完成，其中，小于等于2.75mm的薄规格普通热轧板，低碳钢、车轮钢、低合金钢、花纹板等品种钢销售比例同比明显提高，达到70%以上，最大限度拓展了本钢产品销售利润空间。
目前，国内钢铁行业有热轧机组50余套，普通热轧板生产能力较大，薄规格产品、品种钢轧制比例较少。今年，本钢依据市场需求和产品销售利润空间，确定了大幅度调整产品结构，进一步提升产品质量的经营策略，加大了薄规格产品、品种钢的生产组织力度。
国贸公司产品销售一处认真贯彻集团公司经营方针，早在去年年底就调整销售策略，以销售薄规格产品、品种钢为重点，调整薄规格产品、品种钢的销售比例。他们走访调查了国内热轧板市场，摸清了市场需求，凭借本钢产品的市场信誉，站在用户角度，及时调整协议用户合同结构，抢占了市场先机。另外，他们积极主动与中石油、汽车制造厂等直供用户联系，宣传本钢热轧板轧制能力及产品优势，结合用户需求量体裁衣，受到用户的欢迎。他们还不断提高服务质量，一方面在与用户签订合同后，严格履行合同，对用户合同进行全程跟踪，发现问题及时解决，同时，及时掌握用户使用本钢产品情况，建立健全了信息反馈制度；另一方面，他们积极与集团公司制造部、技术中心、各生产厂、运管办等部门和单位进行沟通，确保了合同交货时间，实现了供需双赢。
据统计，元月以来，本钢签订的薄规格产品销售合同比例达38.5%，中低碳钢、低合金钢、花纹板等品种钢销售合同比例分别为21.41%、13.01%、10.5%，同比均有较大幅度增长，为本钢元月生产经营创造了良好的经济效益。 |
