“我们2010年的销售总量是2600台，其中MINI240台，同期涨幅高达70%。”日前，宝马经销商重庆宝渝高级经理胡开，对他们取得上述市场业绩，表现出了无法掩饰的喜悦和自豪。
重庆人对高端车态度具备明显的“重庆特色”，事实上，除了宝马2010年斩获颇丰外，奥迪、奔驰、雷克萨斯等豪车都无一例外超额完成销售任务。
重庆只有3000多万人口，市场基数并不大，但豪华车在这个区域的增长，与市场的刚性需求这个自然因素有关，也归功于车商的工作力度。胡开告诉记者，去年以来，宝马在引进许多新车型的同时，还积极采取了一系列的价格下调措施，从20多万元到上百万元的价格区间内，每个价位段都有相对应的车型参与，延长了产品受众人群的覆盖面。
他们还把2010年作为“质量年”，狠抓售后服务质量，在提升客户满意度上苦下功夫。这一策略，不但增强了宝马车主对该品牌的忠诚度，还让不少宝马车主主动带朋友买车，“以老带新”的购车方式，在重庆车主圈子形成风景。
据胡开介绍，近几年，购买宝马的人群发生了很大的变化，宝马车主不再仅仅是私营老板，更多的医生、律师、银行高管等从业者，这些高阶人群选择宝马，并通过他们各自圈层效应，推动了宝马的品牌美誉度。
(本文来源：华龙网-重庆晨报)netease |
