记者从攀钢国贸公司获悉，该公司紧紧抓住钢轨销售的关键环节，尽全力多销、快销钢轨，截至11月底累计销售钢轨超过100万吨，其中销售百米钢轨近47万吨、异型轨3万余吨，钢轨销量创历史同期最高水平。
近一段时间以来，受铁道部各基建项目普遍延后的影响，国内钢轨需求迅速下滑，且各焊轨基地内钢轨库存大增，钢轨的合同衔接和外发形势都极其严峻。该公司通过仔细梳理国内的各铁路建设项目，详细落实工程进度，与铁道部门建立了有效的沟通渠道，强化攀钢钢轨品牌在路局的渗透力度，争取到了多个项目的百米轨供轨合同。同时指定专人随时跟踪焊轨基地的存轨、焊轨情况，确保合同顺利执行。
该公司还通过持续的收集市场信息和走访用户，积极实施差异化产品策略。经过与用户和生产厂开展了多次详细、深入的交流沟通后，该公司向攀钢生产部门提出了开发50AT异型轨的建议，并迅速得以实施，衔接了数千吨的销售合同，为攀钢创造了良好的经济效益。(来源：中国冶金报) |
