钢市已持续低迷二十天左右，面对巨大的库存压力和资金压力，钢贸商无奈降价促销，打起了价格战，但是对成交起到适得其反的作用，同时诱发工地和钢贸商处于观望状态。某些经销商在这场价格战中，表现更为清醒、理智，正在寻找心目中的价格底部，适时抄底进货。
价跌致观望
京城建材价格自2月中旬以来一直阴跌至今，已持续有二十天左右了!
“迫于库存压力和资金压力，现在满大街都在降价促销!目前不少钢贸商就是无奈地扛着!”北京朝音信德贸易有限公司市场部副经理白晶龙非常形象地描述道，“钢贸商已经打响了价格战，但是降价也卖不动货!”
据白晶龙透露，由于3月的结算价还未出，目前协议户都是“随进随出”，以销售3月份钢材为主。
“工地和经销商一直在等待下一个更低的价格，越降价越卖不动货。”北京百汇怡翔科贸有限公司(简称百汇怡翔)副总经理廖京花苦恼地说道，“只有价格反弹，才能够刺激工地加大采购量，加快消化库存。”
价格下跌还诱发了更多的经销商处于观望状态，北京永鑫辉鹏商贸有限公司总经理董国英就是其中的典型。“确实在考虑抄底，但是目前还没有看到抄底机会。对两会之后的行情还得观望。”董国英说，“钢价还有下降空间，抄底也要等到两会之后政策、钢价明朗之后。”
春节后至今持续低迷的钢市行情、高位库存是导致董国英悲观观望的主要原因。“资金收紧，钢贸商库存高的快崩不住了!下月的资金周转都得靠低价消库存获得。”董国英语气快速且干练的说道，“保障房在上半年对钢市影响不大，总体感觉今年的需求不如去年。所以暂时不考虑进货，否则抄底也是建立在无实际需求的倒货，毫无意义!”
“该加大采购量了!”
在这场价格战中，部分普通经销商反而表现得更为理智，更有闯劲!
据兰格钢铁流通业采购经理人指数(LGSC-PMI)，3月份愿意增加采购的企业占总数的33.29%，较上月提高6.43个百分点。钢铁企业一级代理商对3月份钢材产品采购量基本持平的企业比例最高，达63.68%，而普通经销商对3月份钢材产品采购量增加的企业比例最大，占47.72%。
普通经销商，即非一级代理商，是承担起连接一级经销商和终端的中间桥梁。普通经销商一般就靠挣取其中的差价生存，因此对市场的任意风吹草动都非常敏感，在操作上更具赌博性。表现在LGSC-PMI中，与一级经销商和钢厂销售公司相比，普通经销商在3月份的采购意愿更为强烈，体现其更为看涨3月钢市。
自今年年初，百汇怡翔就把所有协议量“砍去”，从之前的协议大户直接转做普通经销商，主要因其很多时候做钢厂代理还不如普通经销商倒货更挣钱。
“买涨不买跌”导致普通经销商不敢贸然出手进货，处于观望状态。而理论上普通经销商的生存之道，是在相对高价位时出货，在相对低价位时进货，才能挣取尽可能大的利差。当前普通经销商并没有大量进货，主要是因其不确定价格最底部到底在哪。
百汇怡翔副总经理廖京花分析说，今年实际整体需求并不比去年差。钢价“沉淀”到一定程度，等到月底或下月初钢价就会扭转反弹。目前的钢价仍处于震荡下行区间，下行还有一定空间。
按照市场规律，价格无论怎样涨跌，都是围绕其价值上行浮动。钢价也不例外，无论怎么涨跌，也要围绕其成本进行。廖京花告诉记者，以九江建材为例，普碳坯按4130元算，目前二级螺纹钢成本大概是4300元；三级螺纹钢成本在4500元，加上轧制费和运费，大概是4700元。而当前的市场价格已经很接近其成本，因此是抄底进货的好时机。
最后廖京花告诉记者：“该加大进货量了!”
向工地直供钢材的经销商，在是否决定抄底进货时更有依据、更趋谨慎。
当记者给北京金拓建业贸易有限公司总经理王德金致电时，他正与担保公司商议融资贷款一事。王德金告诉记者，迫于工期要求，客户明确告知20号以后将加大采购量。目前公司正在融资，考虑抄底进货。
但是对于没有工地订单的钢贸商，却不敢太过冒险进行抄底。王德金理智说道：“想抄底也得看实力!目前钢贸商冬储钢材还没怎么出，库存压力都还比较大，资金紧缺导致钢贸商还无法大量抄底进货。”
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