直面瞬息万变的钢材市场，通钢集团通化钢铁销售公司积极采取应对措施，通过持续创新思维、改变销售模式和优化激励机制，促进了效益指标稳步提升。今年1月份，累计创效达877.47万元，实现了2011年各项工作的良好开局。
自2010年开展学习首钢“三创”活动以来，通钢销售公司在先后多次与首钢销售公司进行业务对接的同时，将注意力放在提升员工综合业务素质、提高工作执行力上，着力梳理改进工作中存在的不合理的工作流程，认真研究、深入开发东北地区市场。优化品种钢结构和批量，确保按经济批量下达订单，促进品种钢产能的释放；以创效品种为重点，根据市场价格走势进行综合预判，并平衡各品种产销量、合理分配资源流向，落实销售增量；提升直供化产品比例，以省内重点工程用钢为重点，全力开发长春城开集团、长春轨道交通集团等战略用户。
2011年，该公司从转变思维定式入手，探讨创新销售模式的新思路、新方法，推行区域负责的销售模式，设立黑龙江、吉林、辽宁三个销售分公司，分别负责三个区域的钢材销售工作。解决在东北市场供大于求、矛盾突出的现状，使销售工作重心下移，便于更好地强化主市场研究，巩固现有销售渠道和开发新客户；同时设立南方分公司，调增部分人员，扩大品种钢专业人员队伍，与首钢销售公司广州分公司、上海分公司业务进行对接，重点做好东北区域以外创效品种材及南方分流产品的销售工作，做好市场信息梳理工作。他们加大产品结构创效力度，以2011年销售预算为基础，根据市场变化，依据各月不同品种、规格、流向产品的利润排序情况，随时调整产品结构与销售政策，实现销售效益最大化；建立领导调研走访机制与员工市场调研考核机制，以油田、铁路、轻轨、建工等重点企业和重点工程为目标，优化客户群体，提供个性化服务，不断扩大销售半径，提高产品的市场占有率，形成稳定的销售网络。
优化激励机制，调动员工积极性，结合通化钢铁全年开展的“增收节支”工作，设立重点创效品种增量奖和销售增效奖。他们以实现效益最大化为中心，加大创效品种的销售力度，在年计划销售增量10万吨的基础上再增量销售11万吨，努力为公司创造更多的效益；紧盯市场，做好市场价格、期货电子盘信息日跟踪反馈制度，系统了解、掌握各相关钢厂的价格政策，深入分析预测各区域市场价格走势，做到快速反应、及时决策。在既定年度销售政策的基础上，他们紧跟市场变化，出台月份销售政策调整建议，加强价格对标管理，适时推升产品出厂价格，力争通钢产品比对标单位吨钢价格有一定的提升。(来源：首钢日报) |
