2001年至今，在兰格钢铁网举行的50强评选活动中，京奥港始终名列北京地区钢铁营销50强企业的前几位。近日在做50强特刊的采访工作中，说起这个行业近20年的发展历程，钢贸圈里的同仁们以及协会的领导总推荐笔者一定要好好采访采访京奥港，尤其要让其总经理刘永刚好好谈谈京奥港近几年在钢材销售领域做得如此成功的秘笈。走近刘总，原来才发现京奥港作为华北地区建筑钢材销售的排头兵，的确有着众多民营钢企无法复制的成功之处，单是其卓越的人才战略就已经走在了民营钢企的前列。
得人心者是真正的管理者
采访刘总之前，在业界各大会议上时常听到他分析钢市行情，畅谈企业的经营管理，富有见地却又显得谦和的语言给大家留下了深刻的印象。这位钢贸行业“元老级”的人物，其实在2009年进入京奥港以前，早已是圈内的“名人”。
1991年，刘永刚大学毕业后，在老家唐山开滦煤矿一干就是整整8年!之后辗转进入钢铁行业，并一直从事钢材的销售工作，在唐山国丰钢铁待过很多年。他说从不了解这个行业，到真正了解这个行业，最后到反思这个行业的发展，走过了一段很不平凡的旅程。
2000年以前，国家基础建设陆陆续续在建，钢材社会需求供不应求，整个钢贸行业的发展都处于上升势头，但受限于国家大环境以及人们认识尚浅，唐山地区还没有出现民营钢厂。2000年以后，伴随国家钢铁需求，以及产能的释放，使得钢铁贸易行业进入了前所未有的黄金发展时期。也就是在这期间，北京京奥港才真正走上了快速发展的直通车，进入了大家关注的视线。
2004年，京奥港集团相继成立了党支部和工会，开展丰富多彩的文化活动。京奥港人关心社会公益事业，多年来通过提供就业机会，扶助贫困地区等措施，先后为希望小学、非典、抗震救灾、文化遗产保护、家乡基础设施建设等社会公益事业捐赠数百万元。在直面金融危机的挑战之际，京奥港集团心怀大局，做到不裁员、不减薪，并做出了新招聘100名员工的承诺，以缓解就业压力，稳定员工思想。京奥港所做的这些，钢铁业界人士多少年了还常常津津乐道。
刘永刚在钢贸行业十几年的磨砺，见证了行业起伏，自己也练就了一身的真才实干。而北京京奥港经过十几年的发展，也在大浪淘沙中越加凸显品牌实力，奠定了坚实的行业地位。刘永刚曾经关注过京奥港的发展，研究过京奥港成功的原因，也与之有过合作。也许是不谋而合，2009年，刘永刚进入了京奥港，接管集团钢材领域的一切事务。他很快融入这个团队，并以个人人格魅力和实力赢得了大家的尊重和信赖。赢得了人心，刘永刚在经营和管理上都取得了长足的进展，同时也为京奥港集团创造了更大的效益。
在大多数钢贸企业里面，员工薪金几乎都以底薪加业务提成的方式进行发放。京奥港却不一样，不以业务量作为考核的标准，而是以效益来衡量，并每个季度对效益突出的部门进行奖励。刘永刚坦言，这套机制是在2009年8、9月份的时候才开始实施的，刚开始员工不太理解，担心收入不如从前。可是机制制定没多久就见效了，团队凝聚力增强了，员工收入提高了，尤其是一线业务员，有时拿的工资比领导层还高!
人才是最大的资本
人才是第一生产力，这在京奥港集团得到了充分体现，领导一直很重视对人才的培养，甚至投巨资聘请专业的培训公司进行员工队伍的培训。现代企业普遍面临人才瓶颈问题，京奥港走的是人才靠自身培养的路线。事实也证明，京奥港培养出了很多业内优秀的人才，有着“钢铁行业黄埔军校”的美誉。
刘永刚认为，培养人才并不会增大成本，而应该看成是增大效益的一种途径，人才才是真正的资本。在京奥港，工作10年以上的老员工都在不断加强综合能力的培养，普通业务员基本也是大专以上学历，专业化程度高，责任心强，员工整体素质整齐一致。对于进入集团的员工，视个人综合能力情况，集团会有意识加强对个人的培养。
“我个人也非常认可公司的人才战略，只要大家有意向继续再深造，集团会不惜一切代价给大家提供平台，创造机会。集团最近正在组织一批人报学习班，类似清华大学钢铁班这样的，我也在找相关的学校。”刘永刚说，集团还培养在职研究生，目前就有一个员工在对外经贸大学读研究生。在北京民营钢贸企业里面，京奥港对员工的培养的确让很多人叹服。
培养人才，留住人才是人才战略的关键。京奥港除了有相对完善的管理机制和激励机制，还给员工提供广阔的个人发展平台，通过放权让每个人都能充分发挥自己的才能，并有相应的晋升空间。同时，丰厚的待遇是留住人才的根本保障，去年公司人均年收入达到了10万元以上，“五险一金”全部上齐。
大胆启用新人
目前，刘永刚带领的钢铁领域团队不到50人，他们个个都是精兵强将，去年京奥港4个公司实现了钢材和原料150多万吨的销售量。用刘永刚的话说，管理要抓效益，效益从何而来？效益就是要不断提高员工的积极性和团队作战能力。
员工的能力有多大，京奥港提供的舞台就有多大。去年4月，包头京奥港商贸公司提升的总经理是2009年初才来公司的，一年的时间就成长为了包头公司的总经理。也是在去年的5月份，石家庄京奥港商贸公司也大胆启用了新人，其总经理是2008年才进入公司的员工。当然，他们能胜任目前的工作岗位也是日积月累的结果，他们不但在销售环节做得相当出色，整个工作流程也都非常熟悉。
有学习的榜样，京奥港普通员工也十分尽职尽责。刘永刚说要提高员工积极性，就应该让员工看到为之奋斗的希望。因此，公司重视对新人的提拔，近两年提拔的新人在新的工作岗位上都干得很不错，说明公司的这项制度是适合大家的。
集团转型迈上新台阶
从整个京奥港集团的角度来看，其实人才培养只是其中的一个特色。在业内，京奥港是产业转型最成功的典型之一，京奥港早已形成了三足鼎立的稳固发展格局，除了钢材业务，集团在房地产开发、金融股权投资方面都做得风生水起。
跟大部分钢贸商往上下游转型不同，京奥港的转型已跨越了钢材领域，向多元化迈进。北京亦庄“天鹅堡”别墅项目是京奥港利用自有资金和品牌优势开发的第一个地产项目，开发面积18万平方米，欧式高贵的风格，大手笔的人文与自然环境营造成为北京地产高端产品的典范代表，得到了客户的热烈追捧。在立足北京开发房地产的同时，集团还在包头市推出了56万平方米的“京奥港帝景”住宅项目，倾心打造的此项民居工程有力促进了集团发展，同时也带动了当地房地产市场的繁荣。
在金融股权投资行业，京奥港集团投资参股了北京银行、北京农村商业银行、首汽股份、珠宝城、上海中金钢铁交易中心、闽兴恒昌投资公司、东方诚信投资公司、福建莆田燃气股份等8家企业。多元化产业的优势互补，使得京奥港集团的发展之路越走越宽敞，越走越遥远。
刘永刚是这样评价京奥港集团董事长王子华的：其战略高度远远超过了企业的发展速度，京奥港只有进一步加快发展的步伐才能跟上董事长的思想!未来，在钢材领域，京奥港的目标是在继续保持华北地区钢材物流业龙头地位的基础上，以华北为中心向全国拓展连锁钢材物流。基于此，刘永刚总经理坚定地表示，他有信心带领这支行业的精英团队打胜仗，为集团实现又好又快发展助力!
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
