8月23日消息，为了加快3G用户拓展，中国联通开始在全国范围内尝试新的营销手段——体验式互动营销。
8月22日，中国联通在全国2300个指定营业厅同时启动了体验式互动营销活动。据悉，当天在全国有接近6万名用户同时参与其中。
据中国联通销售部副总经理李更新介绍，中国联通之所以在全国范围内大规模开展体验式营销活动，是希望培养一部分手机达人，并通过他们来使联通3G业务辐射到周边用户，进而加快联通3G用户增长速度。
大规模开展体验式营销
实际上，从今年3月份开始，中国联通的这一体验式营销活动就已经在各地专营营业厅陆续展开。而更早之前，中国联通各省市公司已针对部分营业厅员工进行了3G手机及业务的相关培训，并尝试由市公司与一些手机达人签约，通过这些手机达人在营业厅定期向其他普通用户推荐联通3G手机及应用。
截至目前，中国联通已在全国组织了3.5万场体验式互动营销活动，参与用户已达81万人。据李更新介绍，体验式营销是包括中国联通在内的国内运营商的尝试，从年初启动这一营销活动至今，中国联通3G新用户发展以及热点业务下载量都超过了预期。
按照计划，从今年8月开始，中国联通这一营销方式将从自有营业厅延伸到合作营业厅，以及苏宁、乐语等社会渠道。同时，中国联通这一营销方式将同步推广至校园，并在全国600余家重点高校设立3G体验区。
据预计，到今年年底，中国联通此项体验式营销活动将达到5万场以上，将培育大约230万3G用户。李更新认为，通过这部分用户的二次传播，将有更多消费者能够熟练使用3G手机及业务，进而扩大联通3G的用户规模。
计划拉动3G用户放量增长
在今年1-7月份，中国联通每月新增3G用户数分别为140.7万户、121.3万户、185.5万户、181.7万户、173.8万户、185.5万户和187.4万户，前7个月累计新增用户数约1175.9万户，月均增长约168万户。
而按照中国联通今年全年新增2500万3G用户的计划，在接下来的5个月内，中国联通至少还将需要完成1324.1万户的3G用户新增数量，平均每月需要完成264.8万户，难度相对较大。不过，中国联通销售部总经理于英涛认为上述增长目标并不难完成。于英涛表示，在今年下半年，中国联通将联合更多手机厂商推出大屏幕千元3G智能手机，而这类手机终端的推出将极大地带动用户增长。
另一方面，也是更为关键的一点，随着3G网络的日趋完善以及智能手机的不断普及，提供良好的3G使用体验已成为运营商的竞争重点。于英涛认为，在全国范围内大规模开展的3G体验式营销活动，也将有效拉动中国联通3G用户快速增长。(陈敏)
(本文来源：网易科技报道) |
