史上最严厉调控之年，万科在北京的顺势调整，却在“坏年景里有了好收获”———1月14日，中国指数研究院和搜房网数据监控中心发布《2010年北京房企商品住宅销售金额排行榜》(下称排行榜)，在这份榜单之上，万科以101.9亿元的销售额位列第一。
这是已经在全国习惯了房地产行业NO1的万科，首次在北京品尝“销冠”的滋味，在2009年的榜单上，万科还只位列北京楼市销售排行榜的第8位。
这一排位亦得到了官方数据的佐证。1月18日，作为北京楼市官方数据的发布平台，北京市房地产交易管理网披露了2010年全年的北京楼市销售数据，按照官方统计，2010年万科在北京的总销售额为104.7亿元人民币。
中国房地产信息集团根据此数据，进行了北京楼市的销售排行榜，万科、龙湖地产和首开集团分列排行榜前三位，后两者的销售额分别为93.9亿和75亿元。
万科股份有限公司副总裁、北京万科总经理毛大庆向本报记者表示，2010年是有史以来针对房地产行业调控频率最高、力度最大、口径最严的一年，万科能够在这一年中取得销售新高的业绩，主要原因是及时应对市场变化，在宏观调控的大背景下，主动顺应市场进行调整的结果。
毛大庆向记者强调，万科始终赚取的是合理利润，万科一直认为，依靠房价快速上涨形成的房地产行业的超额利润，并不能长期的维持企业稳定、健康的发展。
此前，万科总裁郁亮在接受媒体采访时表示，对于政府针对房地产行业所展开的宏观调控对于市场的影响，以及随后发生的调整，万科已经有清醒的认识，因此，在2010年中，集团明确要求地方公司不捂盘、不抢地王，并以销售速度和资金周转率作为考核地方公司的主要标准。
“我们明确的要求是，如果开盘一个月内不能卖掉或者认购掉可售房源的60%，就要求地方公司采取促销的措施，以保证现金回收的速度。”郁亮说。
万科在北京更是贯彻了“销售速度为先”的原则，并在北京楼市率先顺应调控进行主动调整。2010年上半年，万科中粮紫苑项目在新一轮宏观调控开始之后开盘销售，经过审慎的研究，万科采用了“温和降价、让利消费者”的方式，对紫苑的销售价格进行了调整，降幅在800元/平方米上下，此举立刻赢得了市场的认可，紫苑项目在再次开盘销售当天即告销售告罄，再次成为“日光盘”。
顺应这一思路，万科在房山中粮万科长阳半岛、万科蓝山等项目的销售定价的过程中，都采取了直接向意向客户询价的方式，以确定市场能够接受基本价格水平。通过这一方式，中粮万科长阳半岛项目几乎以逼近同区域内限价商品房的12000元/平方米的价格开盘，再次得到市场的认可，三次开盘均为当日售罄。
在销售顺利推进的同时，万科在土地市场上依旧保持着理性，通过与大型国有企业合作的方式，万科获得了回龙观地块、西北旺地块、香河地块等新增土地储备，其中香河地块当前规划建筑的面积的总货值，就超过20亿元人民币。
“万科目前坚持沿着高铁进行业务布局的发展思路，”毛大庆表示，而如是策略的原因在于，万科始终相信，满足城市化过程中产生的基本居住和改善居住的需求，是确保企业能够长久健康发展的必要基因，他同时强调，2011年万科在北京将继续坚持这样的思路。
郁亮曾对媒体表示，万科从来不做预测，而是采用即时根据市场调整自身策略的方式，确保销售规模的快速增长和财务的稳健与健康，是这一原因所在，万科在每一次宏观调控和市场调整之后，市场份额都能够持续扩大。(经济参考报) |
