来源：证券市场周刊
【《证券市场周刊》记者秦颖】一直以来，钢铁行业的整合趋势都让民营钢企倍感压力。
然而，民营钢企江苏沙钢集团有限公司(下称“沙钢”)却是一个异数。
在2010年世界粗钢产量前20位榜单中，沙钢集团以年产粗钢3012万吨位居第9位。在国内的钢铁巨头中，沙钢是唯一能和宝钢集团有限公司(下称“宝钢”)、河北钢铁(000709,股吧)集团有限公司(下称“河钢”)、武汉钢铁(集团)公司(下称“武钢”)等国有钢铁企业并称的一家民营企业。
这其中，沙钢正是因其民营企业的身份，常常被人解读为是否会被在某些方面更占优势、又同处华东腹地的国有企业宝钢所兼并。
2010年2月23日，宝钢与沙钢在北京人民大会堂签订了战略协同合作意向书。这以后，关于双方的合作更是出现了无数猜测。
“在和宝钢的关系上，沈文荣想做的是强强联合。绝不会像有些企业，单纯去服从政府为求经济总量的突破而搞的"拉郎配"，让两家企业合并等等。”一位沙钢内部的知情人士告知记者，单纯地让宝钢入股沙钢，基本没可能。虽然那确实是很久以前的一个想法，但那次，因为价格谈不拢，再无下文。
“其实私下里沈文荣和徐乐江是非常熟悉的朋友，双方目前谈得很默契，基本意向是以同等资金互相参股。打个比方来说，沙钢下面有5家公司，宝钢下面也有5家公司，双方将分别选择对方的一家公司，买下来，或者参股进去。”上述人士透露，目前双方的资产评估刚刚做完，具体合作还在谈的阶段。他告诉记者，沈文荣曾表示过，在相互参股的情况下，才有共同的利益可以去谈下一步合作的可能。
2010年，沙钢钢产量已经达到3012万吨，销售收入1786亿元，利润92亿元。而沈文荣个人对沙钢的直接持股是29.8%，通过润源不锈钢公司间接持股为9%，合计持股38.8%。
沈文荣在沙钢一直兼任董事局主席和总裁之职。可以说，沈是沙钢命运的主宰者，而沙钢也是靠沈的个人意志生长着。
值得注意的是，沈文荣2011年已经65岁，他的时代终会过去。
虽然一贯强势的他仍对属下表示：十年以内沙钢的事还是我负责!十年以后，就不要找我了。但一些变革的苗头却在显现：从董事局换人到业务扩张，无不显示着沙钢可能正在进入新的时期。
布局沙钢
人事调整是从2011年春节后开始。
两个比较重大的调整是：总裁由沈文荣换成了龚盛；而沈文荣之子沈彬则正式进入董事局，任董事局常务执行董事、第一副总裁，以及子公司财务公司董事长。
目前，沙钢董事局由7人组成，分别是沈文荣、龚盛、刘俭、沈彬、何春生、陈晓东、季永新。这一排名已在其公司的官网上多次出现过，记者同时也从公司相关人士处得到证实。
“沈文荣并没有退，依然是公司董事局主席。因为我们沙钢实行的是扁平化管理董事局领导下的负责制，所以其他老总都十分厉害。”公司相关工作人员告诉记者。
所谓的董事局负责制，有点联产承包责任制的意思。作为集团的一、二号人物，沈文荣和龚盛，首先分别与三号人物刘俭、五号人物何春生签订了“2011年度生产经营承包合同”。而二级子公司包括淮钢特钢有限公司、安阳永兴钢铁有限公司、锡兴特钢有限公司、鑫瑞特钢有限公司、物资贸易有限公司、国际贸易有限公司等相对重要的子公司，也是分别指派一、二号负责人与沈文荣、龚盛直接签订“承包合同”。之后，再由刘俭、何春生分别与有限公司19个分厂(公司)主要领导签订“承包合同”。
如此层层签订合同、层层落实目标，用沈文荣的话说，这是在全面实行董事局领导下的总裁负责制，全面落实董事会领导下的总经理负责制。
从履历来看，董事局的7人组比上一批领导已经年轻化。
龚盛2011年54岁，之前一直都是沈文荣的左膀右臂，目前还兼任下属5家公司的法人代表。这5家企业主要涵盖工业气体加工销售、废钢回收加工、钢铁制品及金属制品销售等。
55岁的刘俭是从事技术出身的，一度是集团赖以倚重的总工程师。目前刘俭除了是董事局执行董事外，还兼任3家子公司的法人代表，从冶金产品研究开发到房地产，颇有些“跨界”的意思。
1979年出生的沈彬是董事局中最年轻的一位。而另一个较为年轻的成员则是何春生。1989年参加工作，推算起来也不过40岁有余。从何春生的履历来看，他曾是龚盛的老下属，并还担任过张家港国际冶金工业园副主任，算有从政经历。目前，何春生还兼任一家子公司的法人代表，主要从事生产制冷用螺纹管和光管。
另外两位董事局执行董事略显特殊，他们并没有签订“承包合同”，但这可能跟两人的管辖范围有关。
47岁的陈晓东目前是公司工会主席、监事会主席、人武部部长，在来沙钢之前，他曾任空军第10师副参谋长。值得注意的是，目前公司在2008年于北京注册的一家从事投资管理、酒店管理的公司，就是以他为法人代表的。
45岁的季永新虽然年纪不大，但他曾担任过张家港市环保局副局长，目前是沙钢集团有限公司副总经理、项目建设指挥部副总指挥、纪委书记。
上述董事局成员，除了沈彬和陈晓东外，均还有一个更重要的身份：沙钢集团股东，且持股数量都不少。龚盛、刘俭分别以出资金额5128.91万元和3593.84万元占沙钢集团持股比例的3.88%和2.72%，何春生和季永新均出资608.00万元，占总股本的0.46%。
事实上，虽然既在董事局“7人组”之中，又是沙钢的股东身份，但他们的身份似乎更像“职业经理人”，无法真正掌舵沙钢。而另一个层面上突显的某些关系，则引起了记者的注意。
一个是不在“7人组”之列的沈文明沈文荣的弟弟。
沈文明虽然以2060.89万元的出资金额占总股本的1.56%，在整个沙钢显得并不突出，但是沙钢下面凡是与贸易业务相关的公司(包括批发、代理、零售、船务等)，法人代表都是他。包括张家港保税区锦德贸易有限公司、江苏沙钢国际贸易有限公司、上海沙钢物资有限公司、江苏沙钢物资贸易有限公司、浙江沙钢物资贸易有限公司、沙钢(澳洲)公司等。但是沈文明今年也已经63岁了，虽然掌握实权，但其实也并不年轻了。
另一个自然是沈文荣的儿子沈彬。沈彬一方面在集团担任CFO、兼财务公司董事长，另一方面还承担着沙钢的实业投资、国际贸易、投资控股等，包括上海沙钢实业有限公司、香港奔辉发展有限公司、沙钢南亚(香港)贸易有限公司、沙钢国际(香港)有限公司、沙钢国际控股有限公司、沙钢集团(香港)控股有限公司、长荣资源有限公司等，均是以沈彬为法人代表。
升级转型
作为钢铁行业的一家民营企业，要想不被淘汰，只有不断强大自己。沙钢显然很早就意识到了这点。2006年开始，沙钢先后兼并重组了五家钢铁企业壮大自己：购买江苏淮钢特钢有限公司64.4%股份、购买河南安阳永兴钢铁公司80%股份、购买江苏鑫瑞特钢51%股份、购买永钢集团25%股份，以50%多的股权控股无锡锡兴钢铁……这五起围绕主业开展的连环收购，不仅让沙钢实现了规模上的迅速扩张，市场占有率也得到大幅提升。
那么，下一步，沙钢还要通过扩张做强做大吗？
事实上，近年以来，沙钢不断在布局上下游的资源产业链上做文章。一方面，近年来沙钢收购了不少上游煤炭企业的股权；另一方面，沙钢很早就对海外资源进行了投资和开发，为未来发展采取了有效的资源储备措施。
目前，沙钢在海外投资参股澳大利亚BHP威威拉项目，每年可获得250万吨铁矿石的供应；同时，沙钢还能从其拥有47.20%股权的澳大利亚上市公司GrangeResourcesLimited(股票代码为GRR)每年获取250万吨矿的供应量，并拥有约8亿吨资源量和年产680万吨的矿石生产项目待开发。
值得注意的是，GRR目前的董事局主席奚志强，虽然是2008年加入沙钢的，但他之前曾在宝钢位于澳大利亚的子公司主持过4年工作。另一位执行董事JohnHoon,BA，也来自宝钢在澳大利亚的子公司。
此外，在GRR担任执行董事的赵洪林则是地地道道的老沙钢，曾任沙钢集团有限公司副总经理、项目建设总指挥等，目前负责监督GRR的Southdown项目。
2010年12月9日，江苏省委常委、市委书记蒋宏坤去张家港市专题调研传统产业转型升级情况时，沈文荣曾表达了沙钢想转型的强烈愿望，并提出在发展钢铁主业做精、做优、做强的基础上，加快发展非钢产业，提高非钢产业收入占比。
对此，他提出了四个方向：一是要围绕钢铁主业拉长产业链，二是要围绕钢铁主业做好配套，三是要围绕钢铁主业发展大物流，最后则是要围绕钢铁主业进行资本运作。
事实上，除了上述收购以外，沙钢正在斥巨资试图转型。2011年2月，做了30多年钢铁的沙钢集团，将一笔巨资投向了服务业斥资300亿元打造玖隆钢铁物流园项目。
董事局常务执行董事、总裁龚盛在早前就曾指出，玖隆钢铁物流项目是沙钢重大转型升级项目，是一个集现货和期货交易、剪切加工、运输配送、进出口保税、电子商务及金融担保质押为一体，国内规模最大、现代化程度最高、物流成本最低、功能配套最全的钢铁物流园。
他认为，从国内、国际市场看来，钢材需求的增长空间已很有限，同时，资源的利用、节能减排等对钢铁行业也提出了新的要求，这就要求钢铁企业发展方向由求量转向做精、做强。
转型难题
然而，做惯了传统产业的一群人，又要如何去摸索、适应转型呢？值得注意的是，在这样的钢铁巨人背后，确实有一系列难题。
工信部数据显示，2010年全国大中型钢企共实现利润897亿元，宝钢一家利润就占到了近三成，约为233亿元。而沙钢2010年实现利润92亿元，盈利水平显然仍和宝钢存在一定差距。
沙钢内部的一位工作人员告诉记者，目前宝钢每生产一吨钢的利润约为700元，韩国浦项每吨钢的利润在1050-1100元之间，而沙钢的利润则在350-400元之间。
显然，成本控制和提高利润率是沙钢面临的第一道难题。
韩国浦项一直是以严格的管控著称，而宝钢集团在非钢产业的发展则是沙钢所艳羡的。截至2009年，宝钢股份(600019,股吧)共持有70家公司的金融资产，当年的投资收益就超过9亿元，占到利润总额的13%，利润率明显高于主业。宝钢式的金融控股集团或许会正成为沙钢暗中学习的目标。
虽然沈文荣曾谈及下一步要“围绕钢铁主业进行资本运作”，但这方面的准备似乎令人不免担心。
首先从过去的可查资料来看，沙钢对资本运作的经验乏善可陈。
沙钢的全资子公司张家港保税区荣德贸易有限公司和持股90%的江阴市润德贸易有限公司曾分别同时出现在江苏宏宝(002071,股吧)(002071.SZ)和凯诺科技(600398,股吧)(600398.SH)的前十大流通股股东中，但其他投资却鲜少见曝光，资本运作的基础还嫌薄弱。
而在金融投资方面，虽然在四家银行、四家信用合作社、一家证券经纪公司有参股，但份额都比较小。除此之外，就是持有的澳大利亚GRR47.20%股权和直接持有长江润发(002435,股吧)机械股份有限公司6.25%的股份了。
虽然上个月沙钢控股的江苏淮钢特钢有限公司借*ST张铜(002075.SZ)(现称沙钢股份(002075,股吧))上市，但是众多业内人士均认为，沙钢集团借沙钢股份整体上市的可能性很小，一个是沙钢集团本身持股关系复杂，一个是若整体上市公司的股权比例结构会失调。
其次，从沙钢的人才储备来说，金融资本运作方面，似乎缺乏特别抢眼的人才。
沈彬是做财务出身，历任江苏国泰(002091,股吧)国际集团国贸股份有限公司财务科会计，东方海外货柜航运有限公司(香港)高级会计，江苏沙钢国际贸易有限公司总经理助理兼沙钢南亚贸易公司副经理，江苏沙钢国际贸易有限公司副董事长、第一副总经理、财务处处长兼沙钢南亚贸易公司经理。
但这样的背景还是跟真正的“资本运作”有差距。 |
