据了解，今年本钢二冷轧全力做好品种钢销售工作，前7个月，品种钢加价比普板多增加收入近2.9亿元。其中，镀锌产品销量比去年同期多0.29万吨，品种比例比去年同期增加5.7%。
今年以来，国内钢铁行业产能竞争更加激烈，加之铁矿石、煤炭等原材料价格大幅上涨，生产成本压力剧增。同时，房地产市场、家电市场、汽车市场持续低迷，这些都给二冷轧今年的生产经营带来不利影响。二冷轧冷静分析市场形势，以不断优化产品结构，快速提升品种钢生产为主线，按照差异化、高端化的发展方向，加大品种钢市场的开发力度，全力追求效益最大化。
在生产组织上，二冷轧严格按品种钢合同组织生产，严格控制非计划品的生产，提高合同当期执行率，减少机组降速、过渡料生产过多等问题；合理调节库存，理顺物流管理，确保了生产的稳定顺行。
在产品质量上，二冷轧全力实施精品化战略，以技术为依托，按照TS16949体系要求，进行标准化、规范化管理，每个品种的原料要求、产品质量设计、生产过程工艺质量控制等都单独建立控制点，目前已形成较为完善的新产品及特殊品种全流程质量管理体系。
为提高产品销售水平，二冷轧从加强销售基础管理入手，建立健全了各项规章制度，制订了《二冷轧订货交款规定》《月订货资源平衡及分配管理制度》《二冷轧现货管理办法》《二冷轧销售部特殊合同评审及签订管理办法》，每月、每季度按时完成用户考核，每月用户的增减量，统一填报申请单，按品种比例结合市场销售形势统一平衡，为销售工作的顺利开展奠定了基础。二冷轧还根据市场形势，完成了全年资源量分配及网络用户协议签订工作。在第二季度国内冷轧板市场低迷的形势下，二冷轧确保合同按时按量完成，为集团公司生产顺行提供了有力保障。
为进一步确保销售质量和工作效率的提高，年初，二冷轧销售部与国贸公司综合管理处、客户服务处联合举办汽车板销售培训班，并成立了汽车板市场开发室，实行区域销售经理负责制度，共同研讨制作出《市场开发手册》，确定了产品开发的具体目标。同时，他们增强服务意识，每周定期对重点汽车用户合同进行跟踪，对用户急需材料及时与生产、技术部门沟通，提高合同按时交付率，提升用户满意度。
此外，二冷轧还加大品种钢市场的开发力度，1～7月份，新增订货钢种中有5个系列12个牌号的品种钢，为今年进一步提高品种钢订货比例、提升产品盈利能力，为企业增创效益奠定了基础。(来源：本钢官方网站) |
