在变频化热潮涌起的背后，市场的白热化竞争和行业的同质化困局也纷至沓来。当前，一些空调企业围绕变频市场的价格战、服务战恶性竞争已初露端倪，加剧了整个行业发展中的潜在风险。
忽如一夜春风来，千城万店卖变频。
当很多消费者还没有搞明白什么是变频时，来自各大家电卖场、各大主流空调企业均异口同声“变频空调好，省电又舒适”。《中国企业报》记者看到，央视黄金时段成为各大主流空调企业的变频竞技场：美的超微感变频空调甫一亮相，成龙代言的格力i系列变频柜机横空出世，省电一半的志高变频空调意外现身，李连杰代言的奥克斯开打变频真功夫。
此外，老牌变频专家海信的“荷塘月花”双模变频清新亮相，海尔则意外发力变频除甲醛空调。格兰仕也不甘示弱，牵手两大变频技术供应商上海日立、日本东芝欲上演“后来者居上”。日本、韩国企业松下、三菱电机、大金、LG则集体失声变频空调舆论战，与多年前的集体发力变频市场形成鲜明对比。
显然，未来主流空调企业的市场竞争集中于变频市场已经不可逆，那么，快速进入变频红海竞争的企业是否已经做好准备？
属于变频的时代
早在2007年，时任海信空调营销总经理的杨云铎便预言“10年内变频会取代定速空调”。日前，在美的第一千万台变频空调下线仪式上，美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮则宣布，“3年内，美的将在全国市场停产定速空调”。
早在2001年，海信、新科等企业便发力变频，美的、海尔、志高等企业也曾阶段性推出过变频空调。不过，直到2008年9月，美的掀起变频普及风暴，2009年3月，格力转战变频，2010年奥克斯、志高、海尔等企业迅速参战。2011年3月，格兰仕再度发力，长虹、春兰等企业也调整重点。
“今年以来，市场上已找不到不做变频空调的企业。谁不做变频空调，就意味着落后”。家电问题专家孙玉琢指出，企业扎堆变频的背后正是看到了未来产业发展的商业机会。《中国企业报》记者在国美、苏宁的多家门店看到，所有空调品牌的促销人员都以“省电、舒适”为由向消费者推荐变频。
在企业力推的背后，则是变频空调开始得到产业政策的优待。2009年变频空调能效标准实施，2009年变频空调纳入家电下乡目录、连续入选“政府节能产品采购清单”，2010年有消息称变频空调有望获得“节能惠民”补贴。2011年国家启动空调能效评价标准的统一化进程，变频空调的节能优势将会得到突出。
来自国家信息中心的统计数据显示：2010年变频空调的市场占比已接近30%。日前，在国美、苏宁两大家电零售商发布的《2011年空调发展报告》中，对于变频空调在连锁渠道的销售比重给出了50%的乐观预测。中怡康时代市场研究总监彭煜则告诉《中国企业报》记者，“变频今年大有发展，市场重心转向变频，市场规模将达到1698万台，占比达45.7%。”
扎堆变频的动机
日前，在格兰仕空调与上海日立、日本东芝的变频合作仪式上，格兰仕空调产业群总裁韩伟在接受《中国企业报》采访时坦言，“'十二五’期间，格兰仕目标是白电三强、冲刺千亿。对于格兰仕空调急需在全球范围内整合优势合作资源实现转型升级，从而实现更快的发展壮大。”
一直稳居国内空调五强的奥克斯，其空调事业部总经理王玉龙也于日前放出豪言，“3年内产销规模达到1000万台，变频空调将是最大的增长点。”自去年8月份邀请李连杰担当品牌代言人后，奥克斯提出变频空调100万台的销售目标，今年发布了壹系列超一级变频空调新品，打出明星代言、产品技术两张牌。
海信科龙副总裁王云利则透露，“今年，国内空调市场将会继续两位数以上的增长，变频市场占比将越来越大，海信空调继续立足于变频技术的领先优势，通过产品和市场创新，争取实现50%以上的增长。”早在2010年，海信便宣布停产定速空调。
过去两年间，一直领跑国内变频空调市场的美的则表示，“2011年变频销售目标为800万台，争取获得国内变频市场50%以上的份额。”2010年，美的空调销量已突破2000万台，其中变频空调实现了预期400万台的目标。格力2011年变频空调销量要突破500万台，志高的变频目标为100万台。
对此，志高集团公关部部长黄通华表示，“今年，志高将加大在变频技术和营销差异化上的投入，通过全方位、立体化的系统发力变频市场。”王金亮则指出，“美的在短短3年间实现了1000万台变频空调的生产下线，不仅撬动了国内变频市场份额的增长，更为美的今后进一步整合全球性资源，实现变频空调在节能性、舒服性、环保性上的突破，将会起到积极作用。”
空调分析师张彦斌指出，“不难看出，企业扎堆变频的背后，正是受到商业利益和行业升级的双重驱动。变频对定速的升级换代，会带来新增需求和商业机会，也会推动企业借助变频重新建立自控力强的全产业链。”
竞争风险提前到来
不过，《中国企业报》记者注意到，在变频化热潮涌起的背后，市场的白热化竞争和行业的同质化困局也纷至沓来。当前，一些空调企业围绕变频市场的价格战、服务战恶性竞争已初露端倪，加剧了整个行业发展中的潜在风险。
记者从国美、苏宁等卖场看到，变频与定速的价格差已低于500元，少数中小企业为了抢夺市场，推出了与定速空调相当甚至略低的变频产品。这无疑会让变频市场竞争再度陷入低端价格恶战的漩涡中。
今年初，继美的于去年推出变频空调10年包修承诺后，美的、格力、格兰仕再度推出了变频空调1年、2年包换服务承诺，格力甚至在华东、西南等区域市场上还推出变频空调整机11年、12年免费包修承诺。有空调企业人士担忧，“在变频刚迎来市场化普及时，企业就频频发力服务战，给企业未来发展带来的成本压力是巨大且不可控的。”
对此，孙玉琢则指出，“自美的2008年发动变频普及风暴以来，变频市场的竞争就已经出现了白热化状态，格力、海尔、奥克斯、志高等企业显然也不会轻易放弃这一市场。变频恶战是今年所有空调企业不可回避的一道坎。”
(来源：中国企业报) |
