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2010年，面对复杂多变的国内外经济环境和各种重大挑战，中国经济依然持续健康发展，我国首次超过日本成为世界第二大经济体，GDP同比增速达到10.3%，全社会固定资产投资同比实际增长19.5%，进出口总额同比增长25.9%。钢铁行业作为国民经济的基础行业，我国粗钢产量再创新高，达6.27亿吨，同比增长9.3%，但整个行业依然面临产能过剩、节能减排、淘汰落后产能等结构性问题，同时铁矿石价格上涨，市场价格竞争激烈等因素也导致整个行业利润率低下，钢贸行业进入微利时代，一些钢贸企业的利润率不足2%。在整体经营环境不利的条件下，天津钢贸商抓住环渤海经济圈发展的有利时机，努力开拓新市场，拓展业务范围，创新钢材贸易模式，进一步巩固了天津作为北方地区最大的钢材集散地的地位，实现2010年钢材贸易交易量突破5000万吨的历史好成绩。
一、销售量及销售额大幅增长
2010年天津钢贸“50强”企业年交易额1801.36亿元，较2009年增加526.06亿元，同比增长41.24%，2009年“50强”销售总额较2008年下降149.5亿元导致的2009年销售总额基数较低是2010年销售总额大幅增长的主要原因（详见图1）；年交易量5142.11万吨，较2009年交易量4009万吨增加1133.11万吨，增幅28.26%，交易量首次突破5000万吨，近5年来销售总量一直保持增长（详见图1）。
图1 天津“50强”钢贸企业历年销售总额及销售总量
2010年天津“50强”企业钢材均价3503元，较2009年均价3181元增长322元，增幅10.12%；各个销售品种中管材平均价格涨幅最大，涨幅为23.58%；板材涨幅居于次席，涨幅为21.66%；钢坯生铁铁矿石平均价格下降31元，跌幅1.96%，是所有品种中唯一下跌的品种。
表1 天津“50强”2009-2010年钢材均价比较
二、企业经营规模扩大，前十强企业销量占57.91%
2009年“50强”销售额20亿元以上企业有14家，占“50强”企业比例的28%；2010年天津“50强”年销售额20亿元以上的企业达24家，较2009年增加10家，占“50强”企业比例的48%，提高了20个百分点。2009年销售量100万吨以上的企业9家，占“50强”企业比例的18% ，2010年销售量100万吨以上的企业13家，较2009年增加了3家，占“50强”企业的24%，增加了6个百分点。
2010年天津“50强”企业中，前10强企业年销售额达1054亿元，较2009年810亿元增加244亿元；年销量2978万吨，较2009年2661万吨增加317万吨；销售额和销量占“50强”总体的58.51%和57.91%，分别比2009年下降4.99和8.49个百分点，“50强”行业集中度降低。
从个体经营规模看，百亿元以上企业2家，最大年销售额的企业的销售额接近400亿元；最大年销售量企业的销量达到1000万吨。
三、板材仍是销售主流，钢坯、生铁、铁矿石销量持续上升
2010年板材、钢坯生铁铁矿石、螺线年销量达4687.07万吨，占总销量的91.15%，继续引领天津钢铁市场。三个品种年销量为2338.06万吨、1434.88万吨和914万吨，分别占总销量的45.46%、27.94%和17.8%（详见表2）。
观察近五年天津钢材市场，经营品种规模的变化，可以看出：板材发展迅速，交易总量由2006年的1025万吨，增长到2010年的2338.06万吨，增幅128%；其次是铁矿石和钢坯的销量由122万吨，增长到1434.88万吨，铁矿石和钢坯销量大幅增长变化的主要原因是，由于2010年铁矿石价格大幅上涨，钢贸商在从事传统的钢材贸易的同时，向上游产业延伸，通过这种方式钢贸商既可以从铁矿石贸易中获取利润，也能加强与钢厂的联系，有利于钢材贸易业务。
表2 2006-2010年天津“50强”钢材销售量品种结构 单位：万吨
四、拓展经营扩大销售，天津华北地区销量扩大
2010年天津钢材市场销售流向延续2009年“北方市场为主，辐射区域南下多于北上”的格局，显示出：向华东地区扩散速度加快的特点。
2010年天津钢铁市场钢铁销售在北方的主市场天津、华北占总销售量的72%，2009年占67%，销量增加了1134万吨，主要原因是由于环渤海经济圈的快速发展对于钢材的需求加大，目前环渤海经济圈已经成为中国经济发展的第三极，天津滨海新区是中国目前最具活力的经济区。华东市场销售比例有所降低，占比由2009年的17%下降到2010年的11%。
从2010年天津市场钢铁销售流向看，流通环节钢贸企业之间交易和销给终端用户的比例分别为50.56%和49.44%。销售给终端用户的钢材中，用于工业生产制造、加工的占68%，建筑施工的占31%，出口占1%。与2009年相比，工业生产制造、加工比重下降4个百分点，用量增加13.6万吨；建筑施工用钢材比重上升3个百分点，用量增加107万吨。建筑用钢量的快速增长，主要受益于2010年国家以投资拉动需求，建筑施工用量增加。
2010年“50强”企业的钢材进货渠道，从钢厂进货占77%，经销商之间交易占23%。
五、天津与北京钢铁市场发展特点比较
1、两市钢铁贸易快速发展，经营规模天津高于北京
近年，随着钢铁行业供应、需求的快速增长，北京、天津的钢铁贸易市场发展迅速，交易量持续上升。北京市场2010年销售钢材2317万吨，比2006年增加687万吨，增长42.2%；天津市场2010年销售钢材5142万吨，比2006年增加2885万吨，增长127.8%。
历史数据反映天津作为传统的老工业基地，钢贸市场的起点高，与北京“50强”企业比较无论总体销售水平，还是大企业的比重以及前十强企业的销售量，天津钢贸“50强”企业的集中度都明显高于北京（详见表3）。
表3 北京、天津“50强”企业2009年销售规模比较
2、经营品种北京螺线主导，天津板材引领市场
2010年两地市场的经营品种结构特点是：北京，螺线是第一大经营品种，年销量1434万吨，占总销售量的61.93%；天津板材销售居首位，年销量2338万吨，占总销售量的45.46%。从终端消费流向分析，北京“50强”终端流向建筑施工领域的螺线数量为517万吨，是终端消费的第一大户，仅仅占螺线总销售量的36%，反映出北京市场特征是以投资性需求为主导。而天津“50强”终端流向工业生产制造、加工行业的板材数量为1400万吨，也是终端消费的第一大户，达到板材总销量的60%，反映出天津市场的特征是以生产性需求为主导。
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