宝钢国际经营业绩创历史最好

 http://www.lgmi.com    发表日期:2010-2-10 10:51:37  兰格钢铁
     去年,在全球金融危机的不利影响下,宝钢国际迎难而上,全年实现钢材销售2161万吨,其中,独有领先产品期货订货量882万吨;实现销售收入1132亿元,8家贸易公司货款安全回笼总额1262.19亿元。各项经营指标均超额完成年度预算目标,并创历史最好水平。

    去年是钢铁市场最具挑战的一年,产品竞争加剧,价格持续波动。宝钢国际强化市场倒逼意识,科学确定库存控制目标,优化销售合同付款结构,加速定金库存周转,推广供应链融资业务,加强结算点后移业务,有效提升了库存周转效率,降低了库存风险;对宝钢股份战略产品进行分类,细化营销服务网络,对汽车板加工网点布局进行优化,对家电板、钢管、宽厚板、不锈钢、特钢品种销售服务体系构建规划进行了梳理与完善;不断探索和优化服务模式,为大客户提供一揽子解决方案,全面提升碳钢、不锈钢、特钢等全品种营销服务能力;着力开展独有领先产品替代进口工作,大力开拓新的市场,促进宝钢产品在汽车、家电、造船及能源等行业的市场份额不断增长。

    为适应宝钢股份事业部制运行机制,宝钢国际进行了一系列组织变革与业务调整。去年,宝钢国际优化不锈钢营销体系,以月度营销预案为抓手,深入开展行业拓展、用户渗透,不锈钢销售能力进步明显,满足了不锈钢事业部产能要求。宝钢国际会同特钢事业部建立特钢营销服务体系,聚焦行业目标市场,不断提升市场占有率,全年实现特钢销售61.53万吨,同比增长16.8%。各加工中心生产经营形势喜人,加工总量持续增长,全年突破300万吨,创历史新高;激光拼焊加工量大幅增长,全年加工量达1418万片,同比增长98%。

    在确保宝钢股份产品销售的同时,宝钢国际积极开拓集团公司范围内产品市场,扩大了八钢、宁波钢铁产品在西部、华东、华中等区域的营销渠道。

    宝钢国际深化以BMI为核心的信息化建设,努力打造数字化经营集成平台,与钢铁主业一体化系统对接,供应链管理从“线型”向“网状”演进。电子商务系统通过一年的推进,在一体化电子商务门户及统一现货系统建设上迈出关键一步,确立了电子商务系统的整合路径。

    宝钢国际还大力控制销管费用,深挖降费用潜力,去年,销管费用较上年下降35%。(来源:宝钢日报)
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