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时间：6月15日
地点：天津万源龙顺度假庄园会议中心
主持人：兰格钢铁电子交易市场总经理程鸣九
对话嘉宾：
天津工行昆纬路支行总经理孙新强
深圳发展银行天津分行贸易融资部总经理牛学峰
招商银行天津平山道支行行长倪佳
渤海银行天津北辰分行行长王术勇
上海浦发银行天津分行中小企业部总经理刘明
主持人：今天的银行家代表来参加我们的会，本身是对我们这个行业的重视，作为钢贸商希望听听银行家对我们这个行业近期的分析，希望从中得到启示。请大家大致讲讲在现在形势下，未来的一个季度或者是两个季度，金融的形势或者是资金的形势有没有什么变化？王行长先来。
王术勇：我是来自渤海银行北辰分行。6月14日央行公布从6月20日再次上调银行的存款准备金增长率，大家也见怪不怪了。我个人认为，从短期上讲，央行的适度的宽松的政策，可能和在座的商家感觉是相形渐远。可能目前感觉到宏观的政策是大家的成本不断的上升。
渤海银行相对成立比较晚。通过这几年的发展，渤海银行到去年年末总资产规模突破了3千亿，天津地区渤海银行的发展比较好。 我个人认为钢铁行业是一个重要的行业，对于银行的信贷投放规模包括银行的利润风险率是最好的，对于银行来讲，为什么我们可能会支持钢铁业的发展？目前中国的钢铁业发展我们觉得在起步，后期的发展还有更多更广阔的空间，目前是面临一个结构的调整。
当前货币的政策我做了一个小的总结。第一个，目前的国家宏观政策，紧货币、货币政策在不断的持紧。第二个是抑通胀，保民生、调结构。
从现在银行的基本情况看，大、中企业融资易于中小企业，贸易型企业融资易于生产型，国际融资易于国内融资，但是从渤海银行现有的情况讲，我们一方面做产品创新，另一方面结合当前的中央企业发展，渤海银行也推出了贷款，包括税收这样的产品来支持微小型企业在渤海银行能够顺利的拓展业务，发展自己公司的空间。
刘明：我是浦发银行天津分行中小企业营销部的刘明。首先祝贺天津钢铁50强的企业取得好的成绩，我们也是曾经的伙伴。我们当初的选择和现在的资金投向是正确的，也感谢兰格钢铁网给我们这样的机会。
我的观点是银行更多依赖于企业。我们将近60%的客户都是钢铁行业，在这60%的客户当中，从客户数上说可能有40%是我们钢材贸易型的企业。
今年的金融形势，我们普遍感到资金从紧的压力，这次利率一再的调高，如果是真正的波动继续持续下去，大家已经开始有未来一个季度甚至整个下半年资金从紧的预期，心理上的压力也是很大的，直接就是资金市场的价格，票据市场的价格。
这个对咱们钢材企业来说，经营过程中的经营成本增长是比较大的影响，如何来规避这些相应的资金的风险？我们可以通过一些相应的产品的资产的调整，来规避这些风险，比如说银行能不能用其他的形势来改变付款结构，这是很多钢材企业日益从紧的金融形势下所需要考虑的问题。
浦发银行对钢材贸易企业是怎样的支持政策，我们每一年对象钢材贸易企业形成一个出和入的两个制度，经营相对来说不是很稳定，能力比较差的总是淘汰，经营能力比较强，而且当年的经营规模比较大，而且主要的产品方向和主流方向一致的企业，是我们重要扶持的目标。
我们如何去选择，我们更多的依靠是专业的网站，同时也在开展和各个贸易园区的合作，钢贸园区的合作当中，我们会对钢贸企业采取批量的政策，来分散我们对钢贸企业融资的风险，同时操作中降低起到了一个融资的成本，这是我们目前主要的方式。
倪佳： 各位领导、各位钢铁的同仁，我是招商银行天津平山道支行行长倪佳。中国的经济走到今天是比较复杂的，通胀的结果是一定会带来经济增幅的放缓，我们国家的经济又不能太放缓，虽然讲维持在8%，今年可能要调整到7%。具体到中国钢铁来说，特别是是一季度的生产供大与求而出口仍然是维持。钢铁行业下一步在出口作一写文章，一些客户都做过出口，出口是不是可以成为钢铁特别是流动下一个好的发展。、
流动量大每年的销售额很大，钢铁行业的银行创造的价值比较大。我们目前在开发一个产品是加工的方式就是在一个大企业的同时有若干的小企业，我们把围绕大企业核心的座位设立小企业。
牛学锋：首先感谢商会给我一次机会参加这个盛典，我每一次来都是有一些感触的。我在天津也快10年了，钢铁行业在我们分行信贷投入当中的占比65%，这当中，既包括生产的，其中的钢贸企业是数量最大。我们很高兴与很多的企业共同发展，今天参加会议的企业当中，可能有一家企业是具有典型意义的，从500万开始，今年已经达到了2个亿，在这8年时间当中也增加了40倍，深圳发展银行也作出了一定的贡献。
目前的银行的存款准备金率达到21.5%，如果银行有1千亿的资金的话，可放的资金800，其余的就上交给央行了。我们要共同的撑过这个时期，不仅是对企业是考验，对银行也是考验，具体产品各家银行差不多，包括各位同仁说到了有关贸易融资的产品等。
这些我们自认为在天津的市场算比较高的，商会、商圈做的联保连贷等，我觉得我们从确定开始做得比较大，这一点银行永远是企业背后的支撑者。目前与钢贸企业接触得也比较多，现在面临的压力是钢贸企业的转型，前一段时间跟我们总行的领导探讨了一个问题是钢铁行业究竟往哪里走，其实钢贸企业之所以大家感觉这么难，是前几年太好了，钢材放1、2个月挣500块钱是很容易的事实，包括现在的50强可能是在那个阶段完成了实力的累积，使得大家成为了大企业。
我个人感觉这样的现状应该是常态。钢铁是传统的产业，技术的门槛也不高，前几年的类似于暴利的高利润我感觉不正常，所以在目前的状况下，所有的企业家把心态恢复正常，在这样的一种环境下，我们需要去创新，在经营模式、管理模式、产品结构、各个方面都做创新。一方面向国外的先进企业学习。另一方面要创新。这样要成为先行者，成为巅峰，完成资源的整合。
我表个态，深圳发展银行一直致力于与钢铁行业、钢贸行业合作，我们仍然认为并不是夕阳产业，会有好的发展空间。只要中国的工业化还没完成，工业化的进程中就有钢铁需求。钢铁在什么环境下最难的，钢材降再多的价也没有人要，那时中国是另外的一种形态。
孙新强：通货膨胀压力比较大，国家对资金链也比较紧，从整个的按比例基本上在一季度放缓，2季度基本控制在20%左右，3、4季度控制在 20%，这种情况下资金压力比较大，而且企业的经营者也是认为资金比较紧张，就像我们有同志说银行赚钱了吗？银行也没有，存款准备金上调了放缓能力小了，那盈利也小了。这是相互的。
从这个看别说企业了，银行更难，尤其在座的客户也是我们的衣食父母，我们没有客户银行也自然消灭了，我们恨不得给客户提供更好的产品，让客户少付出，多收益，这是我的观点。
主持人：刚才咱们听了一轮的银行家朋友们发言，我觉得讲得都非常的好，因为大家从这几家银行的名字上，可以看出，既有大型的国有股份制银行，也有民营的股份制银行，所以从银行本身的代表性是非常全面的，同时这几家银行的代表业务的特色也很鲜明，他们的分析和结论是包含了真知灼见，范围广，看得高，也看得全。从刚才几位行长、总经理的介绍、分析当中也得到很有针对性的启发和收益，刚才大家可能从这几为银行家的发言当中体会到一个字“熟”，对我们行业非常熟，包括刘总这几位、王行长等，他们对我们天津钢材的圈非常熟悉。
另外一个是银行也在他们分析现行情况下，也突出了一个字“难”，这是困难时期，大家感到很难。钢铁产量达到将近8亿吨，这个行业沉淀的资金和运作的资金非常大，但是相对应的是行业的利润率大幅的下降，钢贸商正处于水深火热当中。
现在钢铁行业风险高、产能高、库存高，包括融资成本很高，几位刚才都提到了，包括国家在控制通货膨胀也在不断的采取措施，存款准备金率不断上调。针对这个情况，大家很关心咱们各行有没有针对贸易商现在的这种普遍的融资门槛高，融资难的产品，大家根据自己银行的情况作一个介绍。
孙新强：我们现在也是设计一些产品相应的减少企业的压力。这几位介绍了产品，基本都是说，我们认为在利率准备上，或者是利润上都是比较低，实际上企业如何运用资金，需要这样减少资金成本。
除了网贷通，我认为其他的产品还有相应低成本的。以前给大家介绍过，还有外方融资，还有商品融资，产品质押，这几个都比较熟，在成本上比较低，目前所有的融资企业大部分使用这个。我们的业务就是抓紧这个，希望大伙在业务当中有不了解的，有需要弄明白的可以跟我们打电话联系，同时也能够多问一下，减少自己的成本。
牛学锋：根据钢贸企业，采购成本不说，每年的物流成本算起来也是很庞大。从经营的角度所有的钢贸企业融资成本很高，这和行业是相关的。
所以从这个角度说，物流是很关键的，融资成本跟钢铁行业也相关，因为所有的贸易企业都需要银行去做杠杆，杠杆太低收益率是低的，所以降低融资成本，对各位来说是目前面临的重要的课题。由于银行信贷的压力和信贷资金的压力，是一个稀缺资源，各家银行都差不多，这一块我们需要从银行做一些方方面面的金融创新，这包括几个方面。
第一个是使用方式，可以用信用证的，特点要提醒大家对资金市场有一个敏感性，利用敏感性抓住时机，比如说这几天整个的贴现利润涨得很厉害，一方面是涨，另一方面对于所有的银行半年报很关键。包括资金的价格、贴现的价格，这个如何和我们的经营结合在一起，很多做协议量的钢贸企业跟钢厂基本是月末交换，有可能是贴现价格最高，所以这种实际的把握是很重要的一块，在这方面做一些创新。
第二点是一些担保方式，同时我们在今年也在其他的业务模式上做创新。包括我们今年做了很多的商贸企业，通过这种担保的创新来降低企业操作的成本。这块我们觉得应该是业务的品种，多一些沟通，特别是长期形成合作默契的企业，我们现在给的都基本上超亿了。这些企业我看了一下大部分是50强的企业。
目前的价格波动很平凡，传统的囤货等涨价的是不可能了，特别是你经营出现问题的时候，银行可能一下子提前还款，有可能使你的经营雪上加霜，在座的各位保住本金是始终不渝关注的原则。
我建议大家利用兰格包括期货，对这些平台做一些风险的对冲，电子盘也好，期货也好，能够将价格风险部分的或者全部的对冲。
最后一点是从原来的传统的买卖风险提供服务来进行转型，我们单纯像以前一样买卖，可能需要在这当中增加附加值，从银行的产品角度讲，我们会全方位的服务大家。我们愿意做成功企业家背后的成功的银行。
倪佳：我没觉得陈总那样钢铁行业那么困难，在2002年的时候，当时是3亿吨！大家都非常的害怕，国务院也做了调控，已经达到了7亿吨，仍然是这个话题，我想可能10亿吨，是永恒存在的，所以大家也不用担心钢铁行业会走到什么尽头，也没看到流通业倒闭了。流通最大的困难，其实银行我认为不是最困难的，随之带来的是融资的压力，钢铁市场不好的时候每月要交钱，钢铁不会那么快卖掉，体现出你的资金亏掉了。
虽然我们的利润率低了，经销商的融资大多数和生产商连接起来的，三方的协议逐步的付保证金，逐步的提货，我们现在突破了一些期货融资，不仅仅是对生产上，对大型的经销商也可以做，在座的老总也可以通过对象经销商也可以做一个基础的大型企业，大的分销商也可以做，这个业务对以往是一个突破，现在我们可以和大的分销商也可以做，这个对中小的流通企业也有一个比较大的帮助。
另外离岸金融，在银行业务上是比较先进的，全国的离岸业务的量60%在招商银行，大众商品交易我们可以通过离岸使得形成一种融资，可以通过国内开有期证，再到境外，我们可以把融资压亏放到境外，我们可以把进口环节的融资成本大大的降低，谢谢大家！
刘明：刚才前面几位同志介绍得非常的多，银行的业务是比较普遍化的。我想说我们企业家，无论在经营还是在融资的以及组织的经营风险的时候，其实浦发的特点是我可能是借园区的优势，可能是其他合作伙伴的优势，借一种信誉让我拿到更多的资金，我借外部的资金，包括提到的代付，离岸，甚至可以找海外的，这部分是更加有优势的，包括离岸资金的成本、海外资金的成本，是不同的价格体系，这个是非常有优势的。我们和香港的其他的一些银行是有整体的合作协议的，保证大家的资金、成本。
第三点是从2009年开始，我们银行和物流公司，包括电子交易平台，和银行的整体合作比较多，一部分资金可以通过物流金融的平台来支持到大家，这也是我提到园区的概念，我们有很多的合作的伙伴，可以用自有的资金补充银行的贷款，对你整个的物流做出一个资金上的数据的过程，我们在产品上和大家相差不大话，我们比较多的优势是在于调动更多的合作伙伴来支持企业的发展。我们做得最大的物流平台的曾经达到5个亿，实际是钢材贸易商的优势。
另外一个大家在融资的时候，最关心的是成本。我觉得应该有很多的专业人员担保的组合机构，可以把大家的联保连贷的机构分散，做成反联保的形势，包括我们物流的金融平台，符合浦发银行的就找浦发银行，喜欢工行工行做，招商就在招商做。
王术勇：我还是发表个人的看法，各位和银行的紧密，更好的理解是雨水知情，息息相关的。实际各位在不同的银行工作的朋友们，行业工作的老总也都感受得差不多，各家银行也也自己的产品，都有自己银行的发展。从单独的产品上讲，我认为也受到了银行的产品集中都具有普遍性，各位老总在经营的过程中，目前从我们银行和企业共同感受的实际情况，目前货币政策可能要远远超过钢铁行业的影响度对大家的经营，影响更加直接、猛烈。所以关注国家大的经营形势和宏观政策的调整是我和大家共同分享的！
主持人：非常精彩！各位专家从自己产品的介绍，引申到我们钢铁行业自身的压力上，不仅从银行业给我们提出了一个解困的思路，各行有特色，有针对性的产品，而且同我们自身的业务升级，业务创新的角度给我们提出了思路。刚才有人说要利用电子盘、期货规避风险。我们现在做的电子交易市场也是在流通领域这个层面在给大家提供一个解决方案。希望大家对几个银行家的发言和介绍细心的体会，从中找到我们目前的困境，甚至找到未来发展的路径，让我们用热烈的掌声对几位银行家代表表示热烈的感谢！谢谢大家！ |
