借分公司一届四次职代会召开的东风，1月27日下午，西北铝加工分公司召开了2011年度营销工作会议。总经理李建荣、党委书记范光生、财务总监孙振华，销售部全体员工参加了会议。会议由总经理助理、销售部经理张鸿弟主持。
会上，分公司领导对销售部2010年所取得的成绩给予了充分的肯定，并对完成2011年的营销任务提出了要求和期望。2010年，销售部认真贯彻分公司生产经营决策，在国内铝加工市场比较困难的情况下，迎难而上，努力探索适应市场要求的营销模式，不断推进机制创新，强化销售基础管理，全力跑客户、抓订单、促销售，全年共承接订单70618吨，同比增加23143吨，产销率和货款回收率均达到了100%以上；积极与铁路部门联系，产品的火车发运能力明显提高，降低了运输成本；在原料采购，减少在线和库存金属量方面也做了大量的卓有成效的工作。财务总监孙振华在讲话中指出：营销工作非常重要，是企业的龙头，同时营销工作又很辛苦，衣、食、住、行在外都不方便，营销人员要努力工作，要认真把握好市场信息，铝价行情，加强控制，开展套期保值业务，降低销售费用，为增加企业效益做贡献。要学习掌握营销管理知识，在市场经济中历练自己，发挥才能，体现价值。党委书记范光生在讲话中指出：销售经理及销售员要增强责任心，对企业负责，对全厂职工家属负责，努力工作，多拿订单，肩负起企业改革发展的重担。营销工作要坚持按制度办事，执行各项规定，转观念，重创新，建立灵活的营销机制，调动全员的营销积极性。要各负其责地加强和做好营销工作中的风险防范，同时也要落实好中铝军工生产会议精神，抓好军工营销业务，担负起国家和社会责任。李建荣总经理在讲话中对销售部2011年的工作提出了5点要求：一是切实发挥销售龙头作用，勇挑分公司结构调整重担；二是解放思想、转变观念，营销工作必须服从以效益为中心的经营方针；三是及早研判市场，制定策略，化危为机；四是不断深化营销改革，调动销售人员的积极性，探索扩大市场份额的新举措；五是全力抓好军工产品订单合同进度管理，开创军工产品订货的新局面。
会上，销售部副经理杨临忠传达了分公司一届四次职代会精神和李建荣总经理的工作报告。副经理张延荣宣布了分公司关于销售部驻外销售公司经理的任职决定。副经理杨予滨宣布了销售部机构设置、人员定编和2011年各销售公司销售任务的分解。
总经理助理、销售部经理张鸿弟做了《昂扬斗志，把握重点，创新求实，争取胜利》的工作报告，对销售部2010年工作进行了总结，对2011年工作和贯彻落实分公司一届四次职代会精神做了安排。他指出，在国内外经济形势总体趋向好转的前提下，提振内需将为铝加工带来新的机遇和挑战。2011年销售部的工作方针是：坚持调整不动摇，优化订单见成效，管理创新上台阶，确保营销总目标。奋斗目标是：努力造就一支“蓬勃、精干、高效”的营销团队，坚定不移地完成各项营销指标。2011年营销重点工作，一是围绕中心工作，抢抓有效订单。二是强化基础管理，防控营销风险。三是强化安全意识，确保发运顺畅。
会上，总经理助理、销售部经理张鸿弟与各销售公司经理、各业务室主管签订了2011年绩效考核责任书。中层干部签署了《中铝西北铝分公司中层干部廉洁从业保证书》，全体销售人员签署了《西北铝分公司销售营销岗位人员廉洁从业保证书》。 |
