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后金融危机时代的中国，随着经济环境的逐渐回暖，涂料市场需求也日新月异。自2008年四季度中央宣布实施“四万亿”投资计划以来，我国基础设施建设项目增多，对工业涂料的要求也日新月异，2009年房地产行业复苏的苗头，也带动了建筑涂料的发展。在产品同质化竞争激烈的情况下，为迎合市场需求，涂料行业产品细分开始在市场中崭露头角。但细分的涂料市场并未如预期的火爆，这不得不引起涂料企业深思。笔者认为，涂料行业产品细分市场陷入了为细分而细分的怪圈，并没有真正从市场角度考虑，而是为抢占市场“换汤不换药”的做法，因此，各种不同概念涂料充斥的市场并没有受到消费者的青睐。
建筑涂料：细分市场同质化严重，怪圈中徘徊
家庭装修过程中，消费者对室内涂料的健康环保性能更加关注，涂料企业纷纷迎合消费者的喜好，细分涂料产品，炒作概念，如N合一、抗菌、负离子、净味、醛净等细分产品充斥消费者的眼球，然而这些概念对于消费者来说，产品功效的不同是否真正符合自己的要求，则没有正确答案。现在的建材城、涂料卖场，均以健康环保为幌子，销售不同种类不同功能的涂料，消费者经常会感觉涂料品种繁多，反而不知道哪种涂料适合，不易选择。
貌似细分的产品，其实并未细分市场，换个包装，换个产品名称，就是一个新的产品，这并未做到真正的“细分”，这也直接导致涂料企业之间为抢夺市场份额进行的恶性竞争。
工业涂装市场：注重市场，细分为王
由于工业涂装的特殊性，不同的工业建设中对防护涂料的要求不同。近年我国对基础设施、工业用防护涂料的要求和需求量均呈现快速上升趋势，如京沪高铁中使用的聚脲涂料，桥梁防腐使用的常温固化氟碳涂料等等，产品细分，市场细分，在工业涂装方面，早已经成为行业发展的方向标。
笔者认为，市场细分是一个极其复杂的过程，市场细分的前提是需要进行大量的市场调研、分析，选择合适的产品方向，制定推广计划，才能够将产品推向市场，即使如此也不一定得到市场的良好回应。反观我国的涂料行业市场，工业涂装细分虽然暂时满足了市场的需求，但产品的质量却差强人意。而建筑涂料市场细分，则更显杂乱，一个企业多个产品，同时推向市场，没有重点。细分的关键是要以成熟的产品满足不同诉求的消费群体，真正突出产品细分的优势，才能够赢得市场。否则可能付出了巨大的成本，而收效甚微。
如今，许多涂料企业大举环保涂料的旗帜推出各式各样的环保型产品，暗地里却进行着“换汤不换药”的把戏，甚至有些商家进行着喝环保涂料无害的概念炒作宣传，以这种方式来吸引消费者的眼球，最终却只会以失败告终。消费者需要的是符合自身需求的涂料，而不是一味倡导环保的涂料。只有适合不同消费群体而又环保的涂料才能受到消费者的拥护。
在此，笔者衷心希望涂料行业在做好充分的市场调研下，制定周密的产品计划，而不是换个名称换个包装炒作概念涂料，真正做到做好“产品细分”，使涂料行业在有序的市场环境下竞争，以构建共赢的细分方式赢得消费群体的关注，这样才能获得消费都最大的关注和信赖。 |
